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국제무역과협상 교재 9~12장 요약 및 의견2025.01.251. 협상의 관계구축 협상은 가능한 서로에게 효율적이고 현명한 합의가 되어야 하고, 최소한 당사자 간의 관계를 손상시키지 않아야 한다. 협상 시 항상 관계개선을 염두에 두고 상대방의 이익도 고려하는 태도를 유지해야 한다. 협상의 전 과정에 적용되는 4가지 원칙은 문제로부터 사람을 분리, 입장이 아닌 이해관계에 초점, 상호 이익이 되는 옵션 개발, 객관적인 기준 사용이다. 협상 시 원활한 정보교환을 위해 상대방의 이해관계와 우선순위, 제한사항에 대한 정보를 얻기 위해 경청하고 질문하는 자세가 필요하다. 효과적인 의사소통을 위해 비언어...2025.01.25
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게임이론에서 전개형 게임에 대한 설명과 의사결정 신뢰성 제고 방안2025.01.171. 전개형 게임의 개념 전개형 게임의 핵심은 주체들이 의사결정을 순차적으로 내리는 것이다. 한 주체의 선택은 다른 주체의 선택에 영향을 미칠 수 있으며, 이러한 상호작용은 게임 플레이어들 간의 전략 수립을 촉발한다. 전개형 게임은 경제학, 국제 무역 협상, 기업의 시장 진입 전략 등 다양한 분야에서 활용된다. 2. 국제 무역 협상에서의 전개형 게임 국제 무역 협상에서 전개형 게임의 원리를 적용하면 의사결정의 신뢰성을 강화할 수 있다. 각 국가의 목표와 우선순위를 이해하고, 상대방의 반응을 고려하여 전략을 수립하는 과정을 통해 가능...2025.01.17
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Nora-Sakari 말레이시아 합작투자 협상 사례2025.11.111. 국제합작투자(IJV) 협상 Nora와 Sakari 간의 합작투자 협상이 실패한 이유는 문화적 차이로 인한 신뢰 부족과 협상 조건에 대한 의견 불일치였습니다. Sakari는 기술 유출 우려로 신중했고, Nora는 TMB 계약 이행을 위해 기술 습득이 필요했습니다. 성공적인 국제합작투자를 위해서는 상호 문화 이해, 공동 목표 설정, 상호 양보가 필수적입니다. 2. 호프스테드 문화차원 분석 핀란드와 말레이시아는 권력거리지수, 개인주의, 남성성, 불확실성회피 등에서 큰 차이를 보입니다. 핀란드는 낮은 권력거리, 높은 개인주의, 낮은 ...2025.11.11
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국제협상의 유형(경쟁식 협상, 문제해결식 협상)2025.01.281. 경쟁식 협상 경쟁식 협상은 한정된 자원을 서로 더 많이 가지려는 협상으로, 일방의 이득이 상대방의 손실이 되는 제로섬 게임이다. 이런 상황에서는 협상 분위기가 경쟁적이 되며, 서로가 위협, 기만, 입장 고수 등 가능한 모든 수단을 동원하는 힘과 의지의 싸움이 된다. 경쟁식 협상 전략에는 정보 교환과 설득, 협상 과정에서의 입장 등이 있다. 2. 문제해결식 협상 문제해결식 협상은 공통, 공동, 공유의 목표를 확인하고 그 목표 달성을 위한 절차를 발전시키는 과정으로, 협조적이고 정보 교환 중심적인 협상 행위를 의미한다. 성공적인 ...2025.01.28
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게임이론의 전개형 게임과 의사결정 신뢰성 제고2025.11.121. 전개형 게임 전개형 게임은 순차적인 게임을 분석하는 데 사용되며, 동시 게임과 달리 상대 행동을 확인할 수 있다는 특징이 있다. 게임 나무로 표현되며 의사결정 마디와 종결 마디로 구성된다. 선발자가 후발자보다 먼저 선택할 수 있는 이점을 가지며, 각 선택에 대한 후발자의 경우의 수를 예측할 수 있다. 게임 나무는 마디와 가지로 이루어져 있고, 모든 마디는 한 가지 이상의 선도 마디를 가지며 궁극적으로 단 하나의 뿌리를 만난다. 2. 금융 분야 AI 신뢰성 제고 금융 분야에서 AI 시스템의 신뢰성을 제고하기 위해 시스템 개발, ...2025.11.12
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마이클 포터의 경쟁세력모형과 경영의사결정2025.11.161. 업계 내 경쟁 기존 산업 내 동종 기업들 간의 직접적인 경쟁을 의미합니다. 경쟁사가 많을수록 경쟁이 치열해지며, 업계 규모가 작거나 저성장 상태일 때 공급 포화로 인해 시장경쟁이 격화됩니다. 경영자는 자사와 경쟁사의 수, 브랜드력, 자금력, 업계 규모와 성장률을 분석하여 차별화된 제품과 서비스 개발을 통해 수익성을 유지해야 합니다. 2. 신규 진입자의 위협 신규 진입이 쉬운지 여부는 진입장벽의 높이에 따라 결정됩니다. 진입장벽이 낮으면 많은 참가자가 나타나 가격경쟁이 발생하고 수익성이 떨어집니다. 반대로 진입장벽이 높으면 일정...2025.11.16
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경제학개론_게임이론에서 전개형 게임에 대해 설명하고, 의사결정의 신뢰성을 제고시키는 방안의 구체적인 사례를 2가지 이상 드시오.2025.01.191. 전개형 게임의 개념 전개형 게임은 순차적 의사결정을 특징으로 하며, 각 참여자가 차례대로 자신의 전략을 선택하는 게임이다. 이는 종종 게임 트리(Game Tree)를 통해 시각적으로 표현되며, 각 노드는 의사결정 지점, 각 가지는 가능한 선택을 나타낸다. 전개형 게임은 참여자, 전략, 보수, 정보 집합 등의 주요 요소로 구성된다. 2. 전개형 게임의 예 전개형 게임의 예로는 체스, 틱택토, 기업 간 가격 결정 등이 있다. 예를 들어, 두 기업이 순차적으로 가격을 결정하는 상황을 고려할 수 있다. 첫 번째 기업이 가격을 설정하고...2025.01.19
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국제협상에 대한 개념, 필요성, 문제점, 현황2025.01.241. 국제협상의 개념 국제협상은 문화 간 접촉으로 인해 문화적 갈등이 많이 발생하며, 계약이행의 담보가 어렵다는 특징이 있다. 이로 인해 국내 협상보다 소정의 성과를 내기가 매우 어렵다. 그 원인은 서로 다른 문화 간 가치체계, 의사소통의 어려움 등이다. 2. 국제협상의 유형 국제협상에는 분배식 협상과 통합식 협상이 있다. 분배식 협상은 일방의 이득이 다른 일방의 손실을 의미하는 '승-패' 게임이며, 통합식 협상은 공통이익, 공유된 이익, 결합이익을 발견하여 동시에 실현할 수 있는 협상이다. 3. 국제협상의 필요성 개인 간 상거래,...2025.01.24
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조직 내 갈등관리 전략과 해결 방식2025.11.131. 갈등관리의 기본 전략 조직 내 갈등관리는 목표의 동질성을 중심으로 문제해결, 설득, 협상, 정략 등의 방식으로 접근할 수 있다. 문제해결은 목표에 대한 합의가 있을 때 해결책 제시로 갈등을 해소하며, 설득은 상위목표는 같으나 하위목표에서 이견이 있을 때 중재와 조정을 통해 해결한다. 협상은 목표의 이견을 기정사실로 간주하고 당사자 간 합의를 시도하며, 정략은 세력이 약한 일방이 외부 지지세력을 확보하여 협상을 유리하게 하는 전략이다. 2. 토마스의 갈등관리 전략 집단 간 갈등관리를 위한 5가지 전략이 있다. 경쟁은 자신의 목표...2025.11.13
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청소년의 게임중독 예방대책에 대해서 설명하세요2025.04.281. 청소년 게임 중독의 문제점 게임이란 사람으로 하여금 컴퓨터와 인터넷을 친근하게 만들어 스트레스를 해소시켜주는 유익한 면이 있지만 지나친 게임은 중독증을 유발시켜 심각한 부작용을 낳게 된다. 이렇듯 게임의 지나친 이용을 통해 정신 및 육체적인 지장을 받고 있는 상태를 게임 중독의 상태라 말한다. 이러한 게임 중독으로 인해 사람은 보통 일차적으로 자기 통제력을 잃게 된다. 많은 시간에 매달려야 하는 강박에 시달리다가 게임을 중단할 시 불안 증세가 나타나며 일상생활이 어려워지고 불규칙한 생활로 인해 건강이 나빠지는 것은 물론 가족 ...2025.04.28
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