프랜차이즈 가맹점 재계약 의도의 선행요인에 관한 연구 (A Study on Antecedents of Franchisees Recontract Intention)

서지정보

· 발행기관 : 한국전략마케팅학회
· 수록지 정보 : 마케팅논집(Journal of Marketing Studies) / 17권 / 2호 / 119 ~ 155페이지
· 저자명 : 김숙정, 김상덕, 성민

초록

이 연구의 목적은 프랜차이즈 가맹점의 재계약에 영향을 미치는 선행요인과 결과에 관해 규명하는 것이다. 선행요인으로는 공정성, 사회적 의사소통, 도구적 의사소통, 서비스 지원성과, 거래특유투자, 수요환경 동태성을 결과요인으로는 재계약 의도를 살펴보았다. 또한 프랜차이즈 가맹점들의 재계약 요인들을 알아보기 위해 외식 프랜차이즈, 서비스 프랜차이즈, 도소매 프랜차이즈 등 세 가지 형태의 가맹점으로 구성하였다.
국내 프랜차이즈 가맹점 120곳을 대상으로 설문조사를 수행한 뒤, 회귀분석을 실시한 결과, 공정성은 사회적 만족에 도구적 의사소통과 서비스 지원성과는 경제적 만족에 서비스 지원성과와 수요환경 동태성은 의존성에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났으나, 반면 사회적 의사소통은 사회적 만족과 경제적 만족에 영향을 미치지 않았고, 거래특유투자는 의존성에 영향을 미치지 않았다. 그리고 매개변수인 사회적 만족, 경제적 만족과 의존성은 프랜차이즈 가맹점의 재계약의도에 모두 正의 영향을 미치는 것으로 나타났다.

영어초록

The objective of this research is to find out antecedents that would affect franchise's recontract in a franchise system. The antecedents include fairness, social communication, instrumental communication, service support performance, transaction specific investment, and output sector environmental dynamism, and include economic satisfaction, social satisfaction and dependence as mediators.
Also this research deals with the relationships between a franchisor and franchisees which are consist of in order to find out the antecedents of franchisee's recontract intention.
With a survey of 120 franchisee's consisted of three retailing format such as dining franchise, wholesale-retail franchise, and service franchise, the results of multiple regression analysis shows that fairness has an effect on social satisfaction, instrumental communication and service support performance have effects on economic satisfaction. Also service support performance and output sector environmental dynamism have effects on dependence. However, social communication doesn't affect both economic and social satisfaction, and transaction specific investment doesn't affect dependence of franchisees'.
In addition, franchisees' economical satisfaction, social satisfaction, and dependence have effects on recontract intention.

참고자료

· 없음