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"해외시장조사와 거래선 발굴"에 대한 내용입니다.
목차
1. 해외시장조사와 거래선 발굴
1.1. 해외시장조사의 의의 및 방법
1.2. 해외거래선 발굴 방법
1.3. 신용조사의 목적과 내용
2. 무역계약의 성립절차
2.1. 해외시장조사
2.2. 거래제의와 신용조사
2.3. 오퍼 및 승낙
2.4. 매도계약서 작성
2.5. 신용장 수령
3. 인터넷 무역 실무절차
3.1. 해외시장조사 및 거래선 발굴
3.2. 거래제의 및 신용조사
3.3. 매도계약서 발송
3.4. 신용장 수령
3.5. 수출물품 확보
3.6. 통관 절차
3.7. 선적과 보험
3.8. 수출대금 회수
4. 참고 문헌
본문내용
1. 해외시장조사와 거래선 발굴
1.1. 해외시장조사의 의의 및 방법
해외시장조사는 수출입절차의 최초의 단계로서 특정상품에 대한 판매 또는 구매 가능성을 조사하는 것이다. 해외시장조사는 지역적인 격리성, 상이한 문화, 종교, 상관습 및 언어 등의 차이로 대단히 어렵다. 그러나 외국과 무역거래를 이행하는 과정에서 위험을 최소화하고, 이익을 극대화하기 위해서는 사전에 정확한 시장조사가 반드시 선행되어야 한다.
해외시장조사의 방법은 크게 직접조사와 간접조사 방법으로 구분된다. 간접조사방법으로 조사지역에 관한 정보나 조사내용, 현지조사에 필요한 예비지식들을 문헌이나 통계자료, 지도, 사진, 인터넷검색 틀을 통하여 조사한다. 직접조사방법으로는 현지조사단계로서 신규 진출하고자 하는 국가에 직접 출장을 가거나 지사 또는 대리점을 통하여 현지시장의 자료를 수집 분석하는 방법이다. 간접조사방법은 비용이 절감되고 객관적인 정보를 수집할 수 있는 장점이 있으나, 취급하고자 하는 품목에 대한 상세한 정보를 얻기가 힘들고, 또한 주관적이고 감각적인 판단을 하기가 힘들다. 반면 직접조사방법은 진출하고자 하는 시장에 대한 구체적인 정보를 얻을 수 있으나 간접조사방법에 비해 비용 및 시간이 많이 소요된다는 단점이 있다. 이밖에 특정지역에 대한 구체적 조사가 필요하면 KOTRA가 운영하고 있는 해외 한국무역관에 조사를 위탁하는 방법도 직접조사의 비용을 절감할 수 있는 방법이다.
해외시장조사의 내용은 해당국의 정치, 경제, 사회, 문화, 종교, 인구, 언어 등 일반사항, 경제동향, 산업동향, 무역동향, 무역관리제도, 시장특성 및 유통구조, 시장접근방법, 교역현황, 경쟁사 및 경쟁사 상품에 관한 정보, 기타사항 등이다.
1.2. 해외거래선 발굴 방법
해외시장조사를 통해 목적시장이 선정되면 거래처(business counterpart)를 물색해야 한다. 그 방법에는 무역업자명부, 해외광고, 국내외 공공기관, 직접 해외출장 및 각종 무역박람회참가, 인터넷 이용 등이 있다.
거래선의 발굴을 위한 가장 손쉬운 방법은 전 세계의 상공회의소나 무역관련 단체에서 발행하는 무역업자명부(trade directory)이다. 이에는 품목별, 업종별로 업체명, 주소, 전화번호, 팩스번호 등이 기재되어 있기 때문에 편리하게 이용할 수 있다.
또한 한국무역협회의 Korea Export, Korea Trading Post와 미국의 The Wall Street Journal (www.wsj.com)과 영국의 The Financial Times 등의 광고매체를 이용하는 방법, 각종 이벤트를 이용하는 방법 등으로 최적의 거래선을 찾을 수 있다.
최근에는 인터넷을 통하여 거래처를 찾는 방법도 많이 이용되고 있다. 현재 운영 중인 국내의 대표적인 무역거래알선사이트로는 EC21 EC Plaza, T-page 등이 있다. 이들은 정부의 e-무역상사로 지정받아 기존의 재판인 거래알선 및 바이어 정보제공 뿐만 아니라 실제 시장조사, 신용조사, 계약체결, 그리고 사후관리까지 종합적으로 지원하는 전자무역중개기관으로 인정받고 있다.
직접방문을 통해서 해외거래처를 발굴하는 방법은 경비측면에서 부담이 되지만 경비문제를 감안하지 않는다면 직접 해당국 방문이 거래선을 발굴하는 가장 좋은 방법이다.
1.3. 신용조사의 목적과 내용
국제 무역거래는 수출자와 수입자가 지리적으로 격리되어 있으므로 직접 만나 얼굴을 맞대고 협상하기보다는 팩스 또는 전자우편과 같은 통신수단을 이용하여 계약을 체결하거나 상호 교환하는 서류만으로 거래를 성사시키므로 무역거래에서 거래대상업체에 대한 신용상태를 확인하는 것은 수출자, 수입자 모두에게 향후 거래가능성을 진단하고 위험요소를 사전에 예방한다는 측면에서 매우 중요하다.
신용조사는 일반적으로 3C's, 즉 거래상대방 기업의 'Character', 'Capital', 'Capacity' 등을 중심으로 진행하여야 한다. Character는 상대방의 성실성(integrity), 영업태도(attitude toward business), 업계의 평판(reputation), 계약이행에 대한 열의(willingness to meet obligations)나 인격, 도덕성 등이 포함된다. Capital은 상대방의 물적인 신용상태로 상대방의 재정상태(financial status)를 의미한다. Capacity는 상대방의 영업형태, 연간매출액 및 생산능력, 연혁 내지 경력 등 영업능력(business ability)에 관한 내용으로 주로 거래상대방의 거래능력과 관계되는 사항들이 포함된다.
신용조사는 일반적으로 거래은행이나 국제적인 금융기관을 통한 은행조회(bank reference), 상대방이 제시한 ...
참고 자료
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