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행동경제학 주요 용어 및 이론 정리2025.11.181. 앵커링 효과 기준점이 되는 정보가 이후의 판단에 영향을 미치는 현상. 1974년 트버스키와 카너먼의 실험에서 수식의 순서만 바꾸어도 답이 크게 달라짐을 보였다. 기업은 원래 정가를 높게 제시한 후 할인하는 방식으로 소비자에게 합리적 소비 착각을 유도한다. 마케팅에서 광범위하게 활용되는 심리 현상이다. 2. 현상유지 편향 일정 이상의 이득이 없으면 현재 상태를 유지하려는 성향. 손실회피 심리로 인해 변화를 꺼리고 기존 선택을 유지하려 한다. 기업은 이를 이용해 고객 이탈을 방지하고 충성도를 높인다. 핸드폰 요금제, 부가서비스 자...2025.11.18
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타인지각(인상형성)의 심리학적 특징과 실제 경험2025.05.131. 타인지각의 심리학적 특징 타인지각은 대인관계에서 상대방을 인식하고 평가하는 심리적인 과정을 의미합니다. 타인지각의 주요 특징으로는 첫인상의 영향, 편향적인 인식, 정보의 통합, 재평가와 조정 등이 있습니다. 이러한 특징들은 대인관계에서 상대방과의 인식과 소통에 큰 영향을 미칩니다. 2. 타인지각에 대한 실제 경험 저자는 학교와 직장 내에서 다양한 사람들과 상호작용하며 타인지각의 경험을 많이 해왔습니다. 특히 첫인상의 중요성, 편향적인 인식, 정보의 통합, 시간에 따른 인상 변화 등을 경험했습니다. 이를 통해 타인지각이 대인관계...2025.05.13
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인상형성 과정의 원리와 외모의 후광효과2025.11.151. 인상형성의 개념 및 원리 인상형성은 사람들이 다른 개인이나 그룹에 대한 주관적인 평가와 판단을 형성하는 복잡한 심리적 과정입니다. 개인의 외모, 행동, 언어, 태도 등 다양한 정보를 기반으로 형성되며, 사회적 상호작용과 커뮤니케이션에서 중요한 역할을 합니다. 첫인상, 스키마, 사회적 비교, 편향과 선입견 등이 주요 인상형성 요소이며, 시간과 상황에 따라 변할 수 있는 주관적이고 개인적인 경험입니다. 2. 인상형성의 주요 기제 인상형성은 첫인상, 귀인, 스키마, 인지적 레이블링, 피드백, 인상관리, 인지적 능동성 등 다양한 기제...2025.11.15
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소비자심리학 A+과제2025.01.201. 소비자의 비논리적인 의사결정의 유형 소비자의 의사결정 과정은 복잡하게 얽혀 있으며, 항상 논리적이고 합리적인 선택을 하는 것은 아닙니다. 본 과제에서는 이러한 유형의 비논리적인 의사결정을 조사합니다. 비논리적 의사결정이란 무엇이며, 그 심리적 배경과 영향을 분석합니다. 이를 통해 소비자 행동의 복잡성과 다양성을 이해하고 실제 시장에 적용할 수 있는 방안을 모색할 수 있습니다. 1. 소비자의 비논리적인 의사결정의 유형 소비자의 비논리적인 의사결정은 다양한 형태로 나타날 수 있습니다. 첫째, 감정적 의사결정은 제품의 객관적인 특성...2025.01.20
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행동재무학을 활용한 투자 경험 분석 및 미래 투자 계획2025.01.251. 심리적 회계 학생들은 과제 수행에 필요한 시간과 에너지를 비용으로 인식하며, 이를 최소화하기 위해 과제물 구입과 같은 비합리적인 선택을 정당화할 수 있다. 심리적 회계 원리에 따라 학생들은 시간과 에너지를 절약하는 것이 더 효율적이라고 믿게 된다. 2. 제한된 주의 학생들은 여러 과제와 일들로 인해 시간과 주의력이 부족한 상황에서 복잡한 과제보다는 손쉬운 해결책을 찾게 된다. 이는 제한된 주의로 인해 발생하는 자연스러운 결과이며, 학생들이 시간과 에너지를 절약하려는 노력의 일환으로 이해할 수 있다. 3. 전망 이론 학생들은 과...2025.01.25
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노력 정당화 효과와 손실 회피 편향의 사례2025.05.051. 노력 정당화 효과 해병대 출신의 엄청난 자부심이 우리나라에서 살펴볼 수 있는 가장 대표적인 노력 정당화 효과입니다. 해병대 훈련은 아무나 통과할 수 없다는 믿음이 어려운 과정을 뚫고 왔다는 의식으로 이어집니다. 이 의식으로 인해 타 집단이 이해할 수 없는 고도의 동질감이 형성됩니다. 이는 여기에 그치지 않고 인지부조화로 이어질 수 있다고 생각합니다. 해병대 출신이기 때문에 다른 사람들보다 힘든 상황을 잘 이겨낼 수 있다는 인식이 있습니다. 이에 따라 다른 사람들을 설득하는데 용이할 수 있다고 생각합니다. 2. 손실 회피 편향 ...2025.05.05
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형태주의 '루빈의 잔'의 예 등이 인지심리학에 영향을 미쳤다. 미디어 등에서 서로 다른 주장들을 하는 불통의 허상에 대하여 토론하시오2025.01.231. 루빈의 잔과 형태주의 심리학 루빈의 잔은 덴마크 심리학자 에드가 루빈에 의해 제안된 형태주의 심리학의 대표적인 예이다. 형태주의 심리학은 '전체는 부분의 합보다 크다'는 원칙에 따라 인간이 자극을 인식하는 방식에 주목했다. 이는 인간이 자극을 개별적으로 처리하는 것이 아니라, 전체적인 맥락에서 통합적으로 인식한다는 것을 의미한다. 루빈의 잔에서 사람들은 하나의 이미지에서 두 가지 상반된 형태를 동시에 인식할 수 있는데, 이는 인간의 지각 과정이 단순히 자극을 수동적으로 받아들이는 것이 아니라, 능동적으로 해석하는 과정임을 나타...2025.01.23
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넛지: 선택 설계를 통한 삶의 질 향상2025.05.161. 넛지의 정의와 개념 넛지는 자유주의적 개입주의로, 선택의 자유를 보장하면서도 사람들의 선택을 부드럽게 유도하는 방법이다. 선택 설계자들은 일상 속 다양한 넛지를 통해 사람들의 행동을 긍정적으로 변화시킬 수 있다. 2. 인간의 두 가지 사고방식 인간은 직관적이고 자동적인 자동 시스템과 합리적이고 심원한 숙고 시스템 두 가지 사고방식을 가지고 있다. 자동 시스템은 편향되기 쉬우므로, 중요한 결정을 내릴 때는 숙고 시스템을 사용하여 점검하는 과정이 필요하다. 3. 넛지가 필요한 이유 인간은 기준선 설정, 입수가능성 발견법, 현상유지...2025.05.16
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사람들은 합리적으로 행동한다.''는 경제학의 기본 전제를 설명하고 부합되는 예와 부합되지 않는 예2025.05.121. 행동 경제학 행동경제학이란 인간의 실제 행동을 심리학, 사회학, 생리학 측면에서 바라보고 그로 인한 결과를 규명하고자 하는 것이다. 주류경제학의 '합리적인 인간을'부정하는 데서 시작하지만 인간을 비합리적인 존재로 단정 짓는 것은 아니다. 온전하게 합리적이라는 주장을 부정하고 이를 증명하고자 하는 것이 행동 경제학의 입장이다. 2. 경제학 기본 전제 경제학은 인간의 행동 양식을 연구한 학문이다. 가격 변화에 따른 수요 및 공급의 변화와 같은 미시적인 부분에서부터 이자율 변동에 따른 경제 성장과 침체와 같은 거시경제에 이르기까지 ...2025.05.12
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대인동기와 대인지각 과정 및 왜곡 현상2025.01.241. 자아존중감 동기 자아존중감 동기는 자신에 대한 긍정적인 평가와 타인으로부터 인정받고자 하는 욕구를 의미합니다. 자아존중감이 높은 사람은 대체로 긍정적인 대인관계를 형성하며, 타인의 평가에 의해 쉽게 흔들리지 않는 심리적 안정감을 가집니다. 반면 자아존중감이 낮은 사람은 타인의 부정적인 평가에 민감하게 반응하며, 이는 대인관계에서 불안정성을 초래할 수 있습니다. 2. 자아정체감 동기 자아정체감 동기는 자신이 누구인지를 인식하고, 자신만의 고유한 정체성을 확립하려는 동기를 의미합니다. 자아정체감이 확립된 사람은 자신에 대한 명확한...2025.01.24
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