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인지적 학습이론과 일상생활 경험2025.11.121. 고전적 조건화 행동주의 심리학 이론으로 중성자극이 무조건자극과 반복적으로 연합되어 조건반응을 유발하는 과정입니다. 파블로프의 개 실험이 대표적이며, 학습자는 부정적 조건자극에 대해 단계적으로 강도를 높여 제시함으로써 부정적 반응을 억제할 수 있습니다. 예를 들어 시험공포가 있는 학습자에게 쉬운 문제에서 어려운 문제를 재미있는 퀴즈놀이로 비경쟁적 경험을 제공하면 시험공포를 줄일 수 있습니다. 2. 조작적 조건화 행동주의 심리학 이론으로 특정 반응에 대해 선택적 보상을 함으로써 그 반응의 확률을 증가 또는 감소시키는 방식입니다. ...2025.11.12
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소비자심리학: 광고 전략의 학습이론 적용 분석2025.11.121. 고전적 조건화(Classical Conditioning)와 광고 고전적 조건화는 감각을 활용한 마케팅의 기저를 이루는 기법으로, 무조건적 자극과 중립자극의 연결, 약한 제시, 시각적 표현, 무조건 자극들의 조화, 무조건적 반응의 일관성 등 5가지 조건이 필요하다. 시몬스의 OSV 광고는 반복되는 패턴과 시각적 안정감을 통해 정신적 편안함을 경험하게 하여 브랜드와 긍정적 반응을 연합시킨다. 지그재그의 윤여정 광고는 배우의 이미지를 무조건 자극으로 활용하여 호의적인 제품 태도를 형성한다. 2. 조작적 조건화(Operant Cond...2025.11.12
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고전적 조건형성과 조작적 조건형성을 통한 행동변화2025.11.131. 고전적 조건화 파블로프의 고전적 조건화 이론으로, 중립자극과 무조건자극이 연합되어 조건반응을 형성하는 학습 과정입니다. 강아지를 보면서 큰 소리를 반복적으로 들려주면, 나중에 강아지만 봐도 불안감을 느끼게 되는 사례로 설명됩니다. 이는 강아지(중립자극)와 큰 소리(무조건자극)의 연합으로 불안감(조건반응)이 형성되는 원리입니다. 역조건형성, 홍수법, 체계적 둔감법 등으로 부정적 반응을 교정할 수 있습니다. 2. 조작적 조건화 스키너의 조작적 조건화 이론으로, 행동의 결과에 따라 그 행동의 빈도가 증가하거나 감소하는 학습 과정입니...2025.11.13
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광고학 분석: 광고 설득 이론과 사례 연구2025.11.131. 정교화가능성 모델 설득의 이중 경로 모델로, 중심경로와 주변경로로 구분됩니다. 메시지를 얼마나 정교하게 처리할 수 있는지, 설득 메시지를 인지적으로 심사숙고하는 정도가 설득을 결정하는 핵심 요인입니다. 저자는 주변경로를 통해 광고를 수용하며, 광고를 흥미로운 메시지 전달매체로 인식하지만 직접적인 구매 의사로 이어지지 않는 경향을 보입니다. 2. 고전적 조건화 파블로프의 개 침 분비 실험으로 알려진 개념으로, 마케팅에서 가장 많이 사용되는 설득 기법입니다. 무조건적 자극과 조건적 자극의 연결을 통해 특정 반응을 유도합니다. 맥도...2025.11.13
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행동주의 학습이론의 이해와 일상생활 적용2025.11.131. 파블로프의 고전적 조건화 파블로프의 개 실험은 중립자극(종소리)과 무조건자극(음식)을 반복적으로 연합시켜 조건반응(타액분비)을 형성하는 과정을 보여준다. 초기에 중립적이던 자극이 일정한 훈련을 통해 무조건자극 없이도 반응을 유발하게 되는 조건화 현상을 입증했다. 이는 인간의 정서 형성과 학습에 영향을 미치며, 마케팅 광고 등 실생활에서 광범위하게 적용되고 있다. 2. 스키너의 조작적 조건화 스키너의 상자 실험은 유기체가 스스로 발산하는 조작적 행동과 그 결과로 따르는 강화물의 관계를 규명했다. 쥐가 지렛대를 누르면 먹이가 나오...2025.11.13
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광고 분석: 정교화 가능성 모델과 소비자 구매 의사결정2025.11.131. 정교화 가능성 모델(ELM) ELM 이론은 소비자의 관여도가 브랜드 태도 형성에 결정적 역할을 한다고 설명한다. 고관여 상황에서는 중심통로로 제품 속성을 깊이 있게 처리하고, 저관여 상황에서는 주변통로로 광고모델 같은 외부 요소에 의존한다. 레오제이 화장품 광고는 초기 주변통로(유명 유튜버)에서 시작하여 정확한 제품 정보 제공으로 중심통로로 전환되는 사례를 보여준다. 2. 고전적 조건화 파블로의 고전적 조건화 이론을 광고에 적용하면, 긍정적 자극(신뢰도 높은 모델, 전문적 이미지)을 브랜드와 체계적으로 연결한다. 유재석의 여드...2025.11.13
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고전적 조건화와 조작적 조건화의 광고 적용2025.11.141. 고전적 조건화 고전적 조건화는 동물 행동 이론에서 비롯된 개념으로, 자극과 반응 사이의 연결을 의미한다. 어떤 자극이 주어졌을 때 그에 대한 반응이 나타나는 것을 말하며, 광고에서는 제품과 긍정적인 이미지를 연결시키는 데 사용된다. 예를 들어 코카콜라 광고에서는 햇빛이 비추는 해변과 함께 코카콜라를 연결시켜 소비자가 해변에서 시원한 코카콜라를 마시는 것이 좋은 경험이 될 것이라고 느끼도록 유도한다. 2. 조작적 조건화 조작적 조건화는 보상과 벌을 통해 원하는 행동을 유도하는 것으로, 광고 산업에서 매우 유용한 방법이다. 소비자...2025.11.14
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TV·신문광고 분석: 광고심리학 이론 적용2025.11.171. 정교화 가능성 모델(Elaboration Likelihood Model) Petty & Cacioppo가 주장한 이론으로, 개인이 처한 환경에 따라 중심경로 또는 주변경로를 선택하여 태도 변화에 영향을 미친다. 중심경로는 메시지의 논리적 내용을 추리하는 인지적 통로이며, 주변경로는 메시지 형식, 길이, 전달자 등 형식적 특성에 주시한다. 공유의 카누 라떼 광고는 연예인의 이미지를 강조하여 주변경로를 활용한 사례로, 감정 전달에는 효과적이나 제품 정보 전달은 미흡하다. 2. 고전적 조건화(Classical Conditioning...2025.11.17
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