1. 동기(Motivation) 소비자가 만족하고자 하는 욕구가 유발되는 상태를 의미합니다. 동기는 소비자의 행동을 유발하는 심리적 상태로, 목표 달성을 위한 원동력이 됩니다. 현재 상태와 이상 상태 간의 차이에서 비롯되며, 이를 추동이라고 합니다. 동기는 생물학적 욕구와 학습된 욕구로 구분되며, 소비자의 구매 결정과 소비 행동에 직접적인 영향을 미칩니다. 2. 추동이론(Drive Theory) 불쾌한 각성 상태를 일으키는 생물학적 욕구에 초점을 맞춘 이론입니다. 동질정체(homeostasis)를 목표로 하며, 소비욕구가 충족되지 ...