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행동경제학2025.01.251. 전망이론(Prospect Theory) 전망 이론은 사람들이 이익과 손실을 다르게 인지하고, 확률을 비선형적으로 평가한다는 것을 설명하는 이론이다. 전망이론에 따르면, 손실과 이득에 대한 인식은 비대칭적이며, 손실을 피하는 경향이 강하고 이득을 얻는 것보다 손실을 겪는 것을 더욱 피하려고 한다. 전망이론으로 설명할 수 있는 현상으로는 '손실 회피'가 있다. 손실 회피는 개인이 손실을 피하기 위해 보다 안전한 선택을 하는 경향을 의미한다. 2. 확률가중함수(Probability Weighting Function) 확률가중함수는 ...2025.01.25
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계명대학교 글쓰기 기초 발표자료 (심리적 편향) - 심리학과2025.04.301. 신념편향 신념편향은 하나의 논리적 명제를 그 결론의 신뢰성에 따라 편견을 가지고 판단하는 것을 말합니다. 예를 들어 '식물로 만들어진 것은 사람의 몸에 좋다'라는 명제에 대해 샐러드는 몸에 좋다고 생각하지만 담배는 그렇지 않다고 생각하는 것이 신념편향의 예입니다. 2. 확증편향 확증편향은 자신의 주장이나 어떤 명제를 확실히 하기 위하여 편파적으로 자료를 찾고 해석하는 것을 말합니다. 자신의 가치관이나 선입견과 다른 정보는 배제하고 자기가 보고 싶은 것만 보고 믿고 싶은 것만 믿게 되는 것이 확증편향의 특징입니다. 3. 닻 내림...2025.04.30
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과학으로 증명할 수 없는 초자연적인 현상을 믿는 사람들의 심리와 요인2025.05.091. 초자연적 현상에 대한 믿음 초자연적 현상을 믿는 사람들은 과학이나 현대 학문에 대해 강한 의구심을 가지고 있다. 그들은 비선형적인 생각을 가지고 있고, 감각을 미적으로 더 중요시한다. 이들의 심리는 복잡하고 다양한 요인들에 의해 영향을 받는다. 2. 인지편향과 선택적 증거 해석 초자연적 현상을 믿는 사람들은 확인편향과 같은 인지편향으로 인해 자신의 믿음을 뒷받침하는 증거에 선택적으로 초점을 맞추고 모순된 과학적 설명을 무시할 수 있다. 3. 불확실성과 통제감 추구 초자연적 현상에 대한 믿음은 불확실성이나 어려운 삶의 사건들에 ...2025.05.09
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대인동기와 대인지각 과정 및 왜곡 현상2025.01.241. 자아존중감 동기 자아존중감 동기는 자신에 대한 긍정적인 평가와 타인으로부터 인정받고자 하는 욕구를 의미합니다. 자아존중감이 높은 사람은 대체로 긍정적인 대인관계를 형성하며, 타인의 평가에 의해 쉽게 흔들리지 않는 심리적 안정감을 가집니다. 반면 자아존중감이 낮은 사람은 타인의 부정적인 평가에 민감하게 반응하며, 이는 대인관계에서 불안정성을 초래할 수 있습니다. 2. 자아정체감 동기 자아정체감 동기는 자신이 누구인지를 인식하고, 자신만의 고유한 정체성을 확립하려는 동기를 의미합니다. 자아정체감이 확립된 사람은 자신에 대한 명확한...2025.01.24
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성공적인 마케팅을 위한 소비자 심리 분석2025.01.221. 인지 편향과 구매 결정 소비자의 인지 편향, 특히 앵커링 효과와 확증 편향이 구매 결정에 미치는 영향을 분석했습니다. 앵커링 효과는 초기 정보에 지나치게 의존하는 경향을, 확증 편향은 자신의 기존 믿음에 부합하는 정보만을 선별적으로 수용하는 경향을 의미합니다. 이러한 인지 편향을 이해하고 마케팅 전략에 활용하는 것이 중요하다고 설명했습니다. 2. 사회적 영향과 구매 행동 사회적 증거와 유사성 효과가 소비자의 구매 결정에 미치는 영향을 분석했습니다. 많은 사람들이 사용하거나 긍정적인 리뷰를 받는 제품에 대한 신뢰가 높아지며, 자...2025.01.22
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후광효과에 대한 이론적 정의, 사례 및 문제점 분석2025.05.021. 후광효과 후광효과는 사람이나 사물에 대한 개인의 전반적인 인상이 그 사람이나 사물의 특정 특성이나 특성에 대한 인식에 영향을 미칠 때 발생하는 인지 편향이다. 긍정적인 초기 인상은 다른 긍정적인 특성으로 이어질 수 있고, 부정적인 초기 인상은 다른 부정적인 특성으로 이어질 수 있다. 이는 편향된 평가, 의사결정, 대우 및 기회 제한으로 이어질 수 있다. 후광효과를 완화하기 위해서는 객관적인 정보 수집, 다양한 관점 고려, 편견에 대한 인식 등이 필요하다. 1. 후광효과 후광효과는 사람들이 특정 개인이나 대상에 대해 가지고 있는...2025.05.02
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2024년 1학기 방송통신대 중간과제물 - 행동경제학: 전망이론(prospect theory) 및 확률가중함수(probability)2025.01.251. 전망이론(prospect theory) 전망이론(prospect theory)은 개인의 선택이 이루어지는 심리적 과정을 밝힌 Kahneman과 Tversky(1979)의 주요 이론이다. 전망이론에 따르면, 각 개인은 판단과 선택에 있어서 기준점이 존재하며 그것보다 큰 영역에서 결과가 실현되면 이익(gain), 그렇지 않으면 손해(loss)라고 느낀다. 이 상황에서 개인이 얻는 심리적 만족도를 표현하기 위해 '가치함수'(value function)를 도입한다. 가치함수는 절대효용이론과 몇 가지 차이를 보인다. 첫째, 준거점에서 ...2025.01.25
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합리적인 의사결정을 방해하는 세 가지 휴리스틱2025.01.041. 대표성 휴리스틱 대표성 휴리스틱이란 대표적, 전형적으로 생각되는 사항의 확률을 과대평가하기 쉬운 의사결정의 프로세스를 말한다. 구체적으로는 흔히 있는 일로 생각되는 일을 실제 일어날 확률보다 더 크게 평가하는 것을 의미한다. 휴리스틱은 사람이 판단, 의사 결정 과정에서 무의식적으로 사용하는 단서나 법칙을 의미하는데, 이는 대부분 각자의 경험에 의해 만들어지기 때문에 관찰과 측정을 통해 얻은 법칙으로 볼 수 있다. 따라서 대표성 휴리스틱은 특정 상황이 보통 그렇게 되는 것으로 생각하게 되면서 실제 확률보다 과대평가하게 되는 것을...2025.01.04
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2023 한양대 인문논술 오후1-확증편향 문제 예시답안2025.01.211. 확증편향 나]의 드레퓌스 사건은 전형적인 확증편향의 사례로 볼 수 있다. 기존에 형성되어 있는 사고나 가치만을 받아들이는 확증편향은 당시 프랑스에서 반유대주의,반독일감정이 보편적으로 자리잡았던 만큼, 드레퓌스가 유대인이고, 독일황제를 찬양했었다는 정보만으로 확정적 판단을 내린 셈이다. 즉 드레퓌스가 유대인이고, 독일황제를 진짜로 찬양했었다고 하더라도, 사안의 핵심인 군사기밀을 독일로 넘겼다는 혐의의 결정적 증거가 될 수는 없다. 그럼에도 프랑스인 다수는 임의적으로 정보를 선택했고, 드레퓌스의 항변은 배제했다. 무엇보다 필체에 ...2025.01.21
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비합리적 사고(불합리한 사고)의 종류와 사례, 그리고 자신의 비합리적 사고 분석2025.05.051. 비합리적 사고의 종류와 유형 비합리적 사고는 과잉 일반화, 선택적 인지, 과도한 일반화, 망상적 사고, 경험에 의존하는 사고, 강박적 사고 등 다양한 유형으로 나뉜다. 이러한 비합리적 사고 유형들은 각자의 특징과 문제점이 있으며, 우리가 상황을 평가하고 판단하는 방식에 큰 영향을 미친다. 2. 비합리적 사고의 사례 과대 일반화, 선택적 인지, 과도한 일반화, 이성적 추론의 오류, 감정적 추론의 오류, 과도한 일반화와 추론 오류 결합 등 다양한 사례를 통해 비합리적 사고의 유형을 설명하고 있다. 3. 자신의 비합리적 사고 분석 ...2025.05.05
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