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마이클 포터의 산업구조분석 이론을 적용한 스타벅스 분석2025.04.301. 기존의 경쟁사들 사이의 경쟁 정도(rivalry) 현재 스타벅스 외에도 커피빈, 파스쿠찌, 할리스, 자바시티, 자바커피 백다방 메가커피 등의 커피전문점이 많지만, 아직도 스타벅스에는 사람들이 넘쳐날 정도로 스타벅스의 경쟁력이 가장 우수하다. 2. 공급자들의 협상력 (bargaining power of suppliers) 일반 매장에서 판매하는 컵커피, 캔커피는 동서식품이 독점하고 있고, 매일우유는 한국의 스타벅스 모든 매장과 컵/캔커피에 쓰이는 우유를 공급하고 있다. 또한 원두 역시 본사에서 중앙관리를 하기 때문에 공급자들의 ...2025.04.30
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[마케팅원론 A+] 소비자의 구매의사 결정과정의 각 단계 및 각 단계에 포함되는 요소들에 대해 설명하시오.2025.01.191. 소비자 구매 의사 결정 과정 소비자의 구매 의사 결정 과정은 '문제 인식', '정보 탐색', '대안 평가', '구매', '구매 후 평가'의 다섯 단계를 거치며, 각 단계에는 다양한 요소들이 포함됩니다. 문제 인식 단계에서는 내적 요인과 외적 요인에 의해 문제를 인식하게 되고, 정보 탐색 단계에서는 내적 탐색과 외적 탐색을 통해 정보를 수집합니다. 대안 평가 단계에서는 다양한 기준을 바탕으로 대안을 평가하여 우선순위를 정하고, 구매 단계에서는 구매 장소와 지불 방법을 고려하여 실제 구매를 진행합니다. 마지막으로 구매 후 행동 단...2025.01.19
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국제경영학_포터(Poter)의 산업구조 분석모형과 국내외 기업의 해당 사례2025.04.291. 산업 내의 경쟁 산업 내 기업 경쟁자의 수가 많고 다양할수록 산업의 수익성은 감소한다. 경쟁적 산업일수록 가격이나 생산, 광고 등 여러 방면에서 경쟁이 치열해져 자사의 수익을 압박할 수 있다. 한국 자동차 산업은 국산차와 수입차의 경쟁이 심화되면서 기업들이 해외 시장 경쟁에 더욱 적극 뛰어들게 되었다. 2. 잠재적 진입자와의 경쟁 반도체 산업은 초기 투자비용이 엄청나고 기술 발전이 빨라 신규 경쟁자가 거의 없다. 반면 오픈 마켓 산업은 소자본 투자로 쉽게 진입할 수 있어 많은 경쟁자가 존재한다. 진입이 쉬운 만큼 성공하기 위한...2025.04.29
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마이클 포터 교수의 5force model을 적용한 한국 자동차 산업 경쟁도 분석2025.05.121. 신규 진입자의 위협 우리나라 자동차 산업의 경우 시장이 이미 포화 상태이며 초기 비용이 막대하고 기술력의 문제로 인해 신규 진출 기업의 진입장벽이 높은 상태이다. 따라서 자동차 제조업체의 입장에서 보면 신규 진입자의 위협도는 낮은 편이다. 2. 대체재의 위협 자동차와 다른 교통수단을 비교해보았을 때 아직까지 자동차를 완벽하게 대체할 수 있는 수단은 없다. 자동차가 가진 장점인 품위 유지, 편의성 등을 모두 보유하고 있는 이동수단이 시장에 등장하지 않았기 때문에 자동차 제조업체의 관점에서 봤을 때 대체재의 위협도 역시 낮다. 3...2025.05.12
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소비자 심리와 마케팅 전략: 삼성 갤럭시 S24 사례 분석2025.01.221. 소비자 심리학 소비자 심리학은 현대 마케팅과 경영 전략에서 중요한 역할을 하는 학문 분야로, 소비자의 구매 행동과 심리적 동기를 이해하고 분석하는 것을 목표로 한다. 소비자는 다양한 제품과 서비스를 구매할 때 단순히 물리적 필요를 충족시키기 위한 선택을 하는 것이 아니라, 그 과정에서 복잡한 심리적, 사회적 요인들이 개입하게 된다. 2. 구매 동기 나의 최근 소비 행동 사례인 삼성 갤럭시 S24 스마트폰 구매에는 기존 스마트폰의 성능 저하와 배터리 수명 감소, 최신 기술과 트렌드를 경험하고자 하는 욕구 등 다양한 심리적 동기가...2025.01.22
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소비자심리학_소비자 행동의 연구관점에 근거한 구매결정 세 가지를 언급하고 자신의 구매결정에 관한 견해를 제시하세요.2025.04.291. 소비자 구매 의사결정의 과정 소비자들이 구매 결정 요인에 어떠한 영향을 받는지 보기 위해 먼저 소비자가 어떻게 구매 의사를 결정하는지 살펴보았다. 소비자의 구매 의사결정 과정은 욕구 인식, 정보 탐색, 대안 평가, 구매 결정, 구매 후 행동 등의 단계로 이루어진다. 이 과정에서 개인적, 심리적, 환경적 요인들이 영향을 미치게 된다. 2. 개인적 요인 개인적 요인은 나이, 생애주기 단계, 직업, 경제 환경 등 개인의 특성에 따라 구매 행동이 달라지는 것을 의미한다. 예를 들어 신혼부부와 중년 부부의 가구 구매 기준이 다르다. 3...2025.04.29
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현대자동차의 경쟁력 분석: 마이클 포터의 5팩터 모델 적용2025.01.231. 기존 경쟁자 간의 경쟁 강도 현대자동차는 글로벌 시장에서 토요타, 폭스바겐, 포드, 제너럴 모터스 등과 같은 거대 자동차 제조업체들과 경쟁하고 있습니다. 이들 경쟁사들은 각각의 강력한 브랜드와 폭넓은 제품 라인업을 보유하고 있어, 현대자동차는 시장 점유율을 유지하고 확대하기 위해 지속적인 혁신과 마케팅 전략을 구사해야 합니다. 현대자동차는 최근 전기차와 수소차 개발에 적극적으로 투자함으로써, 친환경 차량 시장에서의 경쟁력을 강화하고 있습니다. 2. 신규 진입자의 위협 자동차 산업은 높은 진입 장벽을 가지고 있으며, 이는 주로 ...2025.01.23
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주류업계와 외식업계가 소주값 인상을 놓고 고심하는 이유2025.04.271. 소비자 반발 지난해에 이어 올해도 소주값을 들썩이게 할 상승요인이 다분하지만, 가뜩이나 물가상승에 따른 부담이 큰 시기 소비자 반발이 뒤따를 것으로 예상되면서 주류업계와 외식업계가 고심하고 있다. 2. 소비자 구매력 약화 외식업계도 비슷한 분위기로, 기업들이 가격 상승 압박을 견디지 못하고 결국 출고가를 조정하게 될 경우 판매가도 올려야 하는데 이미 지난해부터 소비자들의 주머니 사정이 넉넉지 않다는 이유에서 고민하고 있다. 3. 기술유출 범죄 삼성전자 자회사 세메스에서 세계 최초로 개발한 초임계 반도체 세정장비 핵심 기술을 해...2025.04.27
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소비자의 행동에 영향을 미치는 요인과 활용방법2025.01.171. 소비자 행동 소비자 행동이란 소비자가 어떤 제품을 구매하기 전부터 구매한 후까지의 모든 행동을 의미하며, 기업은 이러한 소비자 행동을 종합적으로 분석함으로써 마케팅 전략을 수립하는데 큰 도움을 받을 수 있다. 소비자는 자신이 속한 사회와 문화, 개인적 특성에 따라 영향을 받을 수 있다. 2. 준거집단 준거집단이란 개인이 어떤 행동이나 판단을 할 때 기준으로 삼는 집단을 의미한다. 대다수 사람들은 가족, 친구, 동료 등을 준거집단으로 여기며, 이들의 의견을 참고하여 구매 결정을 내리게 된다. 3. 인플루언서 디지털 시대에 인플루...2025.01.17
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마이클 포터의 경쟁세력 모형2025.01.181. 마이클 포터의 경쟁세력 모형 마이클 포터는 산업의 경쟁환경을 분석할 수 있는 도구로서 경쟁세력 모형을 제시하였다. 이 모형은 기존 경쟁사, 구매자, 공급업체, 잠재적 진입자, 대체재 등 5개 요소가 산업의 수익성을 결정한다고 설명한다. 이 중 가장 강력한 힘이 결정적 요소가 된다. 이를 통해 시장의 매력도를 분석하고 투자 우선순위나 신규 시장 진출 여부를 결정할 수 있다. 1. 마이클 포터의 경쟁세력 모형 마이클 포터의 경쟁세력 모형은 기업이 직면하는 경쟁 환경을 이해하고 분석하는 데 유용한 프레임워크입니다. 이 모형은 기업이...2025.01.18
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