1. 서희의 외교담판과 강동 6주 확보 993년 거란의 80만 대군 침략 위협 속에서 서희는 고려의 대표로 거란군 진영에 들어가 총사령관 소손녕과 협상을 진행했습니다. 서희는 양국 대신의 동등한 위치를 확보한 후, 고려가 고구려의 진정한 계승자임을 역사적 근거로 입증하고, 거란의 영토 요구에 대해 여진 부족의 존재를 논리적으로 반박했습니다. 결과적으로 압록강 동쪽 땅을 고려의 영토로 인정받아 강동 6주를 확보하게 되었습니다. 2. 효과적인 설득을 위한 논리적 접근 서희의 협상 사례에서 효과적인 설득의 첫 번째 요소는 논리에 맞는 협...