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영업력 제고 전략과 노력2025.05.081. 기술 개발 영업 능력 향상은 영업력 향상의 핵심 요소입니다. 조직은 커뮤니케이션, 협상, 제품 지식 및 이의 제기 처리와 같은 다양한 측면을 다루는 포괄적인 교육 프로그램에 투자합니다. 이러한 프로그램은 판매 전문가에게 고객과 효과적으로 관계를 맺고 거래를 성사시키는 데 필요한 도구와 기술을 제공합니다. 2. 지속적인 학습 끊임없이 진화하는 영업 환경에서 앞서 나가려면 지속적인 학습 문화가 중요합니다. 조직은 영업 팀이 워크샵, 웨비나 및 업계 회의에 참여하도록 권장합니다. 새로운 지식을 습득하고 업계 동향에 대한 최신 정보를...2025.05.08
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기술 발전에 따른 영업 활동의 변화와 대응 방안2025.01.231. 데이터 기반의 맞춤형 영업 전략 기술 발전으로 기업들이 고객의 구매 패턴, 선호도, 행동 데이터를 수집하여 분석하고 이를 바탕으로 고객 맞춤형 마케팅 전략을 수립할 수 있게 되었다. CRM 시스템과 AI 기반 예측 분석 기술이 이러한 데이터 기반 영업 전략에 중요한 역할을 하고 있다. 2. 비대면 영업 활동의 확대 디지털 기술의 발전으로 온라인 미팅, 화상 회의, 이메일 마케팅, 소셜 미디어 등을 통한 비대면 영업 활동이 확대되고 있다. 특히 코로나19 팬데믹 이후 비대면 영업 활동의 비중이 크게 증가하였으며, 이러한 추세는 ...2025.01.23
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건설업 경영진단 및 Management Infra 구축 로드맵2025.11.141. 성과관리 체계 합리화 조직의 성과를 체계적으로 관리하기 위해 KPI(핵심성과지표)를 전사, 본부, 팀, 개인 단위로 설정하고 이를 기반으로 평가 및 보상체계를 구축하는 것. 연공에서 성과 중심으로의 인사체계 전환, 차등 연봉제 도입, 조직 및 개인 평가의 합리화를 통해 성과지향 문화를 정착시키고 책임지는 조직문화를 조성하는 것이 핵심이다. 2. 현장관리 표준화 품질, 안전, 환경(QSE) 관리를 중심으로 현장의 과정과 결과를 종합적으로 평가하는 체계 구축. 신뢰할 수 있는 관리지표 선정, 평가 체계 정립, 협력업체 관리 및 평...2025.11.14
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B/OUT 관리 지침(표준,자동차산업)2025.05.151. B/OUT 관리 지침 본 지침서는 제품생산중단에 따른 장비 및 설비에 대한 처리방법을 규정하고 초과재고를 최소화하여 불용재고를 발생하지 않도록 한다. B/OUT은 Balance Out을 의미하며, FBO는 Final Buy Order를 의미한다. 영업관리팀, 생산관리팀, 자재지원팀 등 각 부서별로 책임과 권한이 정의되어 있으며, 업무절차에 따라 OEM 제품과 A/S 제품의 B/OUT 현황 접수 및 재고 관리, 설비 관리, 결과 처리 등이 이루어진다. 초과 재고 발생 시 원인 분석 및 고객에게 손실금 청구 등의 조치가 취해진다....2025.05.15
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직무분석보고서_삼성전자2025.01.131. 영업 및 판매 삼성전자의 영업 및 판매 직무에 대해 설명합니다. 영업 담당자는 국가별 법인과 협력하여 수요와 판매 데이터를 분석하고 매출 및 중장기 판매 전략을 수립하고 추진합니다. B2C 영업, B2B 영업, SCM 등의 업무를 담당합니다. 필요 역량으로는 영업 계획 및 전략 수립, 영업 활동, 고객 및 실적 관리 등이 있습니다. 2. 전자부품 설계 및 개발 삼성전자의 전자부품 설계 및 개발 직무에 대해 설명합니다. 회로 설계, 소자 개발, 기구 개발 등의 업무를 담당합니다. 필요 역량으로는 전문 지식, 분석력, 문제해결력,...2025.01.13
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전사적 자원관리(ERP)의 특징, 기본모듈, 기대효과 및 국내외 성공사례2025.04.271. 전사적 자원관리(ERP)의 특징 전사적 자원관리(ERP)는 기업의 전반적인 경영, 인사, 재무, 생산 등의 시스템을 하나로 통합하여 생산성 향상 및 효율성을 극대화하는 경영전략이다. ERP 시스템은 재무, 제조, 소매, 공급망, 창고, 재고 부문 데이터를 모두 통합하여 기업 전체의 운영을 관리하는 중요한 도구이다. ERP의 주요 특징으로는 일상 업무의 자동화, 단일 소스 인텔리전스 제공, 운영 통합, 지원이 필요한 영역 파악 등이 있다. 2. ERP의 기본모듈 ERP 시스템의 기본모듈에는 재고 관리, 계획 생산체제 구축, 생산...2025.04.27
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휴넷 회계정보시스템1 과제_판매,구매,생산프로세스2025.01.171. 판매프로세스 판매프로세스는 기업이 제품이나 서비스를 고객에게 판매하기 위해 수행하는 일련의 활동을 말합니다. 이 프로세스는 고객의 요구를 파악하고, 제품이나 서비스를 제공하며, 고객과의 관계를 유지하는 것을 포함합니다. 판매프로세스의 주요 사항에는 고객 발굴, 제품 및 서비스 소개, 가격 협상, 계약 체결, 제품 및 서비스 제공, 대금 수령, 고객 관리, 피드백 수집 및 개선 등이 있습니다. 판매프로세스의 핵심프로세스에는 판매주문서, 판매송장, 송금통지서, 선적통지서, 고객계정, 현금수입보고서, 대손보고서, 고객목록보고서 등이...2025.01.17
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IDIS의 스마트팩토리 도입 사례와 시사점2025.01.041. 스마트팩토리 개요 스마트팩토리는 제품의 기획, 설계, 생산, 유통, 판매 등 전 과정을 IT 기술로 통합해 데이터 수집, 작업 명령을 직접 할 수 있도록 하는 지능화한 공장을 의미한다. 스마트팩토리의 대표적인 특징은 지능화, 연결화, 가상화이다. 2. IDIS의 스마트팩토리 도입 준비 IDIS는 CCTV 제조 기업으로, 스마트팩토리 도입에 앞서 구성원의 역량 강화와 자체 솔루션 개발 등 사전 준비를 철저히 했다. 인적자원 측면에서는 교육, 업무 전문화, 목표 일치화 등을 진행했고, 물적자원 측면에서는 IDIS에 적합한 솔루션을...2025.01.04
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전사적 자원관리(ERP)의 특징, 기본모듈, 기대효과2025.05.151. 전사적 자원관리(ERP)의 의미 전사적 자원관리(ERP, Enterprise resource planning)란 기업이 보유하고 있는 자원(resource)을 어떠한 부문이나 조직 단위가 아니라 전사적인 단위에서 관리할 수 있도록 하는 시스템을 의미한다. 기업이 보유하고 있는 자원은 한정적이기 때문에, 기업이 목적하는 바 – 이윤의 창출을 효과적으로 달성할 수 있도록 이 자원의 현황을 제대로 파악하고 적재적소에 배치하여 사용될 수 있도록 할 필요가 있기 때문에 전사적 자원관리를 이용하여 기업의 자원과 관련한 전체 업무를 통합적...2025.05.15
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동시공학을 통한 신제품 도입기간 단축 전략2025.11.151. 동시공학(Concurrent Engineering) 동시공학은 제품 개발 단계에서 출시 기간을 단축하기 위한 실질적인 방안입니다. 기존의 순차적 개발 방식과 달리 기능적 요구사항, 디자인, 제조, 유통 등 모든 분야를 개발 중에 동시에 진행함으로써 개발 속도를 높이고 오류 발생 여지를 줄입니다. 소비자 니즈를 미리 파악하고 제품개발팀, 제조팀, 마케팅팀 등이 협력하여 제품을 개발함으로써 출시시기를 효과적으로 단축할 수 있습니다. 2. 부서간 협력 강화 기업 내 개발, 제조, 영업, 마케팅 등 각 부서 간의 커뮤니케이션과 협력이...2025.11.15
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