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비즈니스 협상 전략 중 BATNA 설정의 영향력 사례연구분석2025.05.021. 비즈니스 협상 전략 비즈니스 협상은 최소한 둘 이상의 협상 당사자들이 자신들의 요구사항을 관철하기 위해 양방향 커뮤니케이션을 통해 합의를 이끌어내는 과정이다. 협상력이 높은 협상 당사자는 협상에서 큰 영향력을 행사할 수 있는데, BATNA(협상 결렬 시 최선의 대안)는 협상력을 높이는 중요한 요소이다. 2. BATNA 설정의 영향력 까르푸와 이마트의 사례를 통해 BATNA가 협상력을 높이고 협상 결과에 큰 영향을 미칠 수 있음을 확인할 수 있다. 까르푸는 BATNA를 활용해 매각 협상에서 유리한 고지를 점했고, 이마트는 BAT...2025.05.02
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글로벌 리테일러의 해외시장 진출전략 분석2025.11.121. 글로벌 리테일러의 개념 및 국제화 글로벌 리테일러는 1970년대 이후 유통 선진국의 소매업체들이 타국으로 진출하면서 시작된 현상으로, 유통산업의 국제화와 소매기업의 세계화를 의미한다. 유통산업의 국제화는 제조업의 국제화보다 30년 이상 뒤늦게 일어났으나 1990년대 이후 가속화되었다. 국내시장 포화, 투자 다변화, 규제 회피, 경쟁 심화, 경제 침체, 새로운 시장 개척 등이 해외진출의 주요 배경이다. 2. 까르푸와 이마트의 중국시장 진출전략 까르푸는 1995년 중국 진출 후 '시장확보전략'으로 우위를 선점하고 직접소싱기지 구축...2025.11.12
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[인적자원관리] (A+ 과제) 왜 기업은 인적자원을 소중하게 여겨야 할까?2025.05.051. 인적자원관리 최근 기업은 디지털 기술의 발전과 기업 간의 경쟁, 세계화 등으로 경영 환경의 변화가 급격하게 진행되고 있다. 이렇게 급변하는 경영 환경에 대처하지 못한다면 경쟁에서 패자가 된다. 이런 환경변화에도 살아남는 기업들을 살펴보면 지적자산과 인적자원을 체계적으로 관리하고 연구한다는 것을 알 수 있다. 기업이 경쟁우위를 달성하기 위해 가장 중요하게 여기는 자원이 바로 인적자원이다. 2. 유한킴벌리 유한킴벌리는 효율적인 보상시스템과 윤리적인 인적자원관리로 성공한 기업이다. 유한킴벌리는 사무직 직원을 대상으로 직무급 연봉제를...2025.05.05
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승자의 불행(winner's curse)이란 무엇인가. 사례를 들어 작성하시오.2025.01.171. 승자의 불행(winner's curse) 승자의 불행이란 치열한 경쟁에서 승리하였지만 실제로는 이득이 없는 상황을 말합니다. 이 용어는 1950년대 석유 채굴권 경매에서 낙찰가가 과도하게 결정되어 낙찰자가 손해를 본 사례에서 유래했습니다. 경제 용어로서 승자의 불행은 최고가격입찰이나 경매 등에서 낙찰자가 실제 가치보다 더 높은 가격을 지불하여 나중에 결국 손해를 보는 현상을 말합니다. 2. 금호그룹의 대한통운, 대우건설 인수 2006년 금호그룹 박삼구 회장이 대우건설을 적정가격보다 90% 정도의 프리미엄을 주고 무리하게 인수하...2025.01.17
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[경영학]5월 17일 기업전략 토론3_쿠팡의 해외전략2025.05.091. 쿠팡의 국제 전략 쿠팡의 주요 강점은 글로벌 3자물류 사업 확장, 로켓배송 등 빠른 배송 시스템 구축이다. 약점은 아마존 대비 글로벌화 부족, 경쟁력 및 자산 부족이다. 역량은 로켓배송을 통한 이커머스 경쟁력이다. 주요 라이벌은 월마트, 까르푸, 테스코 등 전통 유통기업과 아마존이다. 쿠팡의 해외 전략은 퀵커머스 강화, 현지화에 맞는 다양한 서비스 추진이 필요하다. 1. 쿠팡의 국제 전략 쿠팡은 국내 전자상거래 시장에서 선도적인 위치를 차지하고 있지만, 향후 성장을 위해서는 해외 시장 진출이 필요할 것으로 보입니다. 쿠팡은 이...2025.05.09
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타이완 관광환경 조사: 도시개요부터 음식문화까지2025.11.151. 타이완 국가 및 도시 개요 타이완은 면적 359만 6천㏊, 인구 2,388만 8,600명의 국가로 세계 137위 면적, 57위 인구를 차지한다. 남부는 열대기후, 북부와 중부는 아열대기후, 산지는 온대기후를 보인다. 공용어는 중국어, 타이완어, 객가어이며, 통화는 신 타이완 달러(NTD)이다. 인천에서 타오위안 국제공항까지 비행시간은 약 2시간 30분이다. 2. 타이완 관광 현황 및 교통 코로나 이전 연간 관광객은 1천 100만 명 이상이었으며, 1인당 하루 평균 지출은 약 179달러(약 19만 9천원)로 경제적이다. 대표 공...2025.11.15
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ESG 경영 등장배경과 기업사례연구 및 우리나라의 ESG 경쟁력 강화 방안2025.01.181. ESG ESG란 환경(Environment), 사회(Social), 지배구조(Governance)의 약자로, 재무수치 이외에 기업의 사회적 책임과 지속가능성을 평가하는 기업 평가 지표입니다. ESG 경영은 기업이 환경보호, 사회공헌, 윤리경영 등을 통해 지속가능한 발전을 추구하는 새로운 경영 패러다임으로 자리잡고 있습니다. 2. ESG 경영 등장배경 ESG 경영은 1987년 발표된 브룬트란트 보고서를 통해 지속가능성이 전 세계적 주요 의제로 등장하면서 부상하였습니다. 또한 UN PRI(Principles for Responsi...2025.01.18
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프랑스2025.01.141. 프랑스 문화와 역사 프랑스는 유럽 대륙에서 문화, 역사, 그리고 요리로 유명한 나라입니다. 파리는 그 유명한 수도로, 에펠탑과 루브르 박물관 같은 아이코닉한 명소를 자랑합니다. 프랑스는 세계적으로 유명한 요리 문화를 가지고 있어 프랑스 음식은 전 세계적으로 인기가 많습니다. 또한 프랑스는 문학, 예술, 과학 분야에서도 중요한 역할을 해왔습니다. 흥미로운 역사적인 사건들과 아름다운 풍경을 가진 프랑스는 매년 수백만 명의 관광객을 끌어들입니다. 2. 프랑스 음식 문화 프랑스 음식은 전 세계적으로 유명하며 다양한 요리와 디저트로 잘...2025.01.14
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이마트의 성공요인과 성공전략 분석2025.05.111. 이마트 기업소개 1993년 시작한 국내 최초의 할인점인 이마트는 창립이후 사회의 변화에 맞춰 변화하는 소비자들이 요구하는 가치를 정확하게 파악하며 제공하였고, 이에 큰 관심을 받으며 단기간에 성장을 이룰 수 있었다. 이마트는 기업운영기법효율의 달성을 통하여 고객에게 저렴한 가격으로 상품을 판매하는 유통기업이며 홈플러스와 롯데마트 등 수많은 후발주자들과 글로벌기업인 까르푸와 월마트를 제치며 대형마트 시장에서 강자로 자리매김하였고 현재 대한민국의 1등 유통 브랜드를 넘어 전 세계 유통 브랜드의 중심으로 평가받고 있다. 2. 이마트...2025.05.11