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영업통제와 영업 사원의 성과2025.05.021. 영업 통제 시스템 영업 통제 시스템은 기업의 이윤 추구에서 영업 사원의 역량과 필요성이 증대되고 있다. 영업 통제 시스템은 영업 사원의 행동을 규제하고 평가하며, 재무성과 등 목표치를 모니터링하는 방법으로 구성된다. 이론적으로 행동 중심적 통제와 결과 중심적 통제로 구분된다. 2. 내재적 동기 영업 사원의 내재적 동기는 판매지향성, 직무열의 등으로 구성되며, 이는 영업 성과에 유의미한 영향을 미친다. 내재적 동기가 향상될 때 영업 성과에 긍정적인 영향을 준다. 3. 도전 의식 영업 통제 시스템이 영업 사원의 도전 의식에 부정적...2025.05.02
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[국제경영] 프랜차이징의 개념 및 장단점2025.01.221. 프랜차이징의 개념 프랜차이징(franchising)은 영업본부(franchisor)와 가맹사(franchisee) 사이의 교환관계로서, 영업본부는 가맹사에게 상호, 상표 등의 사용권을 허가해 주고, 영업본부의 관점에서 가맹사의 정상적인 경영활동을 지원해 주는 방식이다. 프랜차이징은 라이센싱의 한 형태이지만, 상호, 상표 등에 대한 사용 허가 이외에도 경영활동을 위한 추가적인 지원이 따른다는 점에서 차이가 있다. 2. 프랜차이징의 장점 1) 시장진입의 신속성: 적은 비용으로 빨리 해외시장에 진입할 수 있다. 2) 규모의 경제효과...2025.01.22
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대법원 2021. 11. 11. 선고 2017다222368 판결 분석2025.01.261. 대표이사의 감시 의무 이 판결은 대표이사의 감시 의무에 대한 법적 기준을 명확히 제시했습니다. 대법원은 대표이사로서 피고가 회사의 규모와 성격, 영업의 특성에 따라 차별화된 감시 의무를 다했는지, 특히 불법 행위 발생 가능성이 높은 상황에서 내부통제시스템을 적절히 구축하고 실효성 있게 운영할 의무가 있었는지 여부를 판단했습니다. 2. 내부통제시스템 구축 및 운영 의무 대법원은 대표이사가 담합과 같은 중대한 위법 행위를 방지하기 위해 내부통제시스템을 구축하고, 이를 통해 불법 행위의 발생을 최소화할 필요가 있다고 강조했습니다. ...2025.01.26
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[주식회사법] [대법원 2021. 11. 11 선고 2017다222368 판결]을 목차에 따라 서술하여 제출하시오.2025.01.261. 대표이사의 감시의무 이 판결은 기업의 대표이사와 임원들이 회사의 불법행위를 예방하고 감독하는 책임을 어디까지 다해야 하는지에 대한 중요한 법적 원칙을 다루고 있다. 대표이사는 회사 전반에 걸쳐 감독과 감시를 할 책임이 있으며, 특히 불법 행위를 예방하기 위한 내부통제시스템을 구축하고 이를 운영해야 한다. 피고는 내부통제시스템을 구축하거나 운영하지 않았기 때문에, 대표이사로서 감시 의무를 다하지 않은 것으로 판단되었다. 2. 대표이사의 법적 책임 이 판결은 대표이사가 불법행위를 직접 지시하지 않았더라도, 감시 의무를 다하지 않았...2025.01.26
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AI 기반 인적자원관리의 장단점과 개선방안2025.01.041. 국내외 기업의 AI 기반 인적자원개발 활용사례 최근 KB금융그룹은 자사 임직원의 정보를 바탕으로 AI 기술을 활용하여 임직원을 자동으로 영업점에 배치하는 HR 시스템을 도입했다. 이를 통해 1,086명의 임직원을 국내 850개 영업점에 자동 배치했다. 2. AI 기반 인적자원관리 시스템의 문제점 및 개선방안 KB금융그룹의 AI 기반 HR 시스템은 임직원의 의사를 최종적으로 반영하지 않고 있어 문제가 될 수 있다. 임직원의 희망 근무지 변경, 인기 근무지 쏠림 등의 문제가 발생할 수 있으므로 임직원의 의사를 최종적으로 반영하는 ...2025.01.04
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재무회계 ) 재무제표의 작성 및 표시의 일반원칙을 설명2025.01.251. 재무제표의 작성 및 표시 일반원칙 재무제표는 크게 재무상태표, 손익계산서, 현금흐름표, 자본변동표 및 주석 등 4가지 부문으로 구성된다. 재무제표는 정해진 기준의 범위 내에서 목적에 적합하고 선택이 가능한 신뢰할 수 있는 정보를 바탕으로 작성이 되어야 하며 기업이 계속해서 영업활동을 영위한다는 가정 하에 당기와 전기를 비교하는 형식으로 작성해야 한다. 해당 기업의 재무제표 작성 책임은 경영자에게 있고 금융감독원에서 제시하는 항목과 표시, 분류를 따르되 중요 항목은 구분, 그렇지 않은 항목은 통합하여 표시가 가능하다. 2. 당좌...2025.01.25
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기업의 경영활동 과정에서 발생한 문제를 해결하기 위한 노력2025.05.081. 영업 및 마케팅 기업의 경영활동 과정에서 발생하는 주요 문제 및 이슈는 영업 및 마케팅 측면에서 마케팅 믹스의 문제라고 볼 수 있습니다. 마케팅 믹스는 현대 마케팅에서 관리자가 통제할 수 있는 요소를 제품, 가격, 유통 채널, 판촉의 4P로 지칭합니다. 제대로 선택하지 않으면 제품의 품질저하, 합리적인 가격 판단 불가 등의 문제가 발생할 수 있습니다. 2. 제조 및 생산 제조 및 생산은 서비스 또는 제품을 효율적으로 생성하는 생산의 운영 및 설계에 대한 의사 결정을 담당하는 비즈니스 활동을 의미합니다. 진척도 관리, 자재 관리...2025.05.08
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기업의 가치를 높이는 방법을 사례를 들어 서술하시오2025.01.131. 기업가치 제고 방법 기업가치란 기업의 지속적인 성장 가능성을 판단하는 중요한 척도이며, 기업가치가 높은 기업일수록 주가가 높고 투자자들의 신뢰를 받을 수 있다. 기업가치를 높이는 방법으로는 매출이익률과 투하자본 회전율 증대, 불요불급한 자산 매각, 타인자본비용 축소, 기업 이미지 쇄신 등이 있다. 매출이익률 증대를 위해 생산단가 하락, 판매단가 상승, 구조조정 등을 할 수 있고, 투하자본 회전율 증대를 위해 영업용 유동부채 최소화, 자기자본 비율 상승, 영업활동 효율화 등을 할 수 있다. 또한 비사업자산 처분, 타인자본비용 축...2025.01.13
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회계와 기업경영 사례연구 풀이(2~7강)2025.11.171. 회계등식과 재무제표 회계등식(자산=부채+자본)을 이용하여 재무상태를 파악하는 방법을 학습합니다. 자산, 부채, 자본의 변화를 추적하고 이익잉여금의 구성(기초잔액+순이익-배당금)을 이해합니다. 재무제표 조정 시 회계의 수탁책임과 윤리적 문제를 다루며, 정확한 재무정보 공시의 중요성을 강조합니다. 2. 회계거래의 기록과 분석 회계거래를 차변과 대변으로 분류하여 기록하는 복식부기 원리를 학습합니다. 자산, 부채, 자본, 수익, 비용 계정의 증감에 따른 기입 방법을 이해하고, 계정 기입 내용으로부터 발생한 거래를 추정하는 능력을 개발...2025.11.17
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회계원리 ) 국제회계 기준의 주요내용과 도입에 따른 과제2025.01.231. 국제회계기준의 함의와 필요성 2001년 미국에서 발생한 대규모 회계부정 사건인 '엔론 사태'는 미국 뿐 아니라 전세계적인 회계기준 정립의 필요성을 대두시켰다. 국제회계기준(IFRS)은 2001년 설립된 '국제회계기준위원회'에서 제정하는 전지구적 회계기준으로, 세계화가 가속화되면서 다국적 경제활동이 빈번해지고 통일된 기준으로 기업의 경제활동을 평가할 필요성이 커지면서 생겨났다. 2. 국제회계기준의 주요 내용 국제회계기준의 주요 내용은 재무제표의 구성요소 명확화, 기업의 공정가치 측정기준, 수익 인식 기준, 금융상품의 평가, 리스...2025.01.23
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