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소비자의 구매의사 결정과정의 각 단계 및 각 단계에 포함되는 요소들에 대해 설명하시오2025.01.211. 소비자 구매의사결정 과정 소비자들은 살아가면서 다양한 의사결정을 내리게 된다. 이러한 구매의사결정 과정은 문제인식, 정보탐색, 대안평가, 구매와 구매 후 행동의 단계로 이루어진다. 문제인식 단계에서는 소비자가 현재 상황에서 무언가가 부족하다고 느끼고 특정 제품을 구매해야겠다고 생각하게 된다. 정보탐색 단계에서는 내적 탐색과 외적 탐색을 통해 다양한 정보원천을 활용하여 정보를 수집한다. 대안평가 단계에서는 제품의 속성에 따라 보완적 평가 방식과 비보완적 평가 방식을 사용하여 대안을 평가한다. 구매와 구매 후 행동 단계에서는 구매...2025.01.21
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패션 빅데이터 트렌드 레포트_W2305(1주차)2025.05.091. 의류 품목별 판매점유율 이번 주 의류 품목별 판매점유율은 상의 51.2%, 팬츠 19.9%, 아우터 12%, 원피스 11.4%, 스커트 5.5% 순으로 나타났습니다. 티셔츠가 26.6%로 가장 높은 판매율을 보였고, 블라우스/셔츠 12.9%, 니트 9.8% 등의 순으로 나타났습니다. 2. 의류 속성별 상위 트렌드 의류 속성별 상위 트렌드로는 패턴의 경우 체크 25%, 스트라이프 20%, 레터링 19%, 플로럴 13%, 로고 6%가 나타났습니다. 색상은 블랙 19%, 아이보리 13%, 화이트 10%, 베이지 10%, 블루 9%가...2025.05.09
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소비자의 구매의사결정과정에서 소비자의 구매 동기 유형과 구매 전의 대안평가방식, 구매 후 부조화 감소 방법2025.01.181. 소비자 구매 동기 유형 소비자의 구매 결정은 복잡한 과정으로, 다양한 요소와 동기가 작용하여 이루어진다. 본원적 구매 동기, 선택적 구매 동기, 이성적 구매 동기, 감성적 구매 동기 등 소비자의 구매 동기 유형에 대해 설명하였다. 2. 구매 전 대안 평가 방식 소비자들은 구매 전 대안을 평가할 때 보상적 방식(Fishbein 모델, 확장된 Fishbein 모델, 이상점 모델)과 비보상적 방식(결합방식, 분리방식, 사전편찬식 방식, 순차 제거 방식)을 사용한다. 각 방식의 특징과 사례를 설명하였다. 3. 구매 후 부조화 감소 방...2025.01.18
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기업의 시장세분화와 제품포지셔닝 전략2025.01.071. STP 전략 STP 전략은 소비자를 세분화하여 핵심 타겟을 추출한 뒤 포지셔닝을 진행하는 마케팅 전략을 의미합니다. 이를 통해 효과적인 마케팅 성과를 이루는 것이 목적입니다. 시장 세분화 방법에는 지리적, 인구통계적, 심리도식적 변수로 시장을 나누는 방법과 행동적 변수로 시장을 나누는 방법이 있습니다. 기업은 이러한 변수를 활용하여 제품의 타겟시장을 정하고 제품포지셔닝 과정을 거칩니다. 2. 제품포지셔닝 제품포지셔닝은 타겟층의 고객 마음 속에 기업이 원하는 포지션, 즉 제품의 개념을 구축하려는 노력입니다. 제품포지셔닝의 유형에...2025.01.07
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세계시장 세분화와 포지셔닝2025.01.281. 세계시장 세분화 세계시장 세분화는 상이한 국가들을 비교적 동질적인 집단으로 분류하는 기법으로서, 세계시장의 각 세분시장은 마케팅전략의 어떤 양상에 대한 반응에 유사성이 있는 국가군을 의미합니다. 세분화의 목적은 기업이 제한된 자원을 가지고 마케팅믹스에 유사한 반응을 나타내는 소비자집단들로 분류하여 각 세분시장에 적합한 마케팅자원을 활용하려는 것입니다. 제품, 가격, 촉진, 유통 등의 마케팅믹스요인들에 대한 현지소비자와 사용자의 반응이 시장세분화의 기본적 지표가 됩니다. 일반적 기준으로는 지리적 위치, 사회경제적 상태, 문화, ...2025.01.28
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헤도닉 가격 함수의 개념과 활용2025.01.251. 헤도닉 가격 함수의 개념 헤도닉 가격 함수는 재화나 서비스의 가격이 그 자체의 특성과 속성에 의해 결정된다고 보는 접근법입니다. 이는 소비자가 재화의 개별 속성에 대해 지불할 의사가 있는 가격을 분석함으로써 전체 가격을 설명합니다. 이러한 접근은 특히 부동산 시장에서 자주 사용되며, 예를 들어 주택 가격은 위치, 크기, 건축 연도, 주변 환경 등 여러 요소에 의해 결정됩니다. 이러한 각 요소가 주택 가격에 미치는 영향을 분석함으로써, 보다 정확한 가격 책정이 가능해집니다. 2. 헤도닉 가격 함수의 모델링 헤도닉 가격 함수는 회...2025.01.25
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후광효과에 대한 이론, 사례 및 문제점 설명2025.01.221. 후광효과 이론 후광효과 이론은 어떤 한 개인을 평가할 때 그 사람의 부분 혹은 특징이 그 사람에 대한 구체적 평가에 영향을 미치는 것을 주장한 이론입니다. 이것이 긍정적 영향이 될 때 후광효과라고 하며 부정적일 때는 부정후광효과라 부릅니다. 예를 들어 어떤 사람이 매우 매력적이라고 생각하면 그 사람에 대한 인상 또한 좋게 형성되고 그에 따라 성격도 착할 것이고 지적이며 집안이나 주변 환경 또한 모두 좋을 것이라 예상하게 됩니다. 반대로 어떤 사람의 첫인상이 별로면 그 사람이 지닌 모든 배경과 성격 등에 대해 부정적으로 생각하게...2025.01.22
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소비자심리학 지식에 기반한 나의 소비행동 분석 보고서2025.01.181. 소비자 행동에 영향을 미치는 요인 소비자 행동에 영향을 미치는 주요 요인으로 동기, 태도와 인식, 감정, 학습과 경험 등이 있다. 동기는 구매 행동의 근본적인 이유가 되며, 태도와 인식은 제품에 대한 긍정적 또는 부정적 평가에 영향을 준다. 감정 또한 구매 결정에 중요한 역할을 하며, 과거의 학습과 경험은 미래 구매에 영향을 미친다. 2. 다이슨 청소기 구매 결정 다이슨 청소기 구매 결정에는 제품의 디자인과 브랜드 이미지가 큰 영향을 미쳤다. 다이슨의 혁신적인 디자인과 뛰어난 기능성, 그리고 고급스러운 브랜드 이미지가 구매 결...2025.01.18
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패션 빅데이터 트렌드 레포트_W2304(2주차)2025.05.091. 여성복 시장 트렌드 이번 주 여성복 쇼핑패턴을 빅데이터 트렌드로 살펴보면, 원피스와 재킷의 판매가 증가하고 있는 반면 니트, 카디건, 베스트 등 니트류의 판매율은 서서히 감소하는 추세입니다. 상의 아이템이 전체 판매의 47.6%로 가장 높은 비중을 차지하고 있습니다. 2. 의류 품목별 판매 점유율 이번 주 의류 품목별 판매 점유율은 상의 47.6%, 팬츠 17.5%, 아우터 13.4%, 원피스 13.4%, 스커트 8.1% 순으로 나타났습니다. 상의 중에서는 티셔츠가 24.2%로 가장 높은 비중을 차지했고, 팬츠 중에서는 데님팬...2025.05.09
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소비자 행동의 연구관점에 근거한 구매결정 세 가지와 자신의 구매결정에 관한 견해2025.04.271. 소비자 행동의 연구관점에 근거한 구매결정 세 가지 소비자의 구매결정은 5단계의 절차를 거치며, 각 단계마다 특징이 있다. 본고에서는 구매결정 요인 중 심리적 요인(구매동기와 지각), 사회문화적 요인(사회계층, 준거집단), 개인적 요인(직업, 경제적 상황, 라이프스타일)을 언급하였다. 2. 나의 구매결정에 영향을 주는 요인 나의 구매결정에 가장 큰 영향을 미치는 것은 개인적 요인 중 사회문화적 요소, 특히 MZ세대의 가치소비 성향이다. 나는 가치를 중요하게 여기며, 인권보호나 폭력반대 등의 신념을 반영한 제품을 구매하거나 불매운...2025.04.27
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