MRO 기업의 판매제품 간의 연관성을 통한 구매기업의 연관성 (Relevance of the Link between the Purchasing Company through MRO Companies Selling Products)

서지정보

· 발행기관 : 한국비즈니스학회
· 수록지 정보 : 비즈니스융복합연구 / 3권 / 1호 / 11 ~ 16페이지
· 저자명 : 김성웅, 간형식

초록

본 연구는 전자상거래의 유형 중에서 가장 큰 거래규모를 가지고 있는 B2B 전자상거래분야 중의 하나인 MRO(Maintenance, Repair, Operation) 사업 분야의 국내 ‘E’기업의 실거래실적을 가지고 수행되하였다. 최근 대기업군의 MRO 기업에 대한 정부의 시장 진출 제한과 외국계 기업의 진출로 어려움을 겪고 있는 상황에서, 본 연구는 신규시장의 진출보다는 기존 거래 구매사에 대한 시장 확대를 목표로 진행되었다. 군집분석으로 소싱그룹과 구매사간의 연관성을 살펴보았다. 이를 근간으로 전개 가능한 마케팅전략을 수립 제안하였다. 장기간(10년)의 구매사별 매출실적추이 자료를 통해 성장형, 지속형(현상 유지형), 감소형 등으로 매출실적에 따른 구매패턴을 정리하였다. 연구결과에 따라 각 유형에 따른 적합한 대응전략을 제시하였다.

영어초록

This study was conducted with the actual transaction performance of one of the B2B e-commerce areas with the largest possible types of e-commerce by domestic 'E' companies in the MRO (Maintenance, Repair, Operation) business. With the government's recent restriction of entry into the market for MRO companies in large enterprises and the expansion of foreign companies, The study was aimed at expanding the market for existing trading buyers rather than entering new markets. Through a cluster analysis, we looked at the link between the sourcing group and the purchasing company. It proposed to establish a marketing strategy that can be deployed based on this. The data on sales performance by purchasing company for a long period of 10 years arranged the purchase pattern according to sales performance by growth type, continuous type (currently maintained type), and reduced type. A suitable response strategy was presented for each type according to the results of the study.

참고자료

· 없음