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한국의 국제통제협상의 문제점2025.01.231. 전문성과 전문가의 부재 통상협상에서의 전문성이란 협상의 역사적 배경에 대한 지식과 오랜 경험, 맡고 있는 업무의 완벽한 파악, 상대 대표에 대한 철저한 분석, 협상가로서의 자질, 장래를 보는 비전 등의 실력을 말한다. 미국이나 선진국의 경우 이러한 전문가들이 배치된 협상체계가 완벽하게 구비되어 있지만, 우리나라는 이런 전문성이 부족하기 때문에 백전백패하는 것이다. 2. 전문가를 만들어 내기 힘든 시스템 우리나라 공무원의 순환 보직제도로 인해 통상협상의 오랜 경험과 역사적 배경을 알기 어렵다. 반면 선진국의 경우 전문성을 위해 ...2025.01.23
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도하개발아젠다(DDA)2025.04.281. 도하개발아젠다 협상의 개요 및 경과 2001년 11월 카타르 도하에서 개최된 제4차 WTO 각료회의에서 출범한 도하개발아젠다(DDA) 협상은 우루과이 라운드 협상에 이어 제2차 세계대전 이후 시작된 9차 다자간무역협상이며 WTO 출범 이후 첫 번째 다자간 무역협상입니다. 협상의 주요 의제는 농산물, 비농산물, 서비스 시장의 개방과 기존 WTO 협정의 개선, 무역원활화, 환경, 개발 등입니다. 협상은 2005년 이전에 일괄타결방식으로 종료하는 것이 계획이었으나 농산물, 공산품 시장개방을 둘러싼 선진국과 개도국의 대립으로 인해 아...2025.04.28
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UR(우루과이라운드)2025.01.221. UR(우루과이라운드) UR(우루과이라운드)는 GATT의 다자간무역협상으로 1986년부터 1993년까지 진행되었으며, 1994년 4월 마라케쉬 각료회담을 끝으로 최종 타결되어 1995년부터 효력이 발생하였다. UR은 서비스와 지적재산권의 문제에까지 적용범위를 넓혔고, GATT가 자유무역을 위반한 국가에 대하여 별다른 제재를 가하지 못했던 것에 비하여 제재조치를 구체적으로 실행할 수 있는 세계무역기구(WTO)를 창설한 것이 가장 큰 성과이다. 2. UR협상의 배경 UR이 출범하게 된 배경은 GATT체제가 가지고 있는 내 · 외부적...2025.01.22
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한중일 FTA협정에 대한 한국국민의 입장 분석2025.11.141. 한중일 FTA협정의 경제적 영향 한중일 FTA협정은 한국의 수출 증대와 경제 성장에 긍정적인 영향을 미칠 가능성이 크다. 무역 장벽 감소로 인한 경제 성장이 예상되며, 지역 경제 발전에 기여할 것으로 예상된다. 그러나 일부 산업 분야에서는 경쟁력이 약화될 가능성이 있으며, 특히 농업 분야와 중소기업 등에서 불리한 영향을 받을 수 있다는 우려가 있다. 2. FTA협정에 대한 국민 의견의 양극화 한국 국민들의 입장은 찬성과 반대로 분분하다. 일부 국민들은 경제적 이점과 산업 경쟁력 강화를 주장하는 반면, 다른 일부는 불균형적인 경...2025.11.14
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고맥락-저맥락 문화 접근방식과 국제경영2025.11.131. 고맥락-저맥락 문화의 개념 에드워드 홀이 제안한 개념으로, 문화에 따라 맥락이나 상황이 의사소통에서 차지하는 비중이 다르다는 이론입니다. 고맥락 문화는 상대방의 내용보다 맥락과 배경을 중시하며 한국, 일본, 중국, 아랍 등에서 강합니다. 저맥락 문화는 내용과 기록된 정보를 중시하며 미국, 독일, 영국, 네덜란드에서 강하게 나타납니다. 이 개념은 국제경영에서 문화배경이 다른 주체 간의 행동과 관습의 차이를 이해하는 중요한 도구입니다. 2. 고맥락-저맥락 문화의 커뮤니케이션 특성 고맥락 문화에서는 공유된 경험과 기대를 바탕으로 의...2025.11.13
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정책집행의 유형2025.01.121. 정책결정자와 집행자의 관계에 따른 유형 정책집행의 유형에는 고전적 기술관료형, 지시적 위임형, 협상가형, 재량적 실험가형, 관료적 기업가형 등이 있다. 고전적 기술관료형에서는 정책결정자가 명확한 목표를 설정하고 집행자들이 이를 지지하며, 집행자들에게 기술적 권위를 부여한다. 지시적 위임형에서는 정책결정자가 목표를 설정하고 집행자들에게 재량권을 위임한다. 협상가형에서는 정책결정자와 집행자가 상호 협상을 통해 정책을 구체화한다. 재량적 실험가형에서는 정책결정자가 정책 형성에 정통하지 않아 집행자에게 많은 재량권을 준다. 관료적 기...2025.01.12
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세일즈에 관한 A to Z2025.01.141. 세일즈 이해와 기회 발굴 세일즈맨은 고객성과 달성(고객의 문제해결, 욕구충족 등)과 고객만족(구매 후 가치 경험의 확장, 새로운 가치제안 등)을 동시에 달성하면서 기업의 매출과 이익의 목표를 달성하는 역할을 한다. 잠재고객을 발굴하기 위해서는 고객을 세분화하여 관심과 흥미를 보이는 고객을 찾아내는 것이 중요하다. 하지만 잠재고객 발굴에 투자하는 시간을 아깝다고 생각하거나, 자신이 누군가의 시간을 빼앗고 있다고 생각하는 등의 이유로 잠재고객 발굴을 하지 않는 경우가 많다. 기존 고객을 활용하거나 신규 고객을 찾는 등 다양한 방법...2025.01.14
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대인갈등 해결하기 중 대인갈등의 일반적 대처방법 및 협상을 통한 갈등해결2025.05.121. 일반적 대처방법 대인관계에서 갈등은 누구에게나 발생하게 된다. 따라서 항상 긍정적인 요소를 찾아내 지혜롭게 대처하는 것이 필요하다. 갈등의 원인이 됐던 문제 요인을 직시하고 이해해야 한다. 갈등을 해결하기 위해서는 현재 처해있는 갈등 상황을 객관적으로 바라볼 필요가 있다. 문제의 객관화를 통하여 해결해야 하는 문제가 명확해진다. 갈등을 해결하기 위해서는 서로에 대하여 많은 정보를 가지고 있어야 한다. 상대방이 궁극적으로 문제 해결 뒤에 바라는 것이 무엇인지 알아야 한다. 갈등을 해결하기 위해서는 반드시 상대방의 이야기에 대해 ...2025.05.12
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해방 직후 남북협상과 반탁운동2025.11.121. 남북협상 1948년 4월 19일 평양 모란봉극장에서 남북의 47개 단체 대표 545명이 참석한 가운데 연석회의가 개최되었다. 김구와 김규식이 주도한 이 협상에서는 남의 단독선거 파탄, 외국 군대 즉시 철거, 조선 인민의 자주적 정부 수립 등을 결의했다. 4월 26일부터 30일 사이에 4김회담, 양김회담, 15인지도자협의회가 열렸으며, 외군 즉시철거, 남조선 단독선거 절대 반대 등 4개항의 공동성명서가 발표되었다. 2. 반탁운동 1945년 12월 모스크바 3상회의에서 한반도에 대한 신탁통치안이 결정되자 해방된 한반도는 반탁투쟁으...2025.11.12
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도하 개발 아젠다 협상이 지지부진한 이유2025.01.241. 도하 개발 아젠다의 주요 목표와 기대 도하 개발 아젠다는 세계 무역을 보다 공정하고 균형 있게 만들기 위해 시작되었으며, 특히 개발도상국의 경제 발전을 돕는 것이 주요한 목표 중 하나였다. 이를 위해 농업 보조금 축소, 관세 인하, 개발도상국의 시장 진입 장벽 완화 등이 논의되었다. 2. 도하 개발 아젠다의 주요 쟁점: 농업 보조금과 시장 접근성 도하 개발 아젠다 협상에서 가장 큰 걸림돌은 농업 부문에 대한 논의였다. 선진국들은 자국 농업을 보호하기 위해 막대한 보조금을 지급하고 있으며, 이는 개발도상국들에게 불공정한 무역 조...2025.01.24
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