소개글
"유통경로 광고전략 소매상"에 대한 내용입니다.
목차
1. 서론
2. 유통경로전략의 결정
2.1. 개방적 유통경로
2.2. 선택적 유통경로
2.3. 전속적 유통경로
3. 글로벌 유통관리
3.1. 글로벌 유통관리 목표
3.2. 유통경로 선택
3.3. 유통경로의 기능
3.4. 글로벌 유통시스템
3.5. 글로벌유통경로 관리
4. 온라인 유통업체 아마존과 월마트의 경쟁
4.1. 온라인유통업체 아마존의 우위 요인
4.2. 국내시장을 포함한 향후 유통시장 예측
5. 결론
6. 참고 문헌
본문내용
1. 서론
현대 사회에서 유통은 경제, 사회, 문화의 발전과 함께 끊임없이 변화하고 있다. 산업혁명 이후 대량생산이 가능해지면서 생산과 소비가 분리되어 초보적인 유통이 시작되었다. 이후 후기 산업사회에서는 제조업체와 유통업체 간 역할 분담이 이루어지며 유통경로가 더욱 발전하게 되었다. 최근에는 인터넷과 스마트폰의 보급으로 전자상거래가 활성화되어 유통구조에 혁신이 일어나고 있다. 이에 따라 전통적인 유통기구와 방식이 변화하고 있으며, 이에 대한 이해가 필요하다. 또한 새로운 유통 주체와 경로가 등장하면서 기존 유통강자와의 경쟁이 치열해지고 있다. 따라서 이러한 유통산업의 변화를 이해하고 향후 발전 방향을 예측하는 것은 중요한 과제라 할 수 있다.
2. 유통경로전략의 결정
2.1. 개방적 유통경로
개방적 유통경로는 가능한 한 많은 도·소매상을 통하여 제품을 유통시키는 전략이다. 이 전략은 일반적으로 편의품을 생산하는 기업들이 제품을 판매하기 위해서 자주 사용한다.
이러한 전략은 충동품, 비상품 그리고 정규적으로 구매되는 필수품이 언제나 소비자에게 유용한 제품이라는 사실을 입증한다. 즉, 이러한 제품들은 빈번한 서비스를 요구하지도 않으며 또 저가격으로 구매가 가능하여 판매량의 증가를 가져올 수 있다는 장점이 있다.
그러나 취급 점포수가 많기 때문에 유통비용의 증가에 따른 낮은 순이익, 소량주문 등으로 유통경로 상에서 중간상에 대한 통제력이 약화된다는 약점이 있다. 치약, 비누 등 생필품이 여기에 포함된다.
2.2. 선택적 유통경로
선택적 유통경로(selective distribution)는 개방적 유통경로와 전속적 유통경로의 중간적 형태이다. 편의품보다는 주로 선매품의 경우에 선택할 수 있는 전략이다. 이 전략에 따르면 특정 거래 지역에서 엄격한 자격 기준에 의해 선정된 제한된 수의 중간상이 제품계열을 판매한다. 소비자가 특정 제품을 탐색하기 위해 여러 점포를 돌아다니며 원거리에 위치한 점포에도 가리라는 사실을 잘 알고 있기 때문에, 전문품 생산자들은 보통 선택적 경로정책을 채택한다. 이러한 경로전략은 중간상에게 동일한 제품을 다루는 경쟁자가 상대적으로 없는 판매 영역을 제공하며, 생산자들은 자신들의 판매와 이익을 증가시키기 위해 보통 선택적으로 중간상을 선정한다. 의류, 전자제품, 화장품, 구두 등이 선택적 경로전략에 의해 판매되는 제품들이다. 선택적 유통경로전략을 사용한 제조업자는 중간상들에 대한 강력한 통제와 낮은 비용을 실현할 수 있다.
선택적 유통경로전략은 제품의 차별화와 브랜드 이미지 유지에 유리하다. 제한된 수의 중간상으로 하여금 특정 제품계열을 판매하게 함으로써, 제조업자는 중간상에 대한 통제력을 강화할 수 있다. 또한 선별된 중간상의 전문성과 서비스 수준을 높일 수 있어 소비자들에게 고품질의 구매 경험을 제공할 수 있다. 이는 제품에 대한 브랜드 이미지 형성과 유지에도 도움이 된다.
다만 선택적 유통경로전략은 중간상 선정과 관리에 많은 비용이 소요되며, 중간상의 독립성으로 인해 통제가 어렵다는 단점이 있다. 또한 제한된 중간상으로 인해 시장 접근성이 낮아질 수 있다. 따라서 제조업자는 제품 특성, 고객 특성, 시장 환경 등을 종합적으로 고려하여 적절한 유통경로 전략을 선택해야 한다.
선택적 유통경로전략은 제품 차별화와 브랜드 이미지 관리에 유리한 반면, 시장 접근성이 낮고 관리 비용이...
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