소개글
"마케팅경영 영어논문"에 대한 내용입니다.
목차
1. 서론
2. 해외 시장 진출 전략
2.1. 현지화 전략
2.2. 브랜드 자산 투자와 홍보
2.3. 시장 세분화와 타겟 마케팅
3. MBA 교육과정 비교 및 개선 방안
3.1. 국내 MBA 교육과정 현황
3.2. 외국 MBA 교육과정 비교
3.3. 국내 MBA 교육과정 개선 방안
4. 중소규모 가족기업의 경영승계 지원
4.1. 경영승계 절차 모델
4.2. 경영승계 교육훈련프로그램
5. 기업 사례 분석: LG전자
5.1. LG전자 소개
5.2. 마이클 포터의 5팩터 경쟁요인 분석
5.3. 시사점
6. 결론
7. 참고 문헌
본문내용
1. 서론
기업의 해외진출 동기와 과정은 복합적이다. 해외진출 동기로는 국내시장의 불확실성, 적대성, 동태성과 해외시장의 이질성과 풍요성 등 외부환경요인과, 조직 자원과 기업가 정신 등 내부자원요인이 작용한다. 최근 한국 기업들은 개발도상국을 중심으로 해외 직접투자를 통한 해외법인 설립을 강화하고 있다. 이에 따라 기업 내 사용 언어의 다양성이 증가하면서 모국어가 아닌 영어를 공용어로 사용해야 하는 현상이 나타나고 있다. 이처럼 글로벌 경영에 있어 내부 언어정책이 중요한 화두로 부각되고 있다.
기업의 해외진출에서 창업자의 역할이 중요한데, 창업자의 기술과 경험이 기업의 성패를 좌우하기 때문이다. 또한 기업이 속한 산업이나 시장 환경도 기업의 해외진출 행위에 영향을 미친다.
2. 해외 시장 진출 전략
2.1. 현지화 전략
현지화 전략은 해외 시장 진출 시 현지 시장 환경에 적합한 제품과 마케팅 전략을 개발하는 것이다. 기업은 진출하는 국가의 문화, 소득 수준, 소비자 선호도 등을 고려하여 제품을 현지화할 필요가 있다.
한국 기업의 국제 마케팅에서 가장 중요한 것은 바로 제품에서 경쟁력을 확보하는 일이다. 한국 기업이 중국시장에 진출하여 성공하려면 고품질 전략을 활용하는 것이 필요하다. 제품이나 브랜드, 품질, 가격 등의 분야에서 다른 상품과 차별화되는 특성이 부각되어야만 중국시장에 진출하여 효과를 볼 수 있다. 현지화된 제품 개발에 힘써 한국 기업의 디자인을 적용하되 현지 하청공장 생산을 통해 중국현지에서 시장성 있는 제품을 생산하여야 한다. 즉, 한국시장에 익숙한 사고방식을 고집하지 말고 '제로베이스'에서 시작해서 중국 실정에 맞는 상품을 개발하여야 할 것이다.
유통경로도 현지화가 필요하다. 프랜차이즈 전 매장을 이용하는 유통경로를 조성하여 이용하되 중국 현지 실정에 맞는 유통구조를 개발할 필요가 있다.
광고 메시지를 결정할 때에도 표준화 정책을 사용할 것인지 현지화 정책을 사용할 것인지를 결정해야 한다. 즉, 시장이 어느 정도 동질적인 경우에는 표준광고 메시지를 여러 시장에서 활용할 수 있으나 표적고객이 다르고 제품의 포지셔닝이 다른 경우에는 광고 메시지나 매체 등의 광고정책도 달라져야 한다.
이처럼 기업은 해외 시장 진출 시 현지 시장 특성에 맞는 제품, 유통, 광고 전략 등 다양한 부분에서 현지화 노력을 기울여야 한다. 이를 통해 현지 소비자의 수요와 선호를 반영한 경쟁력 있는 제품과 마케팅을 전개할 수 있다.
2.2. 브랜드 자산 투자와 홍보
삼성전자는 디지털 제품의 목표시장을 젊은 고소득층 시장(Young & HighIncome Target)에 설정하는 한편 상해, 북경, 광주, 홍콩, 천진 등의 대도시 지역을 대상으로 프로젝션TV, 휴대폰, DVD, MP3, 모니터 제품군에 집중하는 전략을 구사하였다. 브랜드 홍보를 위하여 중국의 휴가기간 중 매체광고 부터 이벤트, 판촉, 인터넷 등 여러 매체에 대한 광고를 집중하였다. 또한 디지털 로드쇼, 스타마케팅, 스포츠마케팅, CI 등 여러 가지 부대활동을 통한 기업이미지 제고에 노력하였으며 장학퀴즈 등 문화마케팅을 구사하는 등 전 방위에 걸쳐 기업홍보에 주력한 결과 중국내 높은 인지도를 구축할 수 있게 되었다. 최근에 들어서 부유층을 대상으로 한 니치 마케팅에도 주력하고 있으며 소비자 성향을 분석하고 이에 맞는 신제품출시를 통하여 새로운 소비시장 개척에도 힘쓰고 있다.
2.3. 시장 세분화와 타겟 마케팅
'2.3. 시장 세분화와 타겟 마케팅'은 해외 시장 진출 전략에서 주요 요소 중 하나로, 중국 시장 진출을 목표로 한 한국 기업의 마케팅 전략에 주목한 내용이다.
중국 시장은 광대한 영토와 다양한 소득 수준으로 인해 지역 간, 계층 간 차이가 크다. 따라서 중국 전체 시장을 하나의 대상으로 보는 것은 비효율적이며, 시장을 세분화하여 타겟 고객을 설정하고 차별화된 마케팅 전략을 수립하는 것이 중요하다.
삼성전자의 중국 시장 진출 사례를 보면, 삼성전자는 중국 내 고소득 계층과 젊은층을 주요 타겟으로 설정하고 이들의 수요에 맞는 고가의 디지털 제품을 집중적으로 공략하였다. 또한 광고, 이벤트, 문화마케팅 등 다양한 프로모션 활동을 통해 브랜드 인지도를 제고하고 이미지를 강화하였다.
이처럼 중국 시장에서 성공하기 위해서는 시장을 세분화하고 타겟 고객을 명확히 설정하는 것이 필수적이다. 또한 타겟 고객의 특성과 니즈에 맞는 제품 개발 및 마케팅 전략을 수립해야 한다. 이를 통해 기업은 해당 고객층에 효과적으로 접근할 수 있으며, 경쟁사와의 차별화를 꾀할 수 있다.
3. MBA 교육과정 비교 및 개선 방안
3.1. 국내 MBA 교육과정 현황
국내 MBA 교육과정 현황은 다음과 같다.
국내에서는 1980년대 후반부터 경영대학원(MBA)이 설립되기 시작했으며, 2000년대 이후 경영전문대학원 제도가 도입되면서 국내 MBA 교육이 본격화되었다. 경영전문대학원은 국내 주요 대학들을 중심으로 설립되었으며, 실무 중심의 교육과정 운영, 풍부한 실무 경험을 가진 교수진 확보, 산학 협력 강화 등의 특성을 가지고 있다.
국내 MBA 교육과정은 대학별로 차이가 있으나, 일반적으로 경영 일반 분야의 필수 교과목과 전공분야 선택 교과목으로 구성된다. 필수 교과목에는 경영전략, 마케팅, 회계, 재무, 조직행동 등이 포함되며, 전공분야 선택 교과목은 경영정보, 국제경영, 기술경영, 중소기업경영 등 다양한 분야의 과목들로 구성된다.
또한 국내 MBA 프로그램은 최근 글로벌화, 기술 혁신, 지속가능경영 등의 변화 추세에 맞춰 관련 교과목을 신설하고 있다. 예를 들어 국제경영, 기술경영, 사회적 책임경영 등의 교과목이 개설되고...
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