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[마케팅] 롯데 자일리톨+2 마케팅사례

..PAGE:1자일리톨껌(롯데제과)4067502 일본학과 윤동욱4214972 경영학과 김주형4215106 경영학과 김학우4217107 경영학과 이창대..PAGE:2외부환경분석고객분석경쟁분석산업분석일반환경분석기회(opportunity)위협(threat)..PAGE:3고객분석Mass Market 전략- 시장의 구매 인식의 전환 치아의 본질적인 위협요인을 개선하는 기능을 표방, 시장내 소비자 전체를 대상으로 하는 대중시장 전략을 기본방향으로 설정..PAGE:4산업분석..PAGE:5경쟁분석자일리톨시장 2460억원 2003년 5월기준롯데제과 VS 해태제과 VS 오리온 VS 크라운 제과1강 1중 2약 체제+2 독점적 위치에 333의 추격..PAGE:6일반환경분석껌은 기능성 원료와 결합이 용이소비자측면에서도 구매 및 섭취가 용이한 수단 기능성 껌 제품 개발의 필요성구취를 제거하는 껌, 치아를 깨끗하게 하는 껌 등 기능에 국한된 경향.껌을 씹으면 충치가 생긴다는 치과 의사들의 홍보로 무설탕 껌의 선호..PAGE:7기회(opportunity)선도자로서 브랜드 충성도를 높이는 마케팅을 강화하고 품질을 더욱 강화할 예정.법정승소로 인한 기회-경쟁사의 제품의 병 모양인 할인점용 코팅껌의 상표를 녹색에서 적색과 파랑색으로 바꾸도록 하였다. 이로서 브랜드 이미지 충성도를 높일 수 있는 계기..PAGE:8위협(threat)타 경쟁사 제품의 위협-타 경쟁사의 비방광고와 상표권 분쟁.잠재적인 제품의 시장진출 위협 가능성-자일리톨에 대체 할 만한 제품의 위협이 항상 존재..PAGE:9내부여건분석실적평가강점(strength)약점(weakness)..PAGE:10실적평가-2003년-..PAGE:11강점(strength)자이리톨 껌 시장에서의 선도자이다.-시장에서의 선도자는 쉽게 변하지 않아 브랜드 이미지를 지킴상표권을 지켰다.-경쟁기업들이 비슷한 제품을 잇달아 출시하여 과열경쟁이 벌어졌고 법정소송에서 모두 롯데제과가 승소2000년 자일리톨 껌 재런칭 전략 성공..PAGE:12약점(weakness)1997년 당시 롯데제과의 자일리톨껌이 소비자들에게 호응을 얻지 못했던 원인을 분석-가격의 수용성(고가격에 대한 저항)의 문제-기존 껌과의 차별화전략의 실패-자일리톨의 효능에 대한 소비자전달의 실패..PAGE:13전략수립표적시장경쟁전략마케팅믹스(4P)-제품(Product Mix)-가격(Price Mix)-유통(Place Mix)-촉진(Promotion Mix)..PAGE:14표적시장10대 - 40대활동적인 남녀를 대상의 소비자 분석...PAGE:15경쟁전략 (STP전략) S(Segmenting)- 마케팅전략의 기본방향에서 보듯이, 금번 “자일리톨”껌은 대중마케팅전략전통적인 인구학적, 지리학적 차원의 시장 분할과는 다른 시각으로 분석...PAGE:16T(Targeting)-대중마케팅전략 목적상 모든 부분이 공략의 대상진입기, 초기확산기, 고도성장기 그리고 후기 성숙기로 진전되면서 공략 부분이 점진적으로 확산되는 전략..PAGE:17P(Positioning)- 시간의 경과에 의한 브랜드의 수명주기에 따라 다소 이동초기 포지셔닝은 프리미엄급의 충치예방의 기능 껌으로 설정..PAGE:18마케팅믹스(4P)제품(Product Mix)-자일리톨”의 청량감에 시원한 민트향을 가미하여 입안을 상쾌하게 하는 맛 개발-기존의 제품 모양에서 탈피, 폭을 좁게 해 특화-휴대 간편하고 기존의 5매 Sticks포장과 차별을 둔 포장을 개발-심플하면서 고급이미지의 디자인 개발-알약 형태의 제품으로 확장, 약과 같은 기능의 기대감 부여..PAGE:19마케팅믹스(4P)가격(Price Mix)-자일리톨 껌이 첫 출시되었을 때 제품의 가격이 일반 껌과는 달리 500원으로 약 두 배 정도 비쌈.-꾸준한 홍보와 소비자들의 인식 전환으로 고가의 제품이 그만큼 소비자들에게 효과적으로 어필이 되어 비싼 가격이라는 인식보다는 고급 껌으로서의 제품 이미지 향상에도 도움을 줌..PAGE:20마케팅믹스(4P)유통(Place Mix)-대중마켓 전략특화된 세분시장이나 특정 부분를 타켓으로 하는 전략이 아닌 시장내 소비자 전체를 대상-세븐일레븐의 시험마케팅세븐일레븐의 책임자는 롯데제과의 테스트 마케팅 제안에 적극 호응3face의 진열과 POP부착도 허용유사하면서도 다른 맛, 충치예방의 기능성에 소비자는 500원 짜리 껌에도 꾸준한 반응..PAGE:21마케팅믹스(4P)촉진(Promotion Mix)-자일리톨”의 홍보-치과병원Pre-Promotion*양치편:”양치질하고 “자일리톨” 껌 씹는거 잊지마라”,*잠자기전편: ”핀란드에서는 이를 닦은후 자일리톨”껌을 씹습니다”*부부편:”여보! 잠자기전에 잊지 않으셨죠?”*친구편:”어 “자일리톨”껌이 어디있지?”..PAGE:22목표전략분석방법SO전략(강점-기회전략)ST전략(강점-위협전략)WO전략(약점-기회전략)WT전략(약점-위협전략)..PAGE:23SO전략(강점-기회전략)SO전략(강점-기회전략)-자이리톨 껌 시장에서의 선도자이다.시장에서의 선도자는 쉽게 변하지 않아 브랜드 이미지를 지킬수 있다.선도자로서 브랜드 충성도를 높이는 마케팅을 강화하고 품질을 더욱 강화할 수 있다.

경영/경제| 2003.11.20| 27페이지| 1,000원| 조회(654)

마케팅, 경영, 사례, 파워포인트, 자일리톨

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