비지니스협상론 감상문

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최초 생성일 2025.02.25
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소개글

"비지니스협상론 감상문"에 대한 내용입니다.

목차

1. 소개

2. 줄거리 요약

3. 느낀 점

본문내용

1. 소개

이 독후감은 영화 "인사이드 맨"과 협상에 대한 새로운 접근법을 담은 "협상의 본질을 재정의하다"라는 책의 내용을 바탕으로 작성되었다.

"인사이드 맨"은 범죄 협상의 정석이라 할 수 있는 은행강도와 경찰 협상가의 치열한 두뇌 싸움을 다룬 작품이다. 이 영화에서는 다양한 협상 전략이 등장하는데, 특히 제한적인 정보 아래에서 상대방을 기만하고 협상력을 우위에 두려는 전략이 두드러진다. 이를 통해 협상의 본질과 다양한 협상 기술을 엿볼 수 있다.

한편 "협상의 본질을 재정의하다"는 협상을 '이기는 것'이 아닌 '얻는 것'으로 보는 새로운 관점을 제시한다. 저자 스튜어트 다이아몬드는 협상의 목표가 상대방을 이기는 것이 아니라, 상대방의 입장을 이해하고 그들의 문제를 해결함으로써 원하는 결과를 얻는 것이라고 주장한다. 이는 협상에 대한 기존의 고정관념을 뒤집는 새로운 접근법이라 할 수 있다.

이 독후감에서는 "인사이드 맨" 영화 속 협상 전략과 "협상의 본질을 재정의하다"에 나타난 협상에 대한 새로운 시각을 종합적으로 분석하고자 한다. 영화 속 협상 상황을 통해 협상의 본질에 대한 깊이 있는 이해를 도모하고, 이를 바탕으로 협상 과정에서 더 나은 결과...


참고 자료

태그

#협상 #협상 전략 #정보 격차 #BATNA #win-win #기만 #인질 사건 #경찰 협상가 #은행 강도 #협상의 본질

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