소개글
"다국적기업의 해외진출 사례를 조사하고 해당 기업의 성공 또는 실패 요인을 나열 , 향후 해당 기업이 취해야 할 국제경영전략을 제시"에 대한 내용입니다.
목차
1. 서론
2. 다국적기업의 해외진출 사례
2.1. 코라오 기업의 해외진출 사례
2.2. 애플(Apple)의 중국 시장 진출 사례
3. 다국적기업의 해외진출 성공 요인
3.1. 현지화 전략
3.2. 현지 파트너십 및 네트워크 구축
3.3. 유연한 경영 전략
4. 다국적기업의 해외진출 실패 요인
4.1. 시장 조사와 현지화 노력 부족
4.2. 과도한 초기 투자와 비효율적 자원 배분
4.3. 내외부 환경 요인
5. 향후 다국적기업의 국제경영 전략
5.1. 다양한 시나리오 준비
5.2. 전략적 제휴와 혁신
5.3. 사회적 책임과 지속 가능성 고려
5.4. 인재 육성과 조직 문화 혁신
6. 결론
7. 참고 문헌
본문내용
1. 서론
다국적기업이란 처음 한 나라에서 시작했지만 차츰 전 세계로 뻗어나가 여러 나라에서 같은 회사 이름으로 공장과 회사를 세워 사업을 하는 회사로 말 그대로 여러 나라의 국적을 갖고 있는 기업이다. 이러한 관점에서 본고에서는 다국적기업 중 동남아시아에서 여러 나라에 걸쳐 영업과 제조 거점을 두어 글로벌 기업으로 거듭난 '코라오' 기업의 사례를 통해 해당 기업의 성공요인을 분석해 보고자 한다. 또한 향후 코라오가 취해야할 국제경영전략이 있다면 제시해 보고자 한다.
2. 다국적기업의 해외진출 사례
2.1. 코라오 기업의 해외진출 사례
코라오 기업의 해외진출 사례는 다음과 같다. 코라오는 "코리아(KOREA)와 라오스(LAOS)"를 합성해서 만든 이름의 기업으로, 라오스 수도인 비엔티안에서 자동차 조립과 판매 사업을 시작했다. 이후 바이오 에너지·전자유통·금융·레저 등 7개 분야의 사업을 운영하며 동남아로 진출한 성공한 다국적기업이다.
코라오는 라오스에서 자동차 조립과 판매 사업을 시작해, 현재 라오스 자동차 시장 점유율 53%를 유지하고 있다. 현대 기아차 공식 독점 대리점으로 완성차와 부품 등을 판매하고 전국 150개의 A/S점을 갖추고 있으며 하루 평균 1천여대를 판매하고 있다. 특히 화물차 90%는 코라오가 제조한 것으로 오토바이 또한 코라오 전체에서 35%의 점유율을 차지한다.
코라오는 라오스에서의 사업 성과를 바탕으로 동남아 개발도상국인 베트남, 캄보디아, 미얀마, 파키스탄 등으로 진출을 확대하고 있다. 이들 국가에 맞춰 제품과 서비스를 현지화하는 전략을 펼치며, 글로벌 다국적 기업으로 거듭나고 있다. 예컨대 베트남에 판매하는 트럭은 승객 공간을 최소화하고 짐 싣는 공간을 확보하였고, 영국 식민지였던 파키스탄을 공략하기 위해 우측 핸들 트럭을 개발하였다.
이처럼 코라오는 라오스에서의 성공을 발판으로 동남아 시장으로 진출을 확대하며 글로벌 기업으로 성장해왔다. 이는 현지 시장 및 문화에 대한 깊이 있는 이해를 바탕으로 한 현지화 전략, 현지 파트너십 구축, 유연한 경영 전략 등을 통해 이루어졌다고 볼 수 있다.
2.2. 애플(Apple)의 중국 시장 진출 사례
애플(Apple)은 미국을 기반으로 한 글로벌 기업으로, 전 세계적으로 탁월한 기술과 브랜드 인지도를 갖추고 있다. 중국은 전 세계 최대 인구를 보유하고 있어 매력적인 시장 규모와 잠재력을 지니고 있다. 애플은 2008년에 중국 시장에 처음 진출했으며, 주요 사업 분야는 스마트폰, 태블릿, 노트북 등의 전자제품이다.
애플의 중국 시장 진출 과정을 살펴보면, 먼저 2009년에 중국 내 첫 번째 온라인 스토어를 개설하여 중국 소비자에게 제품을 직접 판매하기 시작했다. 이어서 2013년에는 중국 통신사들과의 제휴를 통해 iPhone을 보급하기 시작했으며, 2014년에는 중국에서의 온라인 판매량이 급증함에 따라 중국 내 온라인 스토어 운영을 강화했다. 또한, 2016년에는 중국에서의 수익 증가를 위해 중국 내 데이터센터를 구축하는 등의 노력을 기울였다. 이러한 주요 이정표를 통해 애플은 중국 시장에 점진적으로 진출해왔고, 현지 시장의 특성을 고려한 전략적인 접근을 취해왔음을 알 수 있다.
애플의 중국 시장 진출은 성공적이었으며, 이를 통해 글로벌 시장에서의 경쟁력을 강화하고 세계적으로 성장하는 시장에서의 지위를 공고히 해나가고 있다. 이는 애플이 중국 시장의 특성을 깊이 있게 파악하고, 현지화 전략을 적극적으로 추진했기 때문이다. 또한 중국 통신사와의 제휴, 온라인 채널 강화 등을 통해 현지 네트워크와 유통 채널을 확보했으며, 변화하는 시장 환경에 맞추어 유연한 경영 전략을 펼쳐왔다. 이러한 노력을 통해 애플은 중국 시장에서 성공적으로 자리 잡을 수 있었다.
3. 다국적기업의 해외진출 성공 요인
3.1. 현지화 전략
현지화 전략은 다국적기업이 해외 진출 시 성공을 거두기 위해 필수적인 요소이다. 다국적기업은 현지 시장의 문화, 고객 선호도, 법규 등을 깊이 있게 파악하고 이를 반영한 제품 및 서비스를 개발해야 한다.
코라오 기업의 경우, 라오스에 진출하며 현지화 전략을 성공적으로 추진했다. 코라오는 라오스 현지인을 핵심 인력으로 채용하여 95%의 현지 직원을 확보했다. 이를 통해 현지 시장에 대한 이해도를 높이고 현지 고객의 요구사항을 신속하게 반영할 수 ...
참고 자료
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코트라뉴스 2017.03.23 '코라오그룹은 어떻게 성공했나'
중앙일보 2011.05.31 '인생도전! 창업스토리 오세영 코라오 회장'
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