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영업력 제고 전략과 노력2025.05.081. 기술 개발 영업 능력 향상은 영업력 향상의 핵심 요소입니다. 조직은 커뮤니케이션, 협상, 제품 지식 및 이의 제기 처리와 같은 다양한 측면을 다루는 포괄적인 교육 프로그램에 투자합니다. 이러한 프로그램은 판매 전문가에게 고객과 효과적으로 관계를 맺고 거래를 성사시키는 데 필요한 도구와 기술을 제공합니다. 2. 지속적인 학습 끊임없이 진화하는 영업 환경에서 앞서 나가려면 지속적인 학습 문화가 중요합니다. 조직은 영업 팀이 워크샵, 웨비나 및 업계 회의에 참여하도록 권장합니다. 새로운 지식을 습득하고 업계 동향에 대한 최신 정보를...2025.05.08
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영업사원 성과 향상을 위한 학습이론 기반 계획2025.01.171. 영업사원 성과 향상 영업사원의 성과를 높이기 위해 학습이론을 적용한 계획을 수립하고자 한다. 현재 영업사원들의 문제점으로는 반복되는 패턴, 고객사의 추가 요구 및 환불 요청 등으로 인한 어려움, 고객사 성격에 따른 실적 및 성과 차이, 열정적인 영업 활동 부족 등이 있다. 이를 해결하기 위해 영업사원의 임금 구조에 강화 스케줄링과 정적 강화 요인을 추가하고, 매출 및 영업 현황을 불시에 점검하여 좋은 성과에 대한 인센티브를 제공하는 등의 방안을 고려해볼 수 있다. 2. 영업 프로세스 개선 현재 영업 프로세스에서 발견된 문제점으...2025.01.17
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마케팅 관련 특정지역의 영업 사원들에 대한 스토리2025.04.271. 실적이 나쁜 영업사원 해고 이유 실적이 저조한 영업사원 Walter Avery와 Sam Hammond의 사례를 통해 해고 대상이 될 수 있는 이유를 살펴보았다. Walter Avery는 새로운 아이디어 부족, 북부 지역 사업 성장 의지 부족 등의 문제가 있었고, Sam Hammond는 동기부여 부족, 담당 영역 이해 부족 등의 문제가 있었다. 또한 Foster와 Gibbons의 사례에서는 개인적인 문제나 비윤리적인 행동으로 인해 해고될 수 있음을 확인하였다. 2. 더 많은 영업사원 고용 필요성 현재 StepSmart의 영업 조...2025.04.27
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자신이 근무하고 싶은 조직(기업)과 담당하고 싶은 업무(부서)에 대한 분석2025.04.291. 마케팅 및 영업 조직 마케팅 및 영업 조직은 기업 전체의 판매에 영향을 미치고 팀 프로젝트를 개별 서비스에 통합할 수 있는 조직입니다. 이 조직에서는 데이터 분석, 동향 및 모델 연구, 시장 조사, 광고 계획, 가격 조정 및 파트너십을 비롯한 다양한 활동을 통해 비즈니스 수익을 증대할 수 있는 글로벌 관리 계획을 담당합니다. 2. 기획 조직 기획 조직에는 건설현장을 조사하는 기획자들과 사무실에 있는 조사 기획자들이 있습니다. 이 중 사무실의 내부 기획자는 일반적인 소비자 흐름에서 데이터를 관찰, 분석 및 추론하기 위한 분석을 ...2025.04.29
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기업 재무 공식 정리2025.11.121. 재무비율분석 기업의 재무 상태를 평가하기 위해 사용되는 다양한 비율 지표들입니다. 유동성비율, 수익성비율, 효율성비율, 안정성비율 등이 포함되며, 이들은 기업의 단기 지급능력, 수익 창출 능력, 자산 운용 효율성, 장기 재정 안정성을 측정하는 데 활용됩니다. 이러한 비율들은 기업 경영진과 투자자, 채권자 등이 기업의 재무 건전성을 판단하는 중요한 지표로 사용됩니다. 2. 현금흐름분석 기업의 현금 유입과 유출을 추적하여 실제 현금 상황을 파악하는 분석 방법입니다. 영업활동, 투자활동, 재무활동으로부터의 현금흐름을 구분하여 분석하...2025.11.12
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레버리지와 EVA를 통한 기업 재무관리 분석2025.11.161. 레버리지(Leverage) 분석 레버리지는 기업이 타인자본이나 고정자산을 사용할 때 발생하는 이자비용 또는 고정비용으로, 영업활동 수준과 관계없이 발생한다. 레버리지를 가진 기업은 소유주에게 돌아가는 단위이익이 커지는 반면 부담해야 할 위험도 증가한다. 매출액 변화가 기업의 손익에 미치는 영향을 분석하는 도구로, 기업의 재무 건강성과 안정성을 평가하는 데 사용된다. 높은 레버리지는 이익 증가 시 급격한 수익 증가를 가져오지만, 이익 감소 시 손실도 급격히 증가하는 경향이 있다. 2. EVA(경제적 부가가치) 정의 및 특성 EV...2025.11.16
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신제품 K의 손익분기점 분석 및 CVP 분석2025.11.151. 공헌이익 분석 공헌이익은 판매가격에서 변동비를 차감한 금액으로, 고정비와 이익을 충당하는 데 사용됩니다. 신제품 K의 경우 단위당 판매가격 100,000원에서 변동비 80,000원을 차감하면 단위당 공헌이익은 20,000원입니다. 공헌이익률은 단위당 공헌이익을 판매가격으로 나눈 비율로 20%입니다. 이는 각 판매 단위가 고정비 충당과 이익 창출에 기여하는 정도를 나타냅니다. 2. 손익분기점 분석 손익분기점은 이익도 손실도 없는 지점으로, 고정비를 단위당 공헌이익으로 나누어 계산합니다. 신제품 K의 월 고정비 200,000원을 ...2025.11.15
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회계학특강: 발생액, 현금흐름, 재무비율 분석2025.11.181. 발생액의 개념과 종류 발생액은 특정 시간 동안 얻은 수익, 지출한 비용, 자산과 부채의 총합을 나타내는 회계 개념입니다. 발생 기준과 현금 기준의 두 가지 측정 방법이 있으며, 수익 발생액, 비용 발생액, 자산 발생액, 부채 발생액, 자본 발생액으로 구성됩니다. 기업의 경제적 상황을 정확하게 이해하고 분석하는 데 중요한 지표입니다. 2. 현금흐름표 분석 현금흐름표는 영업활동, 투자활동, 재무활동으로부터의 현금흐름을 보여줍니다. KNOU의 2022년 영업활동 현금흐름은 55,818백만원으로 2021년 44,471백만원 대비 증가...2025.11.18
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포괄손익계산서의 요소2025.01.091. 포괄손익계산서의 개요 포괄손익계산서는 기업의 재무상태와 수익성을 파악하는 데 중요한 역할을 한다. 이는 기업의 수익과 비용을 종합적으로 분석하여 순이익을 도출하는데 사용되며, 재무상태와 수익성을 분석하는 데 있어서 기본적인 도구로 사용된다. 포괄손익계산서는 기업의 수익과 비용, 그리고 이러한 수익과 비용에 영향을 미치는 요소들을 종합적으로 고려하여 작성된다. 2. 수익 부문 수익 부문에서는 매출액, 매출원가, 판매비와 관리비 등이 중요한 요소이다. 매출액은 기업이 상품이나 서비스를 판매하여 얻는 총 수익을 말하며, 매출원가는 ...2025.01.09
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최저임금제의 효과에 대한 논의2025.01.221. 최저임금제의 이론적 배경 최저임금제는 노동자들이 최소한의 생활을 유지할 수 있도록 보장하기 위해 정부가 법적으로 설정한 최저한도의 임금 수준을 말한다. 이 제도는 저임금 노동자를 보호하고, 사회적 불평등을 완화하며, 경제적 안정성을 도모하는 중요한 정책 도구로 사용되고 있다. 최저임금제는 노동시장에서의 불공정한 임금 관행을 방지하고, 저소득층의 생활 수준을 개선하기 위해 필수적인 역할을 하고 있다. 그러나 최저임금제는 단순히 저임금 노동자를 보호하는 것 이상의 복잡한 경제적 영향을 미칠 수 있다. 최저임금 인상은 소비자 구매력...2025.01.22
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