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마케팅관리론_기업은 자신이 개발한 제품의 개념을 고객에게 정확하게 전달하기 위하여 고객을 분류하고 그들의 욕구를 반영한 제품을 만들어 냅니다.2025.01.221. STP 전략 STP 전략은 시장세분화(Segmentation), 표적시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 세 가지 단계로 이루어집니다. 시장세분화를 통해 기업은 소비자의 특성에 따라 시장을 다양한 집단으로 나누고, 각 집단의 욕구와 행동을 분석합니다. 표적시장 선정 단계에서는 세분화된 시장 중에서 기업의 자원과 역량에 맞는 특정 집단을 선택합니다. 마지막으로 포지셔닝 단계에서는 표적시장에서 자사의 제품이나 브랜드가 경쟁 제품과 어떻게 차별화되는지를 명확히 합니다. 이러한 STP 전략은 소비자의 다양...2025.01.22
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시장세분화 전략: 집중화와 차별화 전략 비교2025.11.141. 집중화 전략 집중화 전략은 한 가지 세그먼트에 집중하여 제품이나 서비스를 개발하고 마케팅하는 전략이다. 애플의 Macintosh 컴퓨터가 대표적 성공사례로, 독특한 디자인과 사용자 경험을 제공하여 시장에서 차별화를 이루었다. 높은 가격을 유지하면서도 고객에게 높은 가치를 제공하는 전략으로 성공했으며, 비즈니스 전반에 걸쳐 우수한 품질과 서비스를 제공하여 시장에서 독보적인 입지를 확보한다. 2. 차별화 전략 차별화 전략은 고객의 요구 사항과 경쟁 업체와 차별화된 제품이나 서비스를 제공하여 시장에서 경쟁 우위를 확보하는 전략이다....2025.11.14
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STP전략의 실례를 조사하고 그 과정을 설명하시오.2025.05.151. 시장 세분화의 기준 시장 세분화의 기준에는 인구통계학적 변수, 심리분석적 변수, 행동분석적 변수 등이 포함됩니다. 인구통계학적 변수에는 나이, 성별, 소득수준, 직업, 교육수준, 가족형태, 거주지역 등이 포함되며, 심리분석적 변수에는 소비자의 라이프스타일, 가치관, 신념, 태도, 개성, 생활양식 등이 포함됩니다. 행동분석적 변수에는 구매행동, 상표애호도, 충성도, 지각된 위험요소 등이 포함됩니다. 이러한 다양한 변수들을 이용하여 기업들은 자사 제품 및 서비스에 대한 수요층을 세분화시킬 수 있습니다. 2. 시장표적화 전략 시장표...2025.05.15
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쿠팡이츠의 STP 마케팅 전략 사례 분석2025.11.171. 시장세분화(Segmentation) 쿠팡이츠는 지역별, 음식 카테고리별, 가격대별, 서비스 유형별로 시장을 세분화합니다. 지역별 세분화는 지역의 문화와 음식 선호도 차이를 반영하고, 음식 카테고리 세분화는 한식, 중식, 일식, 양식 등 다양한 스타일을 제공합니다. 가격대 세분화는 다양한 예산의 소비자를 포용하며, 서비스 유형별 세분화는 배달, 픽업, 테이크아웃 등 다양한 주문 방식을 제공하여 고객 만족도를 극대화합니다. 2. 표적화(Targeting) 쿠팡이츠의 시장 표적화 전략은 특정 고객 세그먼트에 초점을 맞추어 맞춤형 서...2025.11.17
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시장 세분화를 통한 롯데칠성음료 제로 음료 성공사례2025.11.151. 시장 세분화 시장 세분화는 비슷한 욕구와 구매행동을 가진 소비자를 묶어 몇 개의 고객 집단으로 나눈 뒤 특정 집단을 골라 기업의 마케팅 자원과 노력을 집중하는 전략입니다. 각각의 시장에 차별적인 마케팅 전략을 사용할 수 있으며, 새로운 시장 기회 탐색, 소비자 욕구 충족, 경쟁 감소, 시장 수요 대처, 자원 효율화, 경쟁사 평가 등의 목적을 가집니다. 지리적, 인구통계학적, 심리도식적, 행동적 변수를 활용합니다. 2. 롯데칠성음료 제로 음료 마케팅 전략 롯데칠성음료는 코로나19로 인한 건강관심 증대를 파악하여 제로 음료 시장에...2025.11.15
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STP 마케팅 전략의 개념과 사례 분석2025.11.181. 시장 세분화(Market Segmentation) 시장 세분화는 소비자들의 연령, 거주 지역, 교육 수준, 라이프스타일 등 다양한 요인을 기준으로 시장을 나누는 과정입니다. 공급자 기준의 제품 특성에 따른 세분화(예: 미백, 불소, 자일리톨 치약)와 소비자 중심의 인구통계학적 데이터를 활용한 세분화 방식이 있습니다. 빅데이터 기술의 발전으로 페이스북, 구글 등 온라인 플랫폼이 사용자 데이터를 수집하여 광고 전략에 활용하고 있습니다. 2. 시장 표적화(Targeting) 타겟팅은 세분화된 시장 중에서 기업에 가장 이득이 되는 시...2025.11.18
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제품을 선정해서 시장을 세분화해 봅시다2025.01.041. 시장세분화 시장세분화는 하나의 시장을 작은 시장으로 세분화하는 작업을 의미하며, 이를 통해 고객들의 계층을 나누게 된다. 시장세분화의 기준으로는 인구통계학적, 지리적, 심리적, 행동적 구분이 있다. 고객행동변수에 주목하여 추구편익, 사용상황, 사용량, 상표애호도, 생애가치, 반응단계 등을 고려할 수 있다. 2. 커피 시장세분화 커피 시장을 세분화하면, 오랜 습관을 가진 직장인들은 가격보다 커피 퀄리티와 충성도를 중요시하지만, 커피 습관이 적은 직장인이나 20대는 가격을 더 고려한다. 스타벅스는 기존 로열 고객층을 만족시키면서 ...2025.01.04
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기업에서 마케팅이 중요한 이유2025.05.141. 시장세분화와 타겟팅 기업에게 있어 마케팅은 시장세분화를 통한 타겟팅 선정과 이에 따른 포지셔닝 전략을 세우는 중요한 과정이 된다. 시장세분화를 통해 고객의 욕구를 명확히 이해하고 포지셔닝이 분명해지며 차별화된 시장의 기회를 포착할 수 있게 된다. 이러한 차별화된 시장 기회에 집중함으로써 효율적인 마케팅을 가능하게 한다. 2. 마케팅의 의미: 판매 판매개념은 판매와 촉진의 노력이 이뤄지지 않을 때 소비자가 충분한 양의 제품을 구매하지 않을 것이라는 판매중심의 마케팅 개념으로, 기업의 입장에서 고객에게 제품을 판매하는 것이다. 과...2025.05.14
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독과점 시장에서 독과점 기업이 가격차별화를 도모할 수 있는 방안2025.01.291. 독과점 시장의 특징 독과점 시장은 경제학에서 특수하고 중요한 위치를 차지하는 시장 구조로, 제한된 경쟁, 시장 지배력과 가격 결정의 자율성, 정보 비대칭성, 장기적 시장 지배 가능성, 다양한 가격 전략 활용 가능성 등의 특징을 가지고 있다. 2. 소비자 세분화 가격차별화의 첫 번째 단계는 소비자 세분화로, 소득 수준, 연령대, 지역, 소비 패턴 등의 기준으로 소비자 그룹을 나누어 각 그룹에 맞는 가격을 책정할 수 있다. 3. 재판매 방지 가격차별화가 효과적으로 작동하려면 소비자 간 재판매를 방지해야 하며, 이를 위해 기술적, ...2025.01.29
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마케팅관리론_STP전략의 실례를 조사하고 그 과정을 설명하시오2025.04.291. 시장 세분화의 기준 특정 세부시장에 있는 고객 그룹은 같은 성향의 프로파일, 공통적인 소비자의 요구를 하고 있어서 이론적으로는 특정 마케팅 활동이나 메시지에 유사한 반응을 보이게 된다. 시장을 전체로 가져가지 않고 세분화해야 하는 이유는 결국 의사, 환자, 모든 이해 관계자들은 서로 다른 요구를 하고 있고 모든 고객을 대상으로 하기에는 회사의 자원에 한계가 있으며 차별화도 할 수 없어 경쟁적 우위를 확보하는 데 어려움이 있기 때문이다. 2. 시장 표적화 전략 시장표적화 전략은 타겟팅이라고도 부르는데, 이것은 결정된 시장 세그멘...2025.04.29
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