[행정학] 인지부조화이론 (The Economic Consequences of Cognitive Dissonance)

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 인지부조화(Cognitive Dissonance Theory) 이론

Ⅲ. Economic Consequences of Cognitive Dissonance
A. General Description of the ModelB. Assumptions of the Model
C. Description of the Equilibrium of the Model
D. Illustration of the Equilibrium
E. The Equilibrium Discussed:
F. Precommitment Contracts

Ⅳ. Potential Applications
A. Sources of Innovation
B. Advertising

Ⅴ. Conclusion

Ⅵ. Discussion

본문내용

Ⅰ. 서 론

경제학자들은 몇 가지 간단한 가정에 기초한 인간행태의 이론을 정립하기 위해 노력하고 있다. 또한 이러한 인간행태에 관한 다양한 모델은 다른 사회과학 분야-사회학, 인류학, 정치학, 심리학자들에 의해서도 꾸준히 개발되고 있다. 그러나 이들 다른 분야에서 개발된 모델들은 경제적 분석에 대해 직접적으로 적용하기에 일반적으로 적절하지는 않지만, 경제학자들은 이러한 모델을 경제행위에 적용하기 위해 부단히 노력하고 있다.
이 논문은 인지부조화(Cognitive Dissonance)를 경제학적으로 확대하여 적용하고 그 결과를 분석하고자 한다.

Ⅱ. 인지부조화(Cognitive Dissonance Theory) 이론

동인(動因)이 저지되어 계속해서 합리적인 대처행동이 그대로 되지 않을 때는 여러 가지 비합리적 대처행동(irrational coping behavior)의 형태로 나아가는 수가 있다. 즉, 인지부조화이론은 원래 사람들의 자기자신에 대한 지각과 그 환경에 대한 지각과의 관계를 취급한 것이다. 이들 두 가지 지각이 서로 관계가 없을 때는 이들은 서로가 무관계하다고 생각하고, 한쪽의 지각이 다른 쪽의 지각을 지지할 때는 이들은 협합(協合)적 관계(consonant relationship)에 있다고 하겠다. 부조화는 서로 관계되는 두 가지 지각이 모순될 때에 생긴다. 이 부조화는 심리학적으로 매우 불유쾌한 긴장을 발생하고 그리고 개인에게 긴장 또는 부조화를 감소시기 위하여, 양립할 수 없는 지각의 한쪽을 수정하는 노력을 하게끔 한다. 즉, 어떤 의미에서 그 사람은 '조화 또는 균형의 조건'(a condition consonance or equilibrium)을 회복하기 위한 대처적 행동을 취하게 된다.
이러한 '인지부조화이론'은 태도변화 및 행동변화의 경향 예측에 도움을 줄 수 있기 때문에 조직행동연구에 중요성을 인정받고 있으며, 아울러 조직행동연구에 많은 기여를 하였다.

참고자료

· 없음