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마케팅 원론 요약2025.05.211. 마케팅과 고객가치 1.1. 마케팅의 핵심 개념 소비자의 필요와 욕구, 수요 소비자의 필요(need)란 기본적인 만족의 결핍 상태이다. 반면 소비자의 욕구(want)는 소비자가 가지고 있는 필요들을 만족시킬 수 있는 구체적인 제품이나 서비스에 대한 바람이다. 이렇게 소비자의 욕구가 구매력과 결합될 경우 수요(demand)가 발생한다. 즉, 수요란 특정 제품이나 서비스에 대한 욕구가 구매 의사와 능력에 의해 뒷받침되는 것이다. 소비자의 만족과 가치 소비자의 만족은 소비자가 지각하는 가치와 밀접한 관련이 있다. 마케터들은 적...2025.05.21
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유통경로설계2025.06.111. 유통경로설계 개요 유통경로는 제품 또는 서비스를 최종소비자에게 이전하는 과정에 참여하는 상호의존적인 제조업체와 상인들의 집합이다. 제조업체가 유통경로 구성원들로부터 협조를 얻는 것은 경쟁우위 확보에 매우 중요하다. 예를 들어 세계 최대 유통업체인 월마트는 제품공급업체들과의 협력관계를 통해 경쟁우위를 강화하였다. 월마트와 공급업체 간 마케팅, 생산, 유통, 재무 등 분야에서의 긴밀한 협력을 통해 지역의 특성에 맞는 상품구색을 적시에 공급할 수 있는 정보시스템을 개발하였다. 기업의 유통경로에 관한 의사결정은 장기적 구속력을 가진...2025.06.11
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패션마케팅 소매상과 도매상2025.06.091. 소매상과 도매상의 유통경로 1.1. 유통경로 선정에 영향을 미치는 요인 1.1.1. 시장요인 제품이 지향하는 시장 즉, 소비재 시장, 산업재 시장 중에서 어떤 시장을 지향하느냐에 따라 기업의 유통경로결정에 영향을 미친다. 소비재 시장의 경우 도매상과 소매상이 제품을 유통시키기 위해 흔히 이용되며, 산업재 시장은 직접판매(direct selling)가 빈번하게 이용되는 방법이다. 시장의 지리적 규모 역시 어떤 유형의 경로를 이용할 것인지 결정하는데 영향을 미치는 주요 요인이다. 제품에 대한 시장이 대도시 지역에 집중되어 ...2025.06.09
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유통경로 광고전략 소매상2025.06.171. 서론 현대 사회에서 유통은 경제, 사회, 문화의 발전과 함께 끊임없이 변화하고 있다. 산업혁명 이후 대량생산이 가능해지면서 생산과 소비가 분리되어 초보적인 유통이 시작되었다. 이후 후기 산업사회에서는 제조업체와 유통업체 간 역할 분담이 이루어지며 유통경로가 더욱 발전하게 되었다. 최근에는 인터넷과 스마트폰의 보급으로 전자상거래가 활성화되어 유통구조에 혁신이 일어나고 있다. 이에 따라 전통적인 유통기구와 방식이 변화하고 있으며, 이에 대한 이해가 필요하다. 또한 새로운 유통 주체와 경로가 등장하면서 기존 유통강자와의 경쟁이 치열...2025.06.17
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유통경로2025.06.171. 유통경로의 개념과 기능 1.1. 유통경로의 정의 유통경로는 생산자로부터 소비자에게 제품이 이동하는 경로를 의미한다. 이는 제품의 원활한 유통을 위하여 생산자와 소비자 사이에 존재하는 중간상들의 흐름을 말한다. 유통경로는 제품의 생산부터 구매까지의 과정에서 다양한 기능을 수행하며, 기업의 경쟁력 확보를 위한 중요한 요소이다. 유통경로는 소비재와 산업재의 특성에 따라 다양한 형태로 나타나며, 기업은 시장 상황과 제품 특성을 고려하여 적절한 유통경로 전략을 수립해야 한다. 일반적으로 개방적, 선택적, 전속적 유통경로 전략 중 ...2025.06.17
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유통경영2024.10.101. 유통경로 전략과 관리 1.1. 유통경로 전략의 결정 방법 유통경로 전략의 결정 방법은 다음과 같다. 첫째, 고객의 구매행동을 이해하는 것이 중요하다. 고객들이 어떤 제품을, 어떤 방식으로, 어디서 구매하는지 파악하는 것이 필요하다. 이를 위해서는 정밀한 시장 연구와 고객 행동 분석이 요구되며, 이를 통해 고객들의 행동 패턴과 선호도를 파악할 수 있다. 이러한 이해는 유통 경로를 설계하고, 가장 효과적인 유통 전략을 개발하는데 필요하다. 둘째, 경로 구성원이 수행할 마케팅 기능에 대한 제조업체의 통제 정도를 고려해야 한다....2024.10.10
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