소비자 행동론에 관한 전반적 지식 Q&A

소개

소비자 행동론 전반에 관한 사항을 Q&A식으로 작성한 것입니다.
대학교 수업중 중요한 사항이라고 생각되는 질문을 교수님이 꼽아주셨고,
그에 맞게 여러교과서,ppt자료,인터넷자료를 이용하여 답안을 만들었습니다.
소비자 행동론 들으시는분들은 한번 훑어보시면 전반적인 감을 잡으실 수 있도록 구성하였습니다.

목차

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본문내용

공격적 마케팅과 방어적 마케팅의 개념구분을 어떻게 해야 하는가? 시장우위기업과 시장열위기업은 어떤 전략을 우선적으로 고려하는가?
-> 공격적 마케팅이란 자사 제품의 속성을 강조하여 시장 선두업체와의 비교를 유도하는 주로 시장첼린저(2위 업체 혹은 그 이하)의 마케팅 전략이다. 공격적 마케팅은 크게 3가지로 나눌 수 있는데 첫째, 시장 선두업체의 대표적 속성을 정면으로 공략하여 시장 리더를 물러나게 하는 정면공격전략, 둘째 시장선두업체의 미충족 속성을 강조하거나 선두업체와는 다른 중요한 세부시장을 장악하는 측면공격전략, 그리고 마지막으로 시장에 완전히 새로운 표준을 확립하는 도약전략이 있다. 그리고 주로 첼린저들은 측면공격전략을 사용한다.
방어적 마케팅이란 주로 시장 선두업체들이 첼린저 들과의 비교를 차단하여 브랜드 위상을 강조하는 마케팅 전략으로 공격소재가 없거나 단순히 시간벌기를 하기 위한 전략이다.
하지만 시장 선두업체이든 시장 열위업체이든 공격적 마케팅을 가장 우선적으로 고려해야한다. 공격이 최선의 방어라는 말이 있듯이 방어적 마케팅은 결국 언젠가 그 자리를 빼앗길 위험이 있기 때문이다.

참고자료

· 없음