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무역계약의 체결 절차(과정)2025.01.211. 해외시장조사 무역계약을 체결하기 위한 첫 단계는 해외시장조사입니다. 해외시장조사에는 인구와 국민성, 소득수준과 구매력, 기후와 지리적 여건, 통화체계, 판매계통의 유형, 교통통신, 상관습, 해당품목 또는 유사품목의 국내생산과 수입실적, 조세체계, 금융기구, 수출입 규모, 각국과의 경쟁관계, 사업의 안정성, 정부의 경제활동, 행정적 내지 법적 체계 등이 포함됩니다. 이를 통해 상품연구, 판로연구, 소비자분석을 수행하여 판매효과 및 능률을 극대화할 수 있습니다. 2. 거래처 선정 해외시장조사 결과에 따라 유망한 시장을 선정하고, ...2025.01.21
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인터넷 무역매매계약 체결과정(절차)2025.01.291. 거래처 선정 인터넷 무역을 하기 위해서는 가장 먼저 거래처를 선정하는 작업이 필요합니다. 거래처 선정을 위해서는 해외 시장 조사가 상세히 이루어져야 합니다. 인터넷을 이용하여 해외 시장 조사를 하는 것은 쉬운 작업이며, 수출입 통제, 무역거래 관습, 수출 능력 등의 정보를 각국 정부기관 사이트나 기업 웹사이트를 통해 확인할 수 있습니다. 거래처 선정 방법에는 소극적인 방법과 적극적인 방법이 있습니다. 2. 구매 권유를 위한 권유장 거래처를 선정한 후에는 선정된 거래처에 구매 권유를 위한 권유장을 발송하게 됩니다. 인터넷 무역의...2025.01.29
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[무역계약] 거래제의와 문의, 신용조회2025.01.281. 거래제의와 문의 거래처를 선정한 후 거래를 위한 권유장(circular letter)을 발송하게 된다. 권유장이란 미지의 잠재 거래처에게 자신의 회사를 소개하고 취급물품과 거래조건 등을 간단하게 안내하여 거래관계를 권유하는 서신을 말한다. 권유장에 대해 상대방으로부터 문의(inquiry)가 오면 계약을 체결하기 전에 상대방에 대한 신용조사를 실시하여 거래로 인한 문제점을 사전에 확인하여야 한다. 2. 신용조회 신용조회는 신용을 공급받는 자의 지급능력과 선의, 지급불능 시 지급을 강제할 수 있는 자산의 보유 등을 사전에 조사하여...2025.01.28
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전자무역 매매계약의 체결과정2025.01.221. 해외시장조사 해외시장조사의 의의와 방법에 대해 설명합니다. 해외시장조사는 비용과 위험을 최소화하고 극대화하기 위해 필수적이며, 대상시장의 전반적 개황과 취급상품에 대한 세부적인 내용을 조사하는 단계로 이루어집니다. 조사 방법으로는 국별 자료 이용, 국내외 경제단체 및 유관기관 이용, 주한 외국공관 이용, 국내외 광고회사 이용, 자체 시장조사 방법 등이 있습니다. 2. 거래처 발굴 거래처 발굴을 위한 다양한 방법이 소개됩니다. 자체 홍보물 제작 및 배포, 국내외 매체 광고, 해외 공공기관 이용, 사절단 및 전시회 참가, 직접 방...2025.01.22
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무역계약(거래제의, 거래문의, 무역계약서 작성)2025.01.291. 거래제의(Business Proposal) 거래처의 발굴과 신용조사가 끝나면 거래를 희망하는 내용의 거래제의 서신 혹은 거래권유 서신(circular letter)을 보낸다. 거래제의 서신은 해외의 수입업자에게 처음 보내는 서신이므로 그 작성에 세심한 주의가 필요하다. 거래제의 서신의 작성요령은 먼저 상대방을 알게 된 경위와 자사의 업종, 취급상품, 거래국가 등을 명시하고 자국 내에서의 자사의 지위, 경험, 생산규모 등을 소개하며 거래조건(특히 결제 및 가격조건 등), 신용조회처(주로 거래은행명 및 주소), 정중한 결문 순으로...2025.01.29
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인적판매의 이해와 실무 적용2025.11.131. 인적판매의 개념과 중요성 인적판매는 판매원과 고객이 직접 대화하는 과정에서 고객을 설득하여 제품·서비스 구매를 유도하는 활동입니다. 판매원이 고객과 개인적으로 접촉하여 욕구를 파악하고 쌍방향 커뮤니케이션을 수행할 수 있다는 장점이 있습니다. 광고·홍보·PR과 달리 일방적이 아닌 양방향 소통이 가능하며, 고객의 최종 구매 욕구를 효과적으로 자극할 수 있습니다. 비용이 많이 들고 관리가 어렵지만 고객 반응을 즉각적으로 판단하고 피드백할 수 있는 강점을 가집니다. 2. 산업재와 소비재의 비교 소비재는 소매상점에서 개인·가정용으로 구...2025.11.13
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무역계약의 성립절차2025.01.201. 무역계약성립 무역계약은 상이한 국가의 영역에 영업소를 가지는 매도인이 물품의 인도를 약속하고 매수인은 그 대가로 물품대금 지급을 제공할 것을 조건으로 체결되는 계약이기 때문에, 일방 당사자의 청약(offer)과 상대방 당사자의 승낙(acceptance)에 의해 성립하게 된다. 무역계약에 있어서 당사자 간의 서로 대립하는 의사표시의 완전한 합의는 계약의 성립에 있어 무엇보다도 중요한 전제조건이 되고 있다. 2. 무역계약의 성립요건 무역계약이 유효한 계약으로 성립하기 위해서는 다음의 일정 요건들이 구비되고 충족되어야 한다. (1)...2025.01.20
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라이브 커머스 상품 구매에 인플루언서의 영향 분석2025.11.171. 라이브 커머스(Live Commerce) 라이브 커머스는 라이브 스트리밍과 전자상거래를 결합한 개념으로, E커머스에서 라이브 스트리밍을 통한 전자상거래를 의미합니다. 기존 일방적인 판매 플랫폼과 달리 소비자와 판매자가 공간의 제약 없이 실시간으로 소통하며 먹방, 요리, 운동, 쇼핑 등 다양한 주제로 판매를 촉진합니다. 중국의 라이브 커머스 시장은 2020년 3조 원에서 2023년 10조 원으로 급성장했으며, 국내에서도 네이버와 카카오 등 주요 플랫폼이 본격적으로 시장을 확대하고 있습니다. 2. 인플루언서의 역할과 특성 인플루언...2025.11.17
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엘리스 ABCD모형 다섯가지 사례2025.05.061. 첫 손님 환불 사례 아침 첫 손님이 환불을 하게 되어 그날 매출이 거의 제로가 되었다. 매장 운영자들의 말처럼 첫 손님이 반품 손님이면 그날 장사가 별로라는 생각을 하게 되었다. 하지만 실제로는 첫 거래가 환불이 일어났어도 그날 매출이 오른 날들이 있었다. 이런 잘못된 신념이 고객과 매장의 신뢰를 손상시키고 손님의 발길을 끊게 만들었다. 기분 좋은 환불 서비스를 실천하니 단골 고객이 생기고 더 많은 구매로 이어졌다. 2. 그릇 깨기와 나쁜 일 연관 사례 아침에 그릇을 깨고 나서 지갑을 잃어버렸다. 이에 그릇을 깨면 나쁜 일이 ...2025.05.06
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일상생활에서 아동이 '더하기와 빼기'를 경험할 수 있는 자연스러운 상황2025.05.151. 간식 아이들은 밥보다 간식을 더 많이 먹을 정도로 간식을 선호한다. 자신이 친해지고 싶은 친구가 생기면 자기 간식을 나눠주면서 호감을 표시하고 동생에게 '양보'라는 개념을 배울 때도 동생을 나눠주는 행동에서부터 배울 정도로 간식은 아이들의 일상에서 빼놓을 수 없는 것이라고 할 수 있다. 아이들이 간식을 먹을 때 현재 앞에 놓인 간식의 개수를 세어보는 활동을 하며 수에 관한 개념을 익히고 간식을 하나 먹은 뒤 개수를 다시 세어본 다음 처음과 어떻게 달라졌는지 비교하며 '빼기'의 개념이 무엇인지 알 수 있도록 도움을 주어야 한다....2025.05.15
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