본문내용
1. 서론
1.1. 이기고 시작하라 - 주요 내용 및 특징
이기고 시작하라는 역사 속 위인들의 성공 전략을 통해 실전에서 유용하게 활용할 수 있는 협상과 처세술의 노하우를 제시한다. 저자는 해박한 역사 지식과 실전에서 경험한 비즈니스 사례를 바탕으로 상대방의 심리와 동기를 파악하고, 자신에게 유리한 게임의 룰을 만들어 다양한 협상 전술을 활용하는 법을 알려준다. 또한 상사와의 관계 맺기, 부하 및 동료들과의 소통 방법 등 대인관계와 조직 생활에 필요한 처세술도 소개한다. 칭기즈칸, 이순신 장군, 피터 대제, 빌 클린턴 등 역사 속 위인들의 사례를 통해 승자의 전략을 전수하며, 이 책이 주는 시사점과 교훈도 제시한다. 즉, 이 책은 상대방의 마음을 얻고 어떤 상황에서도 유리한 고지를 점할 수 있는 '이기는 기술'을 제공한다고 볼 수 있다. [1,2]
1.2. 역사 속 인물들의 성공 전략
역사적 위인들이 성공할 수 있었던 비결은 바로 상대방의 심리를 정확히 파악하고 그에 맞는 전략을 구사했기 때문이다. 치열한 협상과 대인관계에서 승리하기 위해서는 상대방의 성향과 동기를 깊이 있게 이해하는 것이 필수적이다.
이순신 장군은 부하들에 대한 가혹한 처벌과 통 큰 보상을 적절히 활용하여 부하들의 사기를 높였다. 이를 통해 부하들의 충성심을 확보하고 전투력을 극대화할 수 있었다. 특히 전투에서 패배한 부하들을 엄중히 처벌했지만, 뛰어난 전공을 세운 이들에게는 크게 포상함으로써 부하들이 전공을 세우고자 하는 동기를 부여했다.
피터 대제는 수많은 역경 속에서도 포기하지 않고 끝까지 자신의 목표를 달성할 수 있었는데, 이는 인간관계 능력이 뛰어났기 때문이다. 피터 대제는 귀족들과의 관계를 적절히 조율하며 그들의 도움을 이끌어냈고, 심지어 반대 세력이었던 스트렐리츠 군대를 능숙하게 제압하여 자신의 권력을 공고히 할 수 있었다. 이처럼 상대방의 입장을 이해하고 이들을 자신의 편으로 끌어들일 수 있는 능력이 있었기에 피터 대제는 성공할 수 있었다.
빌 클린턴 전 대통령은 '전략적 침묵'이라는 기술을 구사하여 북한과의 협상에서 유리한 고지를 점할 수 있었다. 클린턴은 북한 억류 기자들을 구출할 때 말을 아끼며 침묵을 지켰는데, 이를 통해 북한 측의 불안감을 야기하고 결국 자신에게 유리한 협상을 이끌어 낼 수 있었다. 이처럼 상대방의 심리를 파악하고 이를 교묘히 활용하는 기술이 협상에서의 승리를 이끌어낼 수 있다.
이처럼 역사 속 위인들은 상대방의 심리와 동기를 정확히 파악하고, 이에 맞는 다양한 협상 전략을 구사함으로써 성공할 수 있었다. 세력 균형을 잡고 상대방의 이해관계를 자신에게 유리하게 이끌어내는 능력, 그리고 부하 관리와 인간관계 구축 능력 등이 그들의 성공 비결이었다고 할 수 있다.
1.3. 이 책의 목적과 의의
'이 책의 목적과 의의'는 다음과 같다.
이 책은 사회생활에 유용한 협상과 처세술의 기술을 역사 속 인물들의 사례를 통해 독창적인 통찰력으로 전수한다. 과거부터 현재에 이르기까지 성공한 인물들의 '결정적 한 수'를 통해, 어떻게 상대방의 마음을 사고 협상에서 유리한 국면을 이끌어내는지를 상세히 설명한다. 특히 상대방의 유형을 파악하고, 상황에 맞는 적절한 협상 전략을 구사하는 방법, 게임의 룰을 자신에게 유리하게 바꾸는 기술, 인간관계와 조직 생활에서 필요한 처세술 등을 구체적인 사례와 함께 제시한다. 이를 통해 그간 협상이나 인간관계에서 어려움을 겪었던 이들에게 현실적이고 실전적인 대응 방법을 제시하여, 자신의 이익을 지키고 성공으로 이끌 수 있는 방법을 알려준다. 또한 전략적 침묵, 부하 관리, 인간관계 능력 등 역사적 사례를 통해 배울 수 있는 리더십의 핵심 원리도 설명한다. 저자는 오랜 기간 실전에서 체득한 협상 경험과 해박한 역사 지식을 바탕으로, 현대 사회에서 활용 가능한 처세와 협상의 기술을 종합적으로 제시하고 있다.
2. 본론
2.1. 협상과 처세술의 기본 원리
협상과 처세술은 상대방의 심리와 동기를 파악하여 자신에게 유리한 방향으로 이끌어 가는 기술이다. 역사 속 위인들의 사례를 통해 볼 때, 협상에서 이기기 위해서는 상대방의 성향을 정확히 파악하고 그에 맞는 전략과 전술을 구사해야 한다. 먼저 상대방의 마음을 움직일 수 있는 방법을 찾아야 하며, 자신에게 유리한 게임의 룰을 만들어 나가는 것이 중요하다.
상대방의 심리와 동기를 파악하기 위해서는 상대방이 어떤 사람인지, 어떤 성향을 가지고 있는지를 분석해야 한다. 현실주의적인 사람, 자기과시형, 반대파 등 상대방의 유형을 정확히 파악하고 그에 맞는 대응 전략을 준비해야 한다. 상황에 따라 인간적 관계를 활용하거나, 당근과 채찍을 병행하는 등 유연한 대처가 필요하다.
또한 협상에서는 자신에게 유리한 게임의 룰을 만들어 나가는 것이 중요하다. 상황에 따라 룰을 바꾸거나, 상대방이 불리한...
