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정산시스템의 과정2025.01.291. 정산시스템 정산시스템의 과정은 소비자의 상품 구매, 결제 처리, 주문 확인 및 준비, 배송 완료, 정산 및 수익 지급, 지급일 확인 등의 단계로 이루어집니다. 정산 과정에서 지연이 발생할 수 있는데, 이는 정산 주기에 대한 법적 기준 부재, 플랫폼의 정책 및 운영상 이유, 투명성 부족 등으로 인한 것입니다. 이로 인해 판매자는 정당한 보상을 제때 받지 못할 가능성이 있으며, 이는 판매자의 신뢰를 저하시킬 수 있습니다. 1. 정산시스템 정산시스템은 기업의 재무 관리에 있어 매우 중요한 역할을 합니다. 정확하고 투명한 정산 프로세...2025.01.29
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[인적판매] 판매원의 동기부여2025.01.281. 판매원 보수 판매원이 받는 보수는 판매원의 태도와 행동에 커다란 영향을 미치며 이는 조직 분위기를 형성하는 토대가 된다. 보수계획은 기업과 판매원의 욕구에 맞추어 제공되는 금전적인 보상이며 일정한 기본적 기준을 충족시켜야 한다. 이들 기준은 판매량과 이익을 증가시키기 위한 안정성, 소득과 평균 이상의 성과에 대한 보상과 판매원 활동에 대한 통제성, 경제성, 단순성을 포함한다. 보수계획은 경영자가 쉽게 이해하고 단순하며 비용이 많이 소모되지 않아야 한다. 또한, 모든 이들에게 공정해야 하며 산업에서 활동하고 있는 경쟁사의 계획과...2025.01.28
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거래형태별 손익 귀속시기 설명2025.01.231. 자산의 판매(양도)소득 손익 귀속시기 자산의 판매 또는 양도는 기업의 중요한 경제활동 중 하나이며, 이를 통해 발생하는 소득은 자산의 처분 시점에 귀속된다. 자산이 실제로 판매되거나 소유권이 이전되는 순간, 소득이 발생한다. 예를 들어, 건물이나 기계와 같은 고정자산의 판매는 매각 계약이 체결되고, 소유권이 양도되는 시점에서 수익이 발생한다고 본다. 이러한 자산 판매는 매각 대금이 실제로 수령되는 시점에 관계없이, 법적으로 소유권이 이전된 시점에서 수익을 인식한다. 2. 용역매출 손익 귀속시기 용역매출은 제품 판매와 달리, 기...2025.01.23
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소비자를 대상으로 하는 판매 촉진 기법 9가지2025.01.261. 할인 판매 할인 판매는 소비자의 구매를 촉진하는 가장 일반적인 방법 중 하나이다. 연구에 따르면, 할인 판매를 실시한 제품의 매출이 평균 20% 이상 증가하는 것으로 나타났다. 할인율의 크기와 적용 기간에 따라 소비자의 반응이 달라지며, 특히 단기간 내에 큰 할인을 제공할 경우 구매 욕구가 급격히 증가한다. 2. 쿠폰 제공 쿠폰은 소비자에게 직접적인 혜택을 제공하여 재구매를 유도하는 효과적인 수단이다. 최근 조사에 따르면, 쿠폰을 받은 소비자의 70%가 실제 구매로 이어지는 것으로 나타났다. 쿠폰은 인쇄물, 이메일, 모바일 앱...2025.01.26
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ICC 모델 계약 대리점과 판매대리점 계약서2025.04.301. 국제상거래와 모델계약서 기업들이 국제적으로 확장하면서 다양한 거래와 경영 구조에 입문하게 됩니다. ICC는 이를 위해 유용한 국제상거래 모델계약서 시리즈를 개발했습니다. 모델계약서는 계약서 양식에 있는 빈칸을 채워 바로 사용할 수 있고, 계약 작성이나 협상에 참고 도구로도 사용할 수 있습니다. 2. 대리점과 판매대리권의 차이 대리점 관계에서 대리인은 고객과 직접 계약을 하지 않고 수수료를 받는 반면, 판매대리권 관계에서 판매대리인은 상품을 구매하여 자체적으로 재판매합니다. 이 두 관계의 차이점을 이해하는 것이 중요합니다. 3....2025.04.30
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[인적판매] 판매원의 관리2025.01.281. 판매목표의 설정 판매 관리자 내지 브랜드 관리자(제품 관리자)는 언제나 명확한 판매목표를 수립하여 판매원들에게 주지시켜야 한다. 판매원을 위한 판매목표는 판매 할당량 형태로 표현되는데 이는 일정기간 동안의 판매예측에 바탕을 두고 정확하면서도 측정 가능한 용어로 표현되어야 한다. 그리고 판매관리자는 모든 경쟁자들이 특정지역에서 달성할 수 있는 판매량이나 판매가능성을 고려해야 한다. 2. 판매원의 모집과 선발 판매 관리자의 주요 책임은 판매원을 모집하고 선발하는 것이다. 이러한 과정은 직무의 필요조건 등을 파악하기 위한 직무분석(...2025.01.28
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교재6장 등을 참고하여 자신이 과거에 했거나 현재 하고 있는 '노동(들)'에 대해 사회학적2025.01.261. 통신판매업 교재 6장을 통하여 노동에 대해 배우게 되었는데 나의 과거 또는 현재 노동의 형태에 적용하여 노동의 구체적인 내용과 산업구조의 변화에 따른 내가 하는 노동의 미래에 대해 알아보고자 한다. 내가 하고 있는 노동의 형태는 통신판매업이다. 현재 우리나라의 통신업체는 LG, KT, SK가 과점체제를 이루고 있고, 세계에서 가장 최신의 이동통신 단말기와 새로운 여러 무선통신 서비스를 제공하고 있다. 이에 따라 통신업체에 종사하는 노동자들은 새로운 상품이나 단말기를 명확하고 친절하게 안내하기 위한 직무소진을 겪기도 한다. 판매...2025.01.26
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애터미의 인적자원관리 사례2025.04.291. 애터미의 인사관리 정책 애터미는 파격적인 혁신을 가진 조직 관리 정책을 가지고 있다. 출퇴근, 결재 등 거의 모든 것이 직원들의 자율에 맡겨져 있으며, 자율 좌석제, 자신이 원하는 직급과 명칭 사용, 출퇴근 및 업무 감독 없음 등 개방적이고 수평적인 조직문화를 가지고 있다. 애터미 인사 담당자는 임직원의 행복을 최우선 목표로 삼고 있다. 2. 애터미의 보상과 복리후생 정책 애터미는 판매자들의 역량 향상을 위한 비즈니스 스쿨 운영, 판매 수입금 증대 지원, 장기 근속자 가족여행 프로모션, 문화 복지카드 지원, 사내 동호회 운영 ...2025.04.29
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페어펀드(Fair Fund)의 국내 도입방안 및 기대효과2025.11.161. 페어펀드(Fair Fund)의 개념 및 정의 페어펀드는 불공정거래나 불완전판매 등의 위법행위자에게 부과한 벌금으로 피해 투자자들을 구제하는 펀드를 의미한다. 국가가 위법행위자로부터 징수한 제재금을 통해 일반 투자자의 피해를 회복시키는 방식으로, 소액 다수 투자자가 불공정거래나 불완전판매로 피해를 입어도 현실적으로 소송을 제기하기 어려운 점을 보완한다. 또한 금융사에 배상 압력을 가해 불공정거래와 불완전판매를 억제하는 효과를 낼 수 있다. 2. 미국의 Fair Fund 제도 미국은 2002년 제정된 사베인스-옥슬리법에 따라 SE...2025.11.16
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인코텀즈 2010과 2020 비교 및 무역클레임 해결방법2025.01.251. 인코텀즈 2010과 2020 비교 인코텀즈는 국제무역에서 사용되는 상업용어로, 국제상업회의소가 제정한 무역거래조건에 관한 해석 규칙이다. 2010년과 2020년 버전 간에는 몇 가지 주요한 변경이 있었다. 이름 변경, 보험 요구 사항 추가, DAT를 DPU로 대체, 신규 DPU 조항 도입, 보안 요구 사항 강화, 전자 문서 인정 등이 주요 변경 사항이다. 2. 인코텀즈 2020의 각 조건 인코텀즈 2020에는 총 11개의 조건이 있다. EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DPU, DDP, FAS, FOB, C...2025.01.25
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