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독일의 모든것

독일(Germany)독일(Germany)Contents국가개요 독일의 역사 독일의 경제 상거래 관습 독일의 산업독일의 국가개요지도 일반사항(인구, 면적, GDP, 기후 등) 경제 지표 우리나라와의 관계 독일의 산업구조일반사항2006 경제지표한-독 관계독일의 산업구조독일의 역사프러시아의 독일 통합 제 1차 세계대전과 히틀러 제2차 세계대전과 독일 분단 분단에서 통합까지프러시아의 독일통합프리드리히 2세(프리드리히 대제) 오스트라아와의 7년 전쟁 이후 1813년 라이프찌히 전투에서 승리함 독일 연합은 1830년과 1848년 유럽에서 일어난 자유혁명으로 분열제1차 세계대전과 히틀러1914년 전쟁이 발발 1918년 독일은 평화를 요청 1919년 베르사유 조약이 독일 영토를 분단 계속된 물가인상과 심각한 경제난은 정치적 극단주의자의 출연을 야기(아돌프 히틀러) 1923년 뮌헨에서 쿠데타를 일으키나 실패 1929년 세계 경제공황은 독일에 큰 영향을 미쳐 부유한 자본가들은 나찌당을 지원하기 시작 나찌당은 1933년 국회에 다수당으로 입성 히틀러가 총독으로 임명되고 1934년 국가 최고 통치자가 됨제2차 세계대전과 독일분단히틀러는 1936년 라인강 지역을 재점령하고, 1938년에 체코슬로바키아 일부와 오스트리아를 합병 스탈린과의 조약이후 폴란드를 공격하여 영국과 프랑스를 상대로 전쟁 1943년부터 늘어만 가는 막대한 손해를 보기 시작 1945년 5월 히틀러의 자살 이후 무조건 항복 미국.영국.프랑스.구 소련의 4개 연합국의 점령에 놓이게 됨 서방3개국은, 1948년에 점령 지구의 통화 개혁을 단행 소련도 '베를린 봉쇄'를 단행 1949년에 이르러 영국과 미국, 프랑스에 의해 점령된 서쪽 지역에서는 본을 수도로 하는 독일연방공화국(BRD : 서독)을, 구 소련 주둔지에 동베를린을 수도로 한 독일민주공화국(DDR : 동 둑)을 성립분단에서 통일까지1961년 동독은 두 독일 국경사이에 베를린 장벽 세움 1989년 동독인들의 평화적 혁명은 동독 집권당인 독일 통일 사회당(SED)의 2+954.94+6.86,382.68+0.85,427.742001+591.29+17.15,974.40+21.05,383.112000무역수지증감율(%)수출증감율(%)수입연도2005년 교역대상국별 수출입자료원: 연방통계청(업데이트 2006년 8월)7.42321. 한국9.051한국2013.33016. 일본21.434일본1143.926벨기에35.588벨기에647.798네덜란드39.413영국554.373이탈리아39.890중국461.681영국41.342미국369.310미국53.371네덜란드279.874프랑스54.627프랑스1수출액수출국가수입액수입국가순위품목별 수출자료원: 연방통계청(업데이트 시기: 2006년 8월)3.4927,412식료품84.1936,960의료, 측량, 제어, 광학기기, 시계74.6836,835TV, 방송기기, 통신기기,전자부품64.9538,911전기기기55.2341,079철강, 철제제품413.08102,830화학제품314.11110,946기계222.56 19.19 3.37177,334 150,865 26,469차량 -자동차. 자동차부품 -기타 차량1비중(%)2005품목순위상거래 관습상거래 관습 효과적 표현 한국업체의 지적사항 독일 시장특성 및 일반 상관행 계약 체결 시 유의사항상거래 관습이메일 보다는 팩스, 우편(가장선호) 바이어접촉시 시차를 고려하여 한국시간으로 오후4시 – 12시에 연락하는 것이 적당. 독일에서는 손님이 왕이 아니다. Small talk이후 곧바로 본론으로 들어감 독일에서는 사적인 친구가 아니라면 반드시 헤어 또는 프라우 Herr/Frau (Mr. Ms.) 의 존칭을 사용한다효과적 표현차트, 그래프 등의 자료를 좋아함 주장할 내용을 무작정 말 해서는 안됨 상대방의 이야기를 끝까지 듣고 타이밍을 잘 포착하는 것이 중요 식사 등의 접대 서비스를 기대하지 않는 편이 좋다한국업체에 대한 지적사항담당자의 영어구사능력 부족 제품문의에 대한 답변이 없거나 너무 늦음 민감한 사항임에도 시간여유를 주지않고 자주전화함 바이어가 국내업체를 방문하여 상담럼 개최 2005 년 6 월 함부르크에서 제 4 차 포럼 개최 2006 년 10 월 서울에서 제 5 차 포럼 개최과학기술협력관련이슈2003 년 12 월 본에서 제 1 차 과학기술협력위원회 개최 항공우주, 핵융합, 나노기술, 환경기술 분야 협력, 이공계 대학교육협력등 2004 년 10 월 서울에서 제 2 차 과학기술협력위원회 개최 연료전지, 신약개발, 나노기술, 환경분야 협력, 2005 년 한국의 해 행사 지원등 2005 년 9 월 베를린에서 제 3 차 과학기술협력위원회 개최 연료전지, IT, 핵융합, Robotics, Neuroscience, Nanophotonics, 환경 분야협력 2006 년 10 월 서울에서 제 4 차 과학기술협력위원회 개최 연료전지 지하수 자원, 열 핵융합, 에너지화 가능 신물질, 해양과 극지연구분야 협력문화 교류 관련이슈1970 년 8 월 16 일 한. 독 문화공동위원회를 창설 75 년 3 월 본에서 제 1 차 위원회가 개최 2004 년 9 월 제 9 차 회의가 베를린에서 개최 한국이 2005 년 프랑크푸르트 도서전주빈국으로 선정 2006 년 3 월 문화 홍보원이 문화원으로 개편되면서 한. 독 문화교류가 본격적으로 추진경제통상 관련이슈독일은 한국의 6 대 수출대상국(유럽 중) 1 위 2005 년 9 월 이 행사에 한국이 포커스국가로 초청 2005 년은 '한국의 해' 2006 년 한국의 현대 자동차 등 대기업들의 마케팅 활동이 활발독일의 주요기업Bosch 보슈 Volkswagen 폭스바겐 Porsche 포르쉐 Audi 아우디 Benz 벤츠 BMW Allianz 알리안츠개 요1. BMW 소개 2. BMW SWOT 분석 3. BMW 4P's 4. BMW의 한국시장 진출 분석 5. BMW가 나아갈 방향- B M W- 소개1916년 창업주인 구스타프 오토와 칼라프에 의해 항공기 엔진 제작소로 시작 1917년에는 바이에리쉐 모토렌 베르케(Bayerishe Motoren Werke)라는 설비회사를 인수하면서 약자인 BMW로 불리우기 시작했다 BMW 시리즈를 기본 M과 Z시리즈와 SUV 스타일의 X시리즈도 현재 판매 3 Series -- 318i, 320i, 325i, 325Ci(Convertible), 330i 5 Series-- 520i, 525i, 530i, 540i 7 Series-- 735i, 735Li, 745i, 745Li, 760Li Z Series-- Z4 2.5, Z4 3.0, Z8 X Series-- X5 3.0, X5 4.4 M Series-- M3, M54P's② 가격 - 일반적으로 소비자가 수입차를 구매하는데 있어 가장 큰 장벽은 가격. - 금융법인인 BMW 파이낸셜 서비스 코리아를 통해 차량 구입에 있어 할부유예 제도, 리스 만기 시 차량 가격을 보증해주는 셀렉트 리스, 세금공제를 받을 수 있는 운용리스 프로그램 등으로 고객들에게 보다 손쉽게 'BMW'를 접할 수 있는 기회 제공. ③ 유통 -세계 120여개국에서 16개의 생산공장과 1 천여개의 딜러를 운영 -해외생산은 호주에서의 엔진 생산과 남아프리카에서의 승용차엔진 생산. -생산대수 증가분은 수출에 주력하고 있으며, 해외 판매는 모두 100% 출자한 자회사가 운영하는 기업 Identity 전략 유지4P's④ 광고 - BMW의 광고는 상당히 제한적 -소비자들은 국내 자동차 업체에 비해 TV나 신문에서 BMW의 광고를 자주 접할 수 없음. 이유- 첫째, 수입차 업체들이 광고비 예산편성 액수가 적음 둘째, 부유층 고객을 주 타겟으로 - 좁은 범위의 고객에게만 집중적인 마케팅을 펼친다는 전략한국시장 진출 분석한국 자동차의 시장은 아시아에서 일본 다음으로 큰 시장 BMW를 비롯한 세계의 유수 자동차 기업들은 한국 시장에 관심 그러나!! 기본적으로 한국 소비자들이 가지고 있는 수입차에 대한 반감, 높은 세금, A/S의 불확실, 광고에 대한 간접적인 규제 등에 의해서 수입차가 설 자리를 찾지 못함 1999년 이후, 수입차의 한국 시장 침투는 점점 빠르며 광범위하게 진행. 이는 자동차 시장 개방에 대한 압력, 국내 소비자들의 의식 변화와 너무 많이 팔지 말자. 5. 단순한 제품 홍보 차원에서 벗어나 고객과 긴밀한 유대관계 를 만들자.B M W 가 나아갈 방향성공 진출 기업HOMECAST 디지털 위성방송수신기,디지털 지상파방송수신기 및 디지털 케이블방송수신기를 연구개발하고 제조하는 디지털 셋톱박스 전문회사홈캐스트 유럽법인 소재지: Sulzbach (프랑크푸르트 인근) 투자형태: 법인 진출시기: 2004 업종: 디지털 위성수신기 매출규모: 2천만불 (2006년 기준) 종업원: 본사직원 1명, 현지직원 7명경영 패턴한국 홈캐스트 본사에서 연구개발을 담당하며, 독일에서는 완제품 또는 반제품 원자재를 한국에서 구입한 후 조립 및 관리를 담당하고 있다. A/S의 경우에는 2007년 1월 1일부터 외부 하청업체를 통해 실시하고 있으며, 한국에서 기술자가 일년에 3번씩 방문하면서 업무를 지원하고 있다. 판매 (목표) 지역은 독일 및 유럽 전체이다.현지법인 성과와 요인고품질에 중가의 가격 및 서비스로 셋탑박스의 수요가 늘어나고 있는 유럽 시장을 공략 독일 진출 3년 만에 연간 매출액 2천만불을 달성 2007년부터는 직접 AS를 실시함으로써 작년 대비 높은 시장점유율 기대하고 있다.실패 진출 기업삼성 SDI 소재지: 베를린 투자형태: 법인 진출시기: 1992 업종(품목): 제조 (브라운관) 종업원수: 본사직원 13명, 현지직원 880명투자 진출 경과삼성 SDI 베를린 공장은 1993년에 파산상태에 놓여있던 구동독기업인 WF를 거의 무상으로 인수하여 설립되었으며, 진출 시 베를린 시와 유럽 연합으로부터 최소 5년간 공장 유지 조건으로 1999년 말까지 약 3000만 유로에 해당하는 국가보조금을 받고 운영해왔다. 그러나 삼성 SDI 독일 법인은 2005년 12월 31일자로 베를린 소재 공장을 폐쇄하고 헝가리로 공장을 이전시키기로 결정했다. 현재 베를린에서의 생산업무는 중단되었으나, 독일 법인의 영업업무와 연구소는 계속 유지되고 있다.철수 원인 및 시사점철수 원인은 유럽 내 기존 브라운관의 수요 감소 중국, 인도 ow}

인문/어학| 2007.05.29| 63페이지| 3,000원| 조회(769)

독일, 독일경제, 독일기업, 독일산업, 독일상거래

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무역 거래 형태

1. 특수한 무역거래형태(1) 위탁판매방식에 의한 수출위탁자가 물품을 무환으로 수출하여 당해 물품이 판매된 범위 내에서 수탁자가 대금을 결제하고 판매되지 않은 물품을 수출국으로 다시 송부하는 방식의 수출.(2) 수탁판매방식에 의한 수입수탁자가 해외의 위탁자로부터 위탁을 받아 그 위탁자의 비용과 위험 하에 물품을 무환으로 수입하여 자국내에서 판매하고 그 대금을 결제하는 형태이다.(3) 위탁가공무역방식에 의한 수출입가공임을 지급하는 조건으로 외국에서 가공할 원자재의 전부 또는 일부를 거래상대방에게 수출하거나 외국에서 도잘하여 이를 가공한 후 가공물품을 수입하는 수출입을 말한다.(4) 수탁가공무역방식에 의한 수출입가득액을 영수하기 위하여 원자재의 전부 또는 일부를 거래 상대방의 위탁에 의하여 수입한 후 이를 가공한 후 위탁자 또는 그가 지정하는 제3자에게 가공물품을 수출하는 수출입을 말한다.(5) 임대방식에 의한 수출임대계약에 의하여 물품을 수출하여 일정기간 후 다시 수입하거나 그 기간이 만료 전 또는 만료 후 당해 물품의 소유권을 이전하는 수출을 말한다.(6) 임차방식에 의한 수입임차계약에 의하여 물품을 수입하여 일정기간 후 다시 수출하거나 그 기간의 만료 전 또는 만료 후 당해 물품의 소유권을 이전하는 수입을 말한다.(7) 중계무역에 의한 수출입수출을 목적으로 물품을 수입하여 제3국으로 수출하는 수출입을 말한다. 일명 통과무역이라고도 한다.(8) 연계무역에 의한 수출입현금이외의 방식에 의하여 대금지급의 전부 또는 일부가 이루어지는 거래를 총칭하는 포괄적인 용어이다. 물물교환, 구상무역, 제품환매, 대응구매 등.(9) 외국인도방식에 의한 수출수출대금은 국내에서 영수하지만 구내에서 통관되지 아니한 수출물품을 외국으로 인도하는 수출을 말한다.(10) 외국인수방식에 의한 수입물품을 외국에서 외국으로 보내고 그 물품의 대금은 국내에서 지급하는 조건으로 계약을 체결하여 외국환은행을 통하여 운송서류를 인수한 후 수입대금을 지급하고, 그 운송서류를 수입국으로 보내 수입물품을 외국에서 인수하는 거레를 말한다.2. 대금결제별 무역거래형태(1) 송금방식에 의한 수출수출상이 수출대금을 외화로 영수하는 조건으로 수출하는 거래이다.(2) 송금방식에 의한 수입수입대금 전액을 외화로 지급하는 거래를 말한다.(3) 추심결제방식에 의한 수출은행의 지급보증거래가 아닌 수출입업자간의 계약에 의한 거래로서, 은행은 단순히 수출대금의 추심 및 추심의뢰 업무만 수행한다.(4) 추심결제방식에 의한 수입취소불능 화환신용장 없이 당사자간의 계약에 의하여 화환어음으로 대금결제를 하는 수입이다.(5) 화환신용장방식의 수출취소불능 화환신용장에 의하여 대금의 전액을 결재하는 조건으로 물품을 수출하는 거래를 말한다.(6) 화환신용장방식의 수입취소불능 화환신용장에 의하여 외화로 대금의 전액을 결제하는 조건으로 물품을 수입하는 거래를 말한다.(7) 선대신용장에 의한 수출입수출상에게 선적 전에 일정한 조건으로 수출대금을 선대할 수 있도록 권한을 부여하는 문언을 신용장에 기재하고 그 선대금의 지급을 보증하는 신용장을 말한다.(8) 중장기연불방식에 의한 수출수출대금의 전부나 일부를 일정한 기간에 걸쳐 분할하여 영수하는 조건부계약에 의한 수출을 말한다.(9) 중장기연불방식에 의한 수입수입대금의 전부나 일부를 일정한 기간에 걸쳐 분할하여 지급하는 조건부계약에 의한 수입을 맗나다.(10) 산업설비의 수출제품을 생산하기 위한 기계, 장치 등의 하드웨어와 그 설치에 필요한 엔지니어링, 노하우, 건설시공 등의 소프트웨어가 결합 된 생산 단위군의 종합수출로서 플랜트 수출이라 일컬어지기도 한다.3. 기타의 무역거래형태(1) 물품의 이동방향에 따른 구분1) 수출무역수출업자가 물품을 국내에서 국외로 판매하는 경우2) 수입무역물품이 국외에서 국내로 반입되는 경우(2) 무역의 주체에 따른 구분1) 민간무역무역 주체가 민간인, 양구의 무역회사간에 직접 무역계약을 체결하고 거래하는 것을 말한다.2) 공무역공공기관이 출자하거나 직접무역공사를 설립하여 무역경영의 주체가 되는 거래.(3)무역에 대한 국가의 간섭 여부에 따른 구분1) 자유무역국가가 무역업자의 수출입행위에 대하여 일체의 간섭을 하지 않고 무역업자의 자유에 맡겨두는 무역정책기조의 무역을 말한다.2) 보호무역국가가 자국의 유치산업과 성숙산업의 보호, 방지, 국제수지의 개선이나 군사 및 외교상의 이유로 외국물품의 수입에 제한을 가함으로써 무역행위를 국가가 보호하는 무역을 말한다.3) 관리무역국가가 무역의 전체 또는 일부에 대하여 그 총액, 내용, 품목, 상대국, 결제시기나 방법 등을 규제하고, 민간무역업자의 자유거래를 허가하지 않고 국가 또는 그 대행기관의 관리하에 두는 것을 말한다.4) 협정무역두 나라 또는 여러 국가간에 상호간에 무역을 증진시키거나 또는 무역의 균형을 유지하기 위하여 무역거래에 관한 협정을 체결하고 이 협정에 따는 거래방식.(4) 물품의 매매가 직접이냐 간접이냐에 따른 구분1) 직접무역수출국과 수입국가의 거래당사자가 제3자, 즉 제3국의 상인을 통하지 않고 직접적인 매매계약에 의하여 직접수출 및 직접수입을 하여 이루어지는 무역을 말한다.2) 간접무역거래당사자간의 직접적인 매매계약에 의하여 이루어지지 않고 제3자, 즉 제3국의 상인을 통하여 무역거래가 이루어지는 경우를 말한다.(5) 물품의 형태에 따른 구분1) 유형무역우리가 눈으로 볼 수도 있고 상품의 형태를 취하기 때문에 , 수출입에는 반드시 통관절차를 거치고 무역수지라는 형태로 무역통계에 표시되는 수출입을 말한다.2) 무형무역광의의 물품에 포함되는 생산요소(노동, 자본)나 용역 등을 수출입하는 경우이다.(6) 거래당사국의 관계에 의한 구분1) 남북무역선진국과 저개발국간의 국제무역을 말한다.2) 동서무역

경영/경제| 2007.04.21| 5페이지| 1,000원| 조회(562)

무역, 무역거래, 무역형태, 거래형태, 무역거래형태

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[국제통상]국제통상협상전략

InternationalNegotiation학부:학년:학번:성명:목차1.국제통상협상전략.1-1.국제통상협상의 정의와 분류.1-2.통상협상의 구조 및 협상구도변화의 요인들.1-3.현재의 다자간 통상협상.2.한국의 국제통상협상 문화.2-1.한국정부의 통상협상에 대한 시각.2-2.한국 통상정책의 목표.2-3.한국 통상정책의 특징.2-4.한국 통상정책 수단의 특징.2-5.통상정책의 기본방향 : "개방된 통상국가" 지향2-6.중기 통상전략(2000~2005).2-7.장기 통상전략(2006~2020).3.효율적 통상전략 수행을 위한 과제.1.국제통상협상전략.1-1.국제통상협상의 정의와 분류.협상이란 ‘서로 갈등이 있는 둘 이상의 사람 또는 집단이 그들의 갈등을 해결하기 위해 상호 작용하는 과정’이라고 정의할 수 있다. 이를 보다 자세히 설명하면 ‘타결의사를 가진 2 또는 그 이상의 당사자간에 양방향 의사소통(communication)을 통하여 상호 만족할 만한 수준으로의 합의(agreement)에 이르는 과정‘이라 정의할 수 있다. 이러한 협상은 협상당사자간의 입장에서 보면 상대방과의 결합적 의사결정행위(jointly decided action)를 통한 자신의 본질적 이해를 증진시킬 수 있는 수단이라고 이해된다.정리하자면, 첫째, 협상이란 둘 이상의 사람 또는 집단의 존재를 전제로 한다. 혼자만 있다면 협상은 존재하지 않는다.둘째, 협상이 이루어지기 위해서는 둘 이상의 사람 또는 집단이 그저 존재하는 것이 아니라 이들간에 갈등이 있어야 한다. 말하자면 무엇이든지 서로 다른 이익이나 입장이 있어야 하고 또 그것들이 서로 마찰을 빚어야 하는 것이다. 모든 일에 대해 서로의 뜻이 완벽하게 일치하는 경우에는 협상이 필요 없다.셋째, 서로 둘 이상의 사람 또는 집단간에 갈등이 있을 뿐 아니라, 이러한 갈등을 해결하기 위해 서로 노력할 때 협상이 이루어 질 수 있다.국제협상(international negotiation)은 국제거래 관계에서뿐만 아니라 우리들의 일상생활에서도 매일 보호수준이 결정된다. 정치적 영 향력은 해당산업의 무역역조가 클수록, 내수산업의 크기가 상대적으로 작을수록, 기 술수준(또는 경쟁력) 이 상대적으로 낮을수록, 산업의 초과이윤의 크기가 상대적으 로 클수록 그 크기가 증대된다. 또 시장접근 이나 개방성과 요구조건과 같은 통상 마찰 요인도 통상협상에 큰 영향을 미친다. 즉 해외수출이 국내시장 보호 수준과 연결되는 경우 해외시장을 확보하기 위해서는 시장접근을 확대하지 않을 수 없는 것이다.②협상구도의 변화요인들.⒤ 협상의제의 변화와 그 특성.근래에 들어 국제통상협상 의제에 변화가 일고 있는데) 이는 우루과이 (Urugu ay)라운드에서의 협상의제를 그 이전의 라운드와 비교함으로써 확인할 수 있다.즉, 토쿄(Tokyo)라운드에서는 제조업제품에 대한 관세감축이 주된 협상의제의 하나로 존재했던 반면, 이후 GATT체제의 기능에 관한 세이프가드조항, 개발도상국에 대한 특별 및 우선대우, GATT규정으로부터의 긴급퇴출(emergency exit) 등 새로운 협상의제들이 등장하여 이들의 상대적 중요성이 감소되었다는 사실을 주목할 필요가 있다.그러나 협상의제의 측면에서 도쿄라운드의 가장 특징적인 사실은 비관세장벽 문제, 즉 수입수량 규제, 보조금, 반덤핑 및 상계관세, 수입허가, 정부조달, 관세평가, 무역에 대한 기술적 장벽 등에 대한 본격적인 토의가 이루어졌다는 점을 들 수 있다. 우루과이라운드에 이르러 관세는 더욱더 그 중요성을 상실하였으며GATT체제의 기능과 비관세장벽에 대한 의제가 주요 의제로 남아 있었다. 특히, 농산물과 회색조치들이 협상의제에 포함되었으며 지적재산권, 무역관련 투자 및 서비스 교역 등 이른바 신통상의제(new trade issues)가 협상대상으로 포함되는 큰 변화를 겪게 되었다. 이들 협상의제의 다양화와 상대적 중요성의 변화가 통상협상에 시사하는 바는 다음과 같다.첫째, 협상의제의 확장은 협상과정을 복잡하게 하여 협상자들이 관심을 주는 정도에 있어서 의제별로 차등이 생기게 되었다는 점이다. 이를 보다적 대안, 예를 들면 컨센서스의 창출, 국제기구의 개혁 및 국가간 협력체제를 요구하고 있다. 이러한 현실에 직면하여 세계는 현재보다 효과적이며 집약적인 국가간 협력을 위한 조정 체제를 구축해야 할 시점에 있다고 볼 수 있다.1-3.현재의 다자간 통상협상.앞에서 검토한 협상에 영향을 미치는 요인들에 의해 다자간 통상협상의 구도를 결정하는 요소들, 보다 구체적으로 말하면 협상과정, 외부적 환경요인으로서의 협상구조, 의제 및 이해관계의 성격, 국가간 상화작용의 패턴이 변화하게 된다고 볼 수있는데 이들 요인이 초래한 각 요소들의 현재와 이들간의 관계가 보여주는 다자간 통상협상의 전체구도를 설명하면 다음과 같다.(i) 협상의제.다자간 통상협상에서 협상구도의 변화를 주도해 온 것은 협상의제였다고 볼 수 있는데 당시의 무역상황을 반영하고 있는 국가간 협상의제는 시간이 경과하면서 다음과 같은 두 가지 방향으로 변모하였다.)즉, 국가간 통상협상에서 무역실상을 반 영한 객관적이며 현실적인 사안이 의제로 등장하였으며 이러한 현실적 변화에 대한 이해와 해석을 통하여 국가간에 합의된 지식기반을 구축하려 하였다는 것이다.현재 다자간 통상협상의 의제로 부상하고 있는 것은 국가간 경쟁정책의 조화문제, 노동 및 환경기준과 국제금융제도의 개혁 등이다.(ii) 협상과정.1960년 케네디라운드까지 다자간 통상협상의 과정은 국제적 차원에서의 교환거래와 흡사한 양상을 띠고 있었다. 협상의제와 의제별 각국의 이해관계가 합의된 지식기반 위에 정의되고 분류되었으며 이들간에 투명하며 합리적인 양허의 교환이 이루어졌다. 그러나 의제의 수가 증가하고 그 성격이 복잡해짐에 따라 의제를 구조화하고 의안을 정립하는 협상 전단계의 중요성이 크게 증대되었다. 따라서 협상의제의 다양화와 복잡성의 증가가 예상되는 지금 협상과정은 더욱 복잡해질 것이며 이를 해결하기 위한 창의와 혁신이 보다 요구될 것이라는 예상을 할 수 있다.(iii) 국가의 협상행동 패턴과거에는 선진 산업국가들이 통상협상을 주도하였으나 개발도상국들이 제 중장기 통상정책에서 잘 보여주고 있다. 한국은 대외적으로는 세계경제의 개방을 추구함으로써 세계경제 질서에서의 주도적 역할을 수행하며, 대내적으로는 자유경쟁, 공정성, 형평성에 바탕을 둔 경제구조의 개혁을 수행하려고 한다.따라서 새로운 패러다임에 따른 한국의 통상정책의 목표는 첫째, 선촵후진국간, 한국 주변 국가간 통상조정자 역할을 지향하는 통상정책, 대내 개방 및 세계무역의 자유화를 지향하는 통상정책, 시장경제질서에 근거하는 통상정책, 세계의 모든 시장을 중시하는 전방위적인 통상정책 추구라고 할 수 있다.2-3.한국 통상정책의 특징.한국 통상정책의 특징은 시기별로 다르다. 한국의 통상정책은 1960년대 이래 경제발전의 주된 수단이었던 수출위주의 무역정책의 변화를 반영하고 있다. (표-4 참조). 따라서 한국의 통상정책은 이러한 무역확대형 산업구조적 특징, 세계경제환경의 변화, 그리고 경제규모의 확대에 따른 쌍무간 혹은 다자간 통상관계의 변화에 따라 변화되어 왔다.한국의 통상정책의 시대별 특징을 살펴보면, 1970년대는 공업화의 추진과정에서 수반된 수출촉진 및 수입대체정책, 오일쇼크, 그리고 중화학공업에 대한 대규모 투자로 인한 경제의 조정국면 등으로 인해 수입자유화 정책기조가 단속적으로 중단되고 보호주의적 정책이 강화되었던 것이 특징이다. 1980년대에 접어들면서 물량위주의 수출로 인한 통상마찰과 소극적 통상정책의 추구되었으며, 전반적인 시장 개방화의 일환으로써 수입자유화가 가속되었다. 1990년대 이후에는 WTO, OECD 및 APEC 가입으로 인해 국내의 각종 제도와 정책을 국제규범에 일치시키고, 서비스분야, 직접투자 등 시장개방이 더욱 확대되었으며, 다자간 협력체제를 통한 통상문제의 해결을 추구하고 있다.둘째, 한국 통상정책의 특징 중 하나는 다른 국가와 같이 행정부, 정당 그리고 이익집단이 정책결정에 개입하고 있으나, 정책결정에 있어서 대체로 행정부의 역할이 매우 강하며, 상대적으로 입법부는 미약한 기능을 담당하고 있다는 점이다. 이는 미국의 의회중심r and Fairer Trading Nation)- 대내 개방 및 세계무역의 자유화를 선도 지향하는 통상정책ㅇ 시장존중의 통상국가 (Market- Respecting Trading Nation)-시장경제질서에 근거하는 통상정책, 한국이 번영하면서 상대도 번영하는 Win-Win 게임으로서의 통상정책, 세계의 모든 시장을 중시하는 전방위적인 통상정책 지향(iii). 새로운 패러다임에 기초한 통상정책의 기본방향ㅇ 국민의 이해와 합의에 기초한 통상정책ㅇ 거시적인 국가무역이익에 입각한 포괄적 거시적 통상정책의 수립ㅇ 시장경제원리에 입각한 개방적 정책 지향ㅇ 불필요한 통상마찰을 피할 수 있는 환경 조성ㅇ 정책 수혜자 관점에서 통상이익을 고려하는 통상정책 운용ㅇ 국제규범을 선도하는 통상정책 운용ㅇ 통상정책의 수립 집행에 있어 철저한 사전준비와 사후관리ㅇ 세계를 하나의 열린 시장으로 보는 새로운 차원의 접근 전략 추진ㅇ 통상인프라 강화와 통상정책관련 정보의 공유체계 확립2-6.중기 통상전략(2000~2005).①. 양자관계(1) 미 국ㅇ 한미 투자협정을 통한 양국간 경제교류 활성화 및 산업간 협력 환경 조성ㅇ 미국내 한국이미지 개선을 위한 다양한 노력 전개ㅇ 미국내 한국수출품의 소비기업, 소비자협회 및 기타 NGO와의 관계 강화ㅇ 양국간 상호 직접투자 증대ㅇ WTO, OECD 및 APEC 등 다자간 협의를 통해 미국의 일방적 통상정책 견제(2) 일 본ㅇ 양국간 무역의 확대 균형을 통한 대일 무역적자 축소ㅇ 투자협정 체결을 통한 일본의 대한 직접투자 유치ㅇ 한일 기업간 전략적 제휴 확대ㅇ 농산물 및 수산물 수출관련 비관세장벽 해소ㅇ 일본의 건설시장 및 정부조달 시장 진출 확대(3) E UㅇEU경제통합에 따른 새로운 통상환경에 적극 대응- 민간 업계와 공조, 대EU 진출확대 기회로 활용ㅇ 체계적인 통상진흥 활동 지속 추진- 대EU 통상정책 협력 Network 구성ㅇ 통상마찰 최소화를 통한 중장기적 협력 관계 설정 및 상호 투자 진출 확대(4) 중 국ㅇ 시장개방을 위한 양자 다 검토

경영/경제| 2006.11.29| 22페이지| 1,500원| 조회(1,309)

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