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국제협상의 유형(경쟁식 협상, 문제해결식 협상)2025.01.281. 경쟁식 협상 경쟁식 협상은 한정된 자원을 서로 더 많이 가지려는 협상으로, 일방의 이득이 상대방의 손실이 되는 제로섬 게임이다. 이런 상황에서는 협상 분위기가 경쟁적이 되며, 서로가 위협, 기만, 입장 고수 등 가능한 모든 수단을 동원하는 힘과 의지의 싸움이 된다. 경쟁식 협상 전략에는 정보 교환과 설득, 협상 과정에서의 입장 등이 있다. 2. 문제해결식 협상 문제해결식 협상은 공통, 공동, 공유의 목표를 확인하고 그 목표 달성을 위한 절차를 발전시키는 과정으로, 협조적이고 정보 교환 중심적인 협상 행위를 의미한다. 성공적인 ...2025.01.28
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국제협상에 대한 개념, 필요성, 문제점, 현황2025.01.241. 국제협상의 개념 국제협상은 문화 간 접촉으로 인해 문화적 갈등이 많이 발생하며, 계약이행의 담보가 어렵다는 특징이 있다. 이로 인해 국내 협상보다 소정의 성과를 내기가 매우 어렵다. 그 원인은 서로 다른 문화 간 가치체계, 의사소통의 어려움 등이다. 2. 국제협상의 유형 국제협상에는 분배식 협상과 통합식 협상이 있다. 분배식 협상은 일방의 이득이 다른 일방의 손실을 의미하는 '승-패' 게임이며, 통합식 협상은 공통이익, 공유된 이익, 결합이익을 발견하여 동시에 실현할 수 있는 협상이다. 3. 국제협상의 필요성 개인 간 상거래,...2025.01.24
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게임이론에서 전개형 게임에 대한 설명과 의사결정 신뢰성 제고 방안2025.01.171. 전개형 게임의 개념 전개형 게임의 핵심은 주체들이 의사결정을 순차적으로 내리는 것이다. 한 주체의 선택은 다른 주체의 선택에 영향을 미칠 수 있으며, 이러한 상호작용은 게임 플레이어들 간의 전략 수립을 촉발한다. 전개형 게임은 경제학, 국제 무역 협상, 기업의 시장 진입 전략 등 다양한 분야에서 활용된다. 2. 국제 무역 협상에서의 전개형 게임 국제 무역 협상에서 전개형 게임의 원리를 적용하면 의사결정의 신뢰성을 강화할 수 있다. 각 국가의 목표와 우선순위를 이해하고, 상대방의 반응을 고려하여 전략을 수립하는 과정을 통해 가능...2025.01.17
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협상관리/스트레스관리(글로벌리더쉽PPT)_발표PPT2025.01.171. 협상의 정의 협상이란 자신이 원하는 바를 얻어내기 위해 서로 조율하고 이해관계를 조정하며 바람직한 타결을 위해 방안을 모색해가는 과정입니다. 통합적 협상은 공동의 이익을 위해 문제를 풀어가려 협력, 노력하는 과정으로 win-win의 관계를 만들어갑니다. 분배적 협상은 한정된 자원에서 더 많은 부분을 얻으려는 경쟁적인 협상으로 주위에서 흔히 볼 수 있는 협상입니다. 2. 협상의 종류 협상의 종류에는 시간, 정보, 힘 등이 있습니다. 협상가의 자질로는 학습기술, 글로벌리더십, 경청기술, 감정통제기술 등이 중요합니다. 협상의 과정은...2025.01.17
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한솥 기업분석: 경쟁전략과 중장기 성장전략2025.11.171. 도시락 산업 시장 환경분석 한솥은 1993년 설립된 국내 도시락 1위 업체로, 경기불황, 1인가구 증가, 고령화, IT기술 발전 등의 일반환경 요소들이 도시락 산업의 지속적 성장을 견인하고 있다. 경제적 불황으로 소비자들이 저렴한 가격의 도시락을 합리적 소비의 대안으로 선택하고 있으며, 혼밥족 증가와 여성 경제활동 참여 증가로 간편식 수요가 높아지고 있다. 또한 고령층의 식사 해결 수단으로도 활용되고 있어 시장 규모가 확대되고 있는 상황이다. 2. 경쟁자 분석 및 Five Forces Model 한솥의 경쟁자는 편의점 도시락(...2025.11.17
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환태평양경제동반자협정(TPP)2025.01.221. TPP 추진경과 TPP는 2005년 뉴질랜드 ? 칠레 ? 싱가포르 ? 브루나이 4개국 간의 'P4 협정'에서 출발하였으나 2008년 미국이 호주, 페루와 함께 전격적으로 참여를 선언하면서 미국 주도의 다자 FTA로 바뀌었고, 2010년 베트남과 말레이시아, 2012년 멕시코와 캐나다가 각각 협상에 참여했으며 2013년에는 일본이 합류했다. 미국의 TPP 추진목표는 미국의 성장 ? 일자리 확대, 아태지역에 미국식 시장규범 확립, 미국의 아태지역 영향력 강화 등이다. 또한 미국의 적극적인 추진배경은 아시아 국가들의 대 중국 경쟁력...2025.01.22
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다이슨(dyson) 기업 발표 ppt2025.05.051. 다이슨 기업 개요 다이슨 기업은 영국의 가전 제품 제조 기업으로, 진공 청소기, 헤어 드라이어, 공기 청정기 등의 제품을 생산하고 있습니다. 다이슨의 핵심 가치는 지속적인 기술 혁신과 제품 다양성 경쟁력 강화, 차별화된 제품 출시, 브랜드 이미지 강화 등입니다. 2. 다이슨의 기회 및 위험 요인 다이슨의 기회 요인으로는 지속적인 기술 혁신과 제품 다양화, 차별화된 제품 출시, 브랜드 이미지 강화 등이 있습니다. 반면 위험 요인으로는 유사 제품 출시, 거시 환경 변화, 산업 내 경쟁 심화, 새로운 진입자의 위협 등이 있습니다. ...2025.05.05
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전기자동차 산업의 확장에 따른 통상 갈등 사례와 우리 정부의 대응2025.01.261. 통상 갈등의 이해 국제통상은 국가 간 상거래를 원활하게 만드는 과정이며, 이를 통해 국가 간 경제활동이 이루어진다. 그러나 국가 간 경제활동에는 여러 제약이 존재하며, 국제통상은 이러한 제약을 완화하는 과정이다. 국제통상의 대상과 범위는 시대에 따라 변화하여 왔으며, 최근에는 지적 재산권, 생산요소, 환경 문제 등 다양한 분야로 확장되고 있다. 국제통상의 필요성은 인간의 생존을 위한 재화 확보, 국가 간 상호의존성 심화 등에 있으며, 국제통상환경의 변화로 인해 다자주의와 지역주의가 공존하게 되었다. 2. 전기자동차 산업 관련 ...2025.01.26
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환경변화에 대응하여 성공한 삼성과 실패한 DELL2025.01.151. 삼성전자의 스마트폰 시장 성공 사례 삼성전자는 2010년 갤럭시S, 갤럭시탭 등 제품으로 스마트 디바이스 시장에서 부활에 성공했다. 삼성전자는 이를 바탕으로 스마트폰 시장에 집중하며 글로벌 휴대폰 시장 1위를 목표로 삼았다. 삼성전자는 갤럭시S의 성공 방정식을 바탕으로 스마트폰 빅3의 입지를 굳히기 위해 노력했으며, 중국과 베트남 등 해외 시장 확대에 주력했다. 또한 프리미엄 제품 개발과 마케팅 강화 등 다양한 전략을 통해 성공을 거두었다. 2. DELL의 PC 시장 실패 사례 DELL은 1990년대 PC 시장의 선두주자였으나...2025.01.15
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북한의 군사력 발전과 그 위협2025.01.231. 북한 군사력 발전의 역사적 배경 북한은 한국전쟁 이후 군사력 강화의 필요성을 절감했으며, 주체사상과 자립 국방 노선을 바탕으로 군사력 증강에 주력해왔습니다. 1990년대 경제 위기 이후에도 북한은 군사 우선 정책을 통해 군사력 강화를 지속했습니다. 2. 북한 군사력의 주요 구성 요소 북한은 세계 최대 규모의 병력을 보유하고 있으며, 육군, 해군, 공군, 사이버 전력 등 다양한 군사 능력을 갖추고 있습니다. 특히 핵무기와 탄도미사일 개발, 특수부대와 게릴라 전술 등이 북한 군사력의 핵심 요소입니다. 3. 북한 군사력 증강의 경제...2025.01.23
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