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[협상 사례 조사] 한국과 IMF의 협상에 대한 실패 요인 및 협상의 요소 중심적 분석과 견해2025.01.141. 협상 실패의 요인 한국의 실질적 협상 상대는 IMF가 아니라 미국이었다는 점에서 볼 때 합의는 이미 의미가 없었다. 협상안에는 계속해서 콜금리의 추가 인상이 포함되어 있었는데 이것은 다분히 채권자들의 손실을 보전하기 위한 의도였다. 당연하게도 금리 인상이 위기를 맞은 국가에게 긍정적인 효과를 가져올 수가 없었다. 또한 한국 정부의 무지는 결국 한국의 경제를 완전히 내려 앉게 만들었다. 외국 딜러들이 한국의 외환보유액을 의심할 때 정부당국자나 한국 은행 관계자 누구 하나 국제금융시장에 '국가 IR'을 거의 하지 않았다. 정확히 ...2025.01.14
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글로벌 비즈니스 협상의 실제 경험과 성찰2025.11.181. 협상의 정의와 특성 협상은 상대방과의 입장 차이를 줄이고 원만한 합의를 도출하는 의사소통 과정이다. 비즈니스뿐 아니라 일상생활의 다양한 상황에서 발생하며, 개인 간, 개인과 기업 간, 기업 간, 국가 간 등 다양한 주체 간에 이루어진다. 협상 성공은 말솜씨뿐 아니라 비언어적 행동, 경청 능력, 갈등 조율 능력 등 종합적인 의사소통 능력에 달려 있다. 2. 협상 전략과 기술 효과적인 협상을 위해서는 충분한 근거 준비, 객관적 지표 제시, 상대방의 우려사항 파악이 필수적이다. 상대방을 자발적으로 양보하게 하기보다는 비자발적 양보 ...2025.11.18
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국제협상의 개념, 필요성, 문제점 및 현황 분석2025.11.161. 국제협상의 개념 국제협상은 다양한 국가나 국제기구 간에 발생하는 정치, 경제, 환경, 안보 등 다양한 이슈에 대해 합의나 해결 방안을 찾기 위한 과정이다. 국가 간의 대화와 협력이 이루어지며, 서로 다른 이해와 이익을 고려하면서 합의점을 찾아가는 상호작용적 의사소통 과정으로, 전세계적인 이슈나 국제문제 해결을 위한 중요한 도구로 간주된다. 2. 국제협상의 필요성 국제협상은 국가 간 협력 강화, 국가 이익 추구, 국제 불안정성 감소, 다자간 문제 해결, 글로벌 이슈 대응, 평화 유지 등을 위해 필수적이다. 환경 문제, 감염병 대...2025.11.16
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국제협상의 구성2025.01.211. 협상의 종류 협상은 특성에 따라 분배적 현상(distributive negotiation)과 통합적 협상(integrative negotiation)으로 나누어진다. 분배적 현상이란 주어진 크기의 파이를 나누는 때와 같이 한족이 이익을 보면 다른 쪽은 손해를 보는 경우의 협상을 의미하며, 윈-루즈(win-lose) 협상이라고도 불린다. 반면, 통합적 협상은 거래를 하는 때와 같이 협상의 결과에 따라서 양쪽이 모두 이익을 볼 수 있는 경우의 협상을 의미하며, 윈-윈(win-win) 협상이라고도 불린다. 2. 협상의 단계 협상은 ...2025.01.21
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협상관리/스트레스관리(글로벌리더쉽PPT)_발표PPT2025.01.171. 협상의 정의 협상이란 자신이 원하는 바를 얻어내기 위해 서로 조율하고 이해관계를 조정하며 바람직한 타결을 위해 방안을 모색해가는 과정입니다. 통합적 협상은 공동의 이익을 위해 문제를 풀어가려 협력, 노력하는 과정으로 win-win의 관계를 만들어갑니다. 분배적 협상은 한정된 자원에서 더 많은 부분을 얻으려는 경쟁적인 협상으로 주위에서 흔히 볼 수 있는 협상입니다. 2. 협상의 종류 협상의 종류에는 시간, 정보, 힘 등이 있습니다. 협상가의 자질로는 학습기술, 글로벌리더십, 경청기술, 감정통제기술 등이 중요합니다. 협상의 과정은...2025.01.17
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협상전략 평가 연습2025.05.031. 협상 전략 이 프레젠테이션은 한국과 이집트 간의 K-9 자주포 수출 협상 사례를 분석하고 있습니다. 주요 내용은 협상 과정, 양측의 입장과 이해관계, 그리고 협상 결과에 대한 평가입니다. 협상 과정에서 가격 문제로 계약이 지연되었지만, 결국 한국 수출입은행의 융자 지원 등 파격적인 조건으로 합의에 이르렀습니다. 그러나 이집트의 현지 생산 요구 등 불리한 조건들이 포함되어 있어, 성공적인 협상이라고 보기는 어렵다고 평가하고 있습니다. 협상 과정과 결과에 대한 분석을 통해 향후 협상 전략 수립에 참고할 수 있는 시사점을 제공하고 ...2025.05.03
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국제통상협상2025.01.231. 국제통상의 개념 역사적으로 볼 때, 최초의 국제상거래활동(international business-activity)은 상품과 서비스의 수출입(exporting and importing)의 형태로 시작되었다. 그러나 제2차 세계대전 이후 새로운 운송 및 통신 기술의 발달은 국제상거래활동의 급속한 확대를 가져 오게 되었고, 특히 1990년대 후반에 들어와 세계경제 질서의 재편에 따른 세계시장의 글로벌화(globalization)가 심화되면서 세계 각국 소비자들의 소비형태, 기호가 동질화되고 있으며 그 결과 전 세계가 국경 없는 하...2025.01.23
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국제협상에 대해 개념, 필요성, 문제점, 현황에 대해 논하시오2025.01.211. 국제협상의 개념 협상이란 거래를 하는 것으로 간단하게 말하면 '서로간의 대화에 의해 거래를 위한 합의점에 도달하는' 것이다. 즉, 비즈니스 그 자체를 의미한다. 이러한 맥락에서 해외의 통상전문가들은 국제통상, 즉 비즈니스를 수행하는 일환으로서 협상 그 자체를 전개해 왔다. 따라서 협상의 본질은 상호의 관심사를 거래라는 형태로 합의에 이르는 데 있으며, 이는 미시적인 차원의 기업협상에서 거시적인 차원의 국제통상에 이르기까지 공유되고 있는 것이 특성이다. 2. 국제협상의 필요성 협상의 동기는 갈등관리를 통한 이익극대화에서 비롯된다...2025.01.21
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국제협상의 개념, 필요성, 문제점 및 현황2025.01.031. 국제협상의 개념 및 필요성 국제협상은 문화적 차이가 있는 개인이나 집단의 의사결정주체들이 상호 이해를 촉진하고 갈등을 해소하기 위해 노력하는 상호작용 과정이다. 국제협상은 상호 이해를 높이고 갈등을 해결하기 위해 필요하다. 2. 국제협상의 문제점 국제협상은 국내협상보다 더 어려운데, 그 이유로는 정치·법률적 다원성, 국제 경제적 요인, 외국 정부의 존재, 불안정성, 이데올로기, 문화적 차이 등이 있다. 특히 나라마다 법률제도의 차이를 잘 이해하고 협상해야 하는 어려움이 있다. 3. 국제협상의 현황 현재 국제 거래에서는 통화 거...2025.01.03
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국제통상협상의 유형2025.01.211. 국제통상협상과 정부 국제협상은 국가 간의 통상무역을 촉진하는 원동력이다. 협상은 주로 국제무역의 절차와 방법에 합의하는 형식으로 진행되나 주기적으로 무역장벽을 제거한다든지, 신규통상문제의 제기 또는 무역분쟁과 같은 특별한 경우에도 국제적인 관심과 이해를 통해 국제통상의 방향과 틀을 결정하게 된다. WTO는 이러한 국제통상의 주요한 무대를 제공하며 기존의 무역관행에 대한 수정이나 해석은 물론, 신규 통상의제를 추진하는 중심역할을 담당하고 있다. 2. 쌍무간 통상협상 쌍무간 협상은 이해관계가 있는 양당사국에 협상을 행하는 것이다....2025.01.21
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