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MERCOSUR(남미공동시장)2025.01.221. MERCOSUR(남미공동시장)의 FTA 추진현황 MERCOSUR는 1990년대 중반부터 규모의 경제실현 등 경제효과는 물론 FTAA 협상 등에서 협상력 제고를 위해 제3국 및 기타 통합체와 적극적인 FTA 정책을 추진해오고 있다. MERCOSUR가 관세동맹으로 발전하고 국제법상 법인체의 성격을 갖게 됨에 따라 MERCOSUR는 제3국, 경제협력체 및 국제기구와 통합체의 이름으로 무역협상을 추진할 수 있게 되었다. 2. MERCOSUR의 대외협상 결정과정 MERCOSUR의 대외협상 결정과정은 일반적으로 협상 참가자, 협상분야, ...2025.01.22
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도하개발아젠다(DDA)2025.01.221. 도하개발아젠다(DDA) WTO는 2001년 11월 각국 정부대표들의 합의하에 '도하개발아젠다(DDA : Doha Development Agenda)'를 출범시켰습니다. DDA는 이전에 사용되던 '라운드' 대신 '개발아젠다'라는 명칭을 사용해 개발도상국의 개발 문제까지 비중 있게 다루겠다는 의미를 내포하고 있습니다. DDA에서 다루고 있는 협상 의제는 농업, 비농산물, 서비스, 규범, 무역원활화, 개발, 지적재산권, 환경 등 무역 관련 거의 전 분야를 망라하고 있습니다. 2. DDA 협상의 주요 내용 DDA 협상의 주요 내용은 ...2025.01.22
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Nora-Sakari 말레이시아 합작투자 협상 사례2025.11.111. 국제합작투자(IJV) 협상 Nora와 Sakari 간의 합작투자 협상이 실패한 이유는 문화적 차이로 인한 신뢰 부족과 협상 조건에 대한 의견 불일치였습니다. Sakari는 기술 유출 우려로 신중했고, Nora는 TMB 계약 이행을 위해 기술 습득이 필요했습니다. 성공적인 국제합작투자를 위해서는 상호 문화 이해, 공동 목표 설정, 상호 양보가 필수적입니다. 2. 호프스테드 문화차원 분석 핀란드와 말레이시아는 권력거리지수, 개인주의, 남성성, 불확실성회피 등에서 큰 차이를 보입니다. 핀란드는 낮은 권력거리, 높은 개인주의, 낮은 ...2025.11.11
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우루과이라운드(UR) 협상2025.01.211. UR 협상의 추진과 목적 우루과이라운드(UR) 협상은 1986년 7월 21일부터 1993년 12월 15일까지 약 7년 동안 스위스 제네바에서 추진된 여덟 번째의 다자간무역협상입니다. 이 협상은 1983년 5월 월리엄스버그 경제정상회담에서 최초로 제기되어 1985년 11월 제41차 GATT 총회에서 준비위원회 설치에 합의하면서 본격적으로 논의되기 시작했습니다. 2. UR 협상의 배경 UR 협상이 추진될 당시에는 신보호무역주의가 만연했고, GATT의 기능이 약화되었으며, 새로운 무역부문(서비스 무역, 지식재산권 보호, 무역관련투자...2025.01.21
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북한 비핵화 협상전략과 로드맵2025.11.141. 북한 비핵화 협상 전략 북한과 미국은 비핵화 협상에서 상이한 목표를 가지고 있습니다. 북한은 체제 생존 보장과 제재 완화를 원하며 단계적 상호 비핵화를 추구합니다. 미국은 완전하고 검증 가능하며 되돌릴 수 없는 비핵화(CVID)를 목표로 합니다. 협상은 미국의 절대적 우위, 북한의 양보, 또는 양측의 임시 합의 등 세 가지 형태로 진행될 수 있습니다. 성공적인 협상을 위해서는 구체적인 로드맵, 주요 협상자 지정, 신뢰 관계 구축이 필수적입니다. 2. 비핵화 로드맵 및 단계별 접근 비핵화 과정을 해체와 이전의 두 단계로 나누는 ...2025.11.14
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손자병법의 풍림화산 전략과 비즈니스 협상 응용2025.11.121. 기서여림(其徐如林), 부동여산(不動如山), 풍림화산(風林火山) 손자 군사편에 나오는 전략으로, 빠르기는 바람처럼, 더디기는 숲처럼, 공격은 불처럼, 움직이지 않음은 산처럼 하라는 의미이다. 상황에 따라 적절한 속도와 강도를 조절하여 완급을 조절해야 함을 강조한다. 경영에 적용하면 빠른 조직이 항상 이기는 것이 아니며, 상황에 맞는 적절한 판단과 결정이 중요함을 시사한다. 2. 비즈니스 협상에서의 타이밍과 감정 관리 비즈니스 협상의 성공 열쇠는 감정이다. 논리와 근거는 필요조건이지만 충분조건이 아니며, 상대의 감정이 상한 상태에...2025.11.12
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고양시 쓰레기 소각장 증설 갈등과 협상조정2025.11.171. 협상과 조정의 개념 및 방법 협상은 서로 다른 이해와 요구사항을 가진 당사자들 사이에서 대화와 협의를 통해 합의를 이끌어내는 과정이다. 협상의 방법으로는 경쟁적 협상, 협력적 협상, 타협적 협상, 문제 해결형 협상, 중재 협상 등이 있다. 조정은 중립적인 제3자인 중재자의 개입을 통해 당사자들 간의 갈등을 해결하고 합의를 도출하는 과정이며, 문제 정의, 정보 수집, 대화와 타협, 합의 도출, 합의 이행의 절차를 거친다. 2. 공공갈등의 유형과 특성 공공갈등은 정책 갈등, 자원 갈등, 사회적 정의 갈등, 환경 갈등 등 다양한 유...2025.11.17
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무역클레임의 해결방법2025.01.131. 무역클레임 해결 무역클레임 해결은 국제무역 환경에서 주요한 과제 중 하나로, 수출입 거래 과정에서 발생하는 분쟁 및 불만 사항을 조정하고 해결하는 과정을 의미합니다. 무역클레임 해결을 위해서는 분쟁의 원인을 명확히 파악하고, 상호 협력과 의사소통을 통해 적절한 해결 전략을 수립해야 합니다. 협상, 중재 및 조정, 법적 절차 등 다양한 방법을 활용할 수 있으며, 상황에 맞는 적절한 전략을 선택하는 것이 중요합니다. 2. 협상을 통한 해결 협상을 통한 해결은 당사자 간의 대화와 협상을 통해 상호 합의에 따른 해결책을 찾는 방법입니...2025.01.13
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국제통상협상2025.01.211. 국제통상협상 오늘날 국가 간의 상호의존성이 심화되면서 국가 간 경제적인 협력과 마찰이 더욱 증대되고 있기 때문에 이를 해결할 국제경제협상이 더욱 빈번해지고 그 중요성도 증대하고 있다. 국제협상은 문화, 가치관, 신념, 언어 등이 다른 사람 간의 협상이기 때문에 협상당사자는 상대국의 정치, 경제, 문화, 사회의 제반 배경을 충분히 이해하고 이러한 차이를 감안하여 협상에 임할 필요가 있다. 국제협상의 목표는 국익의 수호 또는 증대이며, 경제적인 면을 포함하여 국가 전반적인 차원에서 국가의 이익이 극대화 될 수 있는 방향으로 설정된...2025.01.21
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협상과 조정의 개념과 차이점 설명 및 이해당사자들의 Position과 Interest 구분2025.01.251. 협상과 조정의 개념과 차이점 협상은 공통의 이익을 가진 양측이 의견 일치를 이끌어내기 위해 노력하는 과정이며, 조정은 협상 참여자들이 자발적인 의견 일치를 창출할 수 있도록 지원하는 것을 말한다. 협상에는 정보, 시간, 힘이라는 중요한 세 가지 요소가 포함되어 있다. 2. 이해당사자들의 Position과 Interest 구분 협상에서 Position은 가시적인 입장이고, Interest는 내면의 진정한 욕구이다. 성공적인 협상을 위해서는 이해당사자들의 숨겨진 Interest를 파악하는 것이 중요하다. 본 사례에서 1001호 부...2025.01.25
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