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마케팅원론_기업이 STP전략을 수립하는 궁극적인 목표와 세분화 기준변수, 푸마의 리포지셔닝 전략2025.04.291. STP 전략의 목표 STP 전략은 시장을 세분화하여 분할하고, 분할된 시장의 다양한 고객 집단 중에서 핵심 타깃 고객을 설정하고, 기업이 생산한 제품이나 서비스의 이미지를 마음속에 만들어 내는 것을 의미한다. 즉, 넓은 시장 환경에서 대상 고객을 설정하고, 그들에게 회사의 제품과 서비스의 이미지를 각인시키는 것이 STP 전략의 궁극적인 목표이다. 2. 세분화 기준변수 세분화를 위해 사용되는 기준변수에는 지리적 변수(지역, 인구 밀도, 지리적, 산업 조건, 기후 및 환경 특성), 인구통계학적 변수(연령, 성별, 학력, 소득), ...2025.04.29
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기업의 STP 전략과 푸마의 리포지셔닝 사례2025.04.271. STP 전략의 궁극적인 목표 STP 전략은 시장 세분화(Segmentation), 표적 시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 약자로, 기업이 시장을 세분화하고 타겟 시장을 선정하며 제품의 위치를 정하는 마케팅 전략입니다. STP 전략의 궁극적인 목표는 고객 만족 극대화, 자사 제품 간 경쟁 방지, 새로운 마케팅 기회 포착을 통한 매출과 이윤 추구, 그리고 집중할 세분 시장 결정입니다. 2. 시장 세분화를 위한 기준 변수 시장 세분화를 위해 사용되는 기준 변수에는 인구통계학적 기준(연령, 성별, 소득...2025.04.27
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시장세분화, 표적시장 선정 및 포지셔닝에 대한 사례 분석2025.01.271. 시장세분화 기업이 자사의 제품이나 서비스를 판매하기 위해 목표 시장을 선정하기 위해 전체 시장을 특성적 차이에 따라 여러 개의 작은 시장으로 세분화하는 개념이다. 이를 통해 기업은 효율적인 마케팅 전략을 수립하고 특정 고객 그룹에게 맞춤형 마케팅 활동을 수행할 수 있다. 2. 표적시장 선정 시장세분화를 통해 구분된 소비자층 중에서 자사의 제품, 서비스를 선택하는 과정이다. 예를 들면 서비스를 선택할 가능성이 가장 높은 핵심소비자층을 표적시장으로 선별한다. 3. 포지셔닝 표적시장 고객에게 좋은 인상을 주거나 구입을 유도하기 위해...2025.01.27
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국내에서 판매되고 있는 의류, 자동차, 전자제품 등 한 제품을 선정하여, 해당 제품의 시장세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝을 각 단계별로 설명하시오.2025.05.121. 스파 브랜드 스파 브랜드는 제조업체가 매장 운영을 직접 하면서 브랜드가 가진 파워, 제품의 컨셉보다는 기획력으로 승부를 보는 형태라고 할 수 있다. 구체적으로 스파 브랜드는 이렇게 기획력을 바탕으로 제품 개발, 판매 과정을 진행하며 제조, 소매 등 유통경로 전체를 포함하는 의류체인을 이야기한다. 즉 수직 통합된 형태의 제조업체 혹은 의류소매업체를 이야기한다고 할 수 있다. 2. 유니클로 유니클로의 사업 비전은 '모든 사람이 좋은 옷을 입을 수 있도록 한다'이다. 그렇기 때문에 무엇보다 저렴한 가격이 유니클로의 특장점이라고 할 ...2025.05.12
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STP에 대하여 설명하시오.2025.05.031. 시장세분화(Segmentation) 시장세분화는 시장 전체를 기준을 갖고 세분화해 나감으로써 보다 명확하게 시장을 그룹화하고 자사 제품 또는 서비스가 시장에서 어떠한 위치에 있는지를 확인해 나가는 과정이다. 인구통계적, 지리적, 심리적, 행동적 요소 등을 복합적으로 고려하여 시장을 세분화할 수 있다. 아모레퍼시픽의 브랜드 설화수와 헤라는 각각 다른 인구통계적, 심리적 특성을 가진 고객층을 타깃으로 하고 있다. 2. 타깃팅(Targeting) 타깃팅은 세분화된 시장에서 구체적으로 해당 제품을 사용할 법한 잠재적 소비자를 선별하는...2025.05.03
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마케팅관리론_기업은 자신이 개발한 제품의 개념을 고객에게 정확하게 전달하기 위하여 고객을 분류하고 그들의 욕구를 반영한 제품을 만들어 냅니다.2025.01.221. STP 전략 STP 전략은 시장세분화(Segmentation), 표적시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 세 가지 단계로 이루어집니다. 시장세분화를 통해 기업은 소비자의 특성에 따라 시장을 다양한 집단으로 나누고, 각 집단의 욕구와 행동을 분석합니다. 표적시장 선정 단계에서는 세분화된 시장 중에서 기업의 자원과 역량에 맞는 특정 집단을 선택합니다. 마지막으로 포지셔닝 단계에서는 표적시장에서 자사의 제품이나 브랜드가 경쟁 제품과 어떻게 차별화되는지를 명확히 합니다. 이러한 STP 전략은 소비자의 다양...2025.01.22
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기업의 제품 포지셔닝 전략과 광고 사례 분석2025.05.071. 제품 포지셔닝 전략 기업은 적절한 시장세분화 변수를 활용하여 특정 제품의 타켓시장을 선정하고 제품 포지셔닝을 수행한다. 제품 포지셔닝은 소비자의 욕구에 맞춘 '소비자 포지셔닝'과 경쟁사의 전략에 초점을 맞춘 '경쟁적 포지셔닝'으로 나뉠 수 있다. 포지셔닝 전략의 절차는 소비자 분석, 경쟁사 분석, 자사 제품의 포지셔닝 결정, 리포지셔닝 등 5단계로 구성된다. 2. 마케팅 믹스 개발 제품 포지셔닝과 전략이 수립되면 마케팅 목표를 달성하기 위한 마케팅 믹스를 개발해야 한다. 마케팅 믹스는 상품, 가격, 홍보, 유통 등 마케팅을 위...2025.05.07
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기업의 시장세분화와 제품포지셔닝 전략2025.05.041. 시장세분화와 타겟시장 선정 기업은 적절한 시장세분화 변수를 활용하여 특정 제품의 타겟시장을 선정한다. 시장세분화를 통해 고객 니즈에 맞는 상품을 개발하고 타겟시장을 선정하는 것이 중요하다. 2. 제품포지셔닝 전략 제품포지셔닝은 상품의 중요한 속성이나 이미지를 고객에게 인식시키는 활동이다. 제품의 속성, 이미지, 사용상황, 사용자 등을 활용하여 경쟁제품과 차별화된 위치를 점하는 것이 핵심이다. 3. 제품포지셔닝 유형 제품포지셔닝에는 제품 속성, 이미지, 사용상황, 사용자 등 다양한 유형이 있다. 기업은 자사 제품의 특성에 맞는 ...2025.05.04
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라면시장 세분화에 의한 표적시장 선택 및 포지셔닝 전략2025.01.181. 신라면 브랜드 인지도 신라면은 한국 변화사에서 가장 큰 획을 그은 브랜드로, 농심은 '너구리', '안성탕면' 등 연달아 히트하며 라면시장 1위 기업으로 등극했고, 1986년 '신라면' 출시는 국내 시장 선두를 굳건히 지킨 브랜드로 자리 잡았다. 신라면의 브랜드 파워는 67점으로 다른 제품보다 높은 장점이 있으며, 브랜드 실적뿐 아니라 시장성과에서도 30점 이상의 높은 성적을 거두며 경쟁 브랜드 중 가장 높게 형성된 것으로 조사됐다. 2. 신라면 블랙 등장 배경 신라블랙은 신라라면 출시 25주년을 맞아 장수 브랜드로서의 가치를 ...2025.01.18
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STP 전략을 통한 코카콜라의 성공과 실패 사례 분석2025.05.161. STP 전략 STP 전략은 기업이 개별 고객들의 선호에 맞춤 제품이나 서비스를 제공해 다른 회사와의 차별성과 경쟁력을 확보하는 마케팅 기법을 의미합니다. 구체적으로 시장세분화, 목표시장 설정, 포지셔닝의 과정을 포함합니다. 시장세분화는 고객 욕구, 성격, 라이프스타일 등에 따라 고객을 작은 집단으로 분류하는 것이며, 목표시장 설정은 잠재 고객 집단을 선정하고 집단에 초점을 맞추어 마케팅을 실시하는 것을 말합니다. 포지셔닝은 잠재 고객의 마음속에 제품을 위치시키는 것을 의미합니다. 2. 코카콜라의 STP 전략 코카콜라는 STP ...2025.05.16
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