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농협 유통

농협의 유통목차서론1.연구목적2.연구문제본론3.농협의 내부 유통 시스템건립배경물류흐름도농민과 소비자 의사를 반영한 가격의 결정농협유통의 선진유통시스템농산물 종합유통센터의 효과4.자료수집, 분석방법하나로마트 지역별 분류 현황지역별 일평균 매출액, 고객 수하나로마트와 타 대형할인점의 소비자 만족하나로마트의 SWOT분석5.관련 이론신유통시스템유통경로별 유통마진률 및 농가수취율농산물유통및가격안정에관한법률(이하 농안법) 개정※ 유통업체 신용평가제도 확립게임이론결론6.개선방안 및 성공사례친환경농산물에 대한 신뢰도 높이기(인지도)3C- clean, convenience, comfort농산물의 가격에 대해서 소비자들이 민감하다는 사실을 고려7.향후전망서론1.연구목적농산물 시장의 세계화에 따른 공급과잉으로 인하여 농산물 판매가격이 정체되고, 농민들의 소득도 정체되고 있다. 이러한 배경에서 1990년대 이후 전 세계적으로 농업협동조합의 역할이 강조되고 있다. 협동조합은 단순한 공동교섭 및 공동판매의 역할에서 벗어나 부가가치를 창출하는 조직으로 전환하고자 하고 있다. 이 과정에서 조직체계의 개혁을 위한 새로운 협동조합 모델들이 모색되고 있다. 우리도 농업소득 증대를 위하여 산지유통기능을 강화하고자 하고 있으며, 이의 지원이 확대되고 있다. 농협개혁의 방향은 산지유통기능 강화에 중점을 두어야 한다는 요구가 증대하고 있다.여기에서 농협이 소비자 유통에까지 참여하여야 하는가가 중요한 논쟁부분이다. 서로 상반되는 견해가 존재하고 있기 때문이다. 산지 유통혁신을 위한 노력에도 불구하고 판로부족으로 산지 간 경쟁이 심화되고, 수익성이 악화되는 것을 해결하기 위해서는 중앙회가 소비자 유통에 직접 참여하여야 한다는 찬성론이 있다. 반면 생산자조합인 농협은 거래교섭력을 높이는 도매기능을 활성화하는 역할을 담당하여야지 소매기능을 확대하는 것은 바람직하지 않다. 1990년대 중반 이후 소비자 유통에서는 급격한 변화가 일어나고 있다. 대형할인점 및 대형화된 슈퍼마켓인 슈퍼수퍼마켓이 시장점유 비중을 크국산, 외국계 대형마트들과의 관계를 조사하고 영향을 알아보고, 또한 농협계열의 하나로 마트와 대형마트와의 경쟁력 및 전략에 대해서 비교해 본다.-농협을 위협하는 요인들의 환경분석첫 번 째로 가격경쟁, 광고경쟁, 품질경쟁으로 인한 기존 대형마트들과의 경쟁은 물론이고두 번째는 전후방 통합으로 인한 제조업자와 도매상의 역할 약화로 인한 공급자의교섭력, 세 번째는 기존업체의 포화상태로 신규자 위험이 낮고 외국 투자 비중 증가로인한 신규기업의 참여 위협이 있으며 네 번째는 전후방 통합으로 인한 유통 업자의교섭력 약화, 최종 소비자의 교섭력 강화로 인한 구매자의 교섭력, 다섯 번째는 전문 할인점, 편의점등과 홈쇼핑, 인터넷 쇼핑으로 인한 대체품의 위협들을 분석하여 농협의 유통체계가 어떻게 대처 할 것인지를 연구하여 본다.본론3.농협의 내부 유통 시스템건립배경1.개방화에 대비해 우리 농민의 설 땅을 찾아야 합니다.96년 농산물과 유통화의 완전 개방으로 밀려드는 외국유통업체와 국내 대기업의 대거 유통업체 진출로 기존의 영세한 농민들로는 대처할 수 없어 선진유통체계도입이 불가피하게 되었다.2. 농산물의 물류비용절감을 통해 가격 경쟁력을 키워야 합니다.농산물은 부피가 크고, 무겁고, 부패하기 쉬워 상하차 비용 등 물류비용이 증가되고 유통구조가 복잡해서 유통마진이 높아 가격경쟁력에서 뒤떨어지기 때문에 물류비용의 절감을 위한 농산물 하역 기계화와 물류표준화, 유통단계축소가 필요하게 되었다.3. 농산물의 공정거래와 다양한 유통경로를 확보해야 합니다.국민 경제 성장에 따른 도시화 현상으로 소비형태 다양화, 고도화, 전문화를 가져와 구매자 기호에 맞는 상품을 안정적으로 공급하기 위하여 생산자와 소비자의 합리적으로 가격결정으로 공정한 거래를 유도하고 물류센터, 직거래 등 다양한 유통경로 확보를 통해 출하조합원의 안정적인 판로확보로 생산자, 소비자가 함께 만족할 수 있는 농산물 거래 안정화를 도모한다.4. 우리 농산물 경쟁력 강화를 위해 정부가 지원합니다.개방화에 대비한 유통개혁의 일환으로용되며 예약시점을 원칙으로 가격을 결정하고 있다.농협유통의 선진유통시스템1. 팰릿집배송규격화된 팰릿을 지게차를 이용해 배송하는 방식으로 농산물 이동을 규모화시키고 복합 운송실현 및 하역기계화를 촉진하여 농산물 유통비용을 획기적으로 절감.2. 저온저장시설품목별 장기 저장에 필요한 최적의 온도 관리를 할 수 있어 농산물이 홍수 출하되면 일정량을 장기저장하고, 부족할 경우엔 저온저장 물량을 방출하는 등 농산물 가격안정 및 수급조절에 큰 역할.(설날, 추석 등 특수 대비 대과위주로 저장 비축가능)3. 전자수발주(EDI)거래 체계 확립물량수집과 발주업무의 전산화가 이루어져 계획생산, 계획출하체계를 정착시켜 농산물 가격을 안정적으로 이끌어 냄.4. 저온유통체계구축(예냉상품개발)일반농산물과의 차별화로 향후 산지유통(출하체계)변화에 선도적 역할을 수행할 수 있으며, 신선도를 유지시켜 상품성을 장기간 유지.농산물 종합유통센터의 효과1. 유통마진이 절감된다.▶ 종합유통센터는 유통단계를 기존도매시장의 5-6단계에서 3-4단계로 감소 시켰다.▶ 도매시장의 유통마진이 46.1%임에 반해 종합유통센터는 32.7%로 13.4%절감되었다.유통단계를 단축시켜 물류비 절감은 물론 불필요한 상업이윤 및 간접비용을 절감시켰다.2. 생산자의 수취가격이 증대 된다.▶ 농가수취가격을 조사 비교 해본 결과 100g당 풋고추의 농가수취가격은 종합유통센터의 경우 311원인데 비해 도매시장은 297원으로 종합유통센터 거래 시 5%나 높다.▶ 오이의 경우는 종합유통센터 거래 시 8% 더 받을 수 있다.소비자가 싸게 살 수 있다.▶ 사과 1박스(15kg)를 종합유통센터(하나로클럽)에서 구입하면 도매시장보다 13%(4000 원)나 쌉니다. 풋고추는 100g당 8%(40원)낮게 구입할 수 있다.▶ 종합유통센터 거래 시 생산자는 수취가격이 증대하고, 소비자는 8-15% 싼값에 물건을살 수 있다.3. 새로운 유통경로의 구축으로 도매시장과 선의의 경쟁을 통해 상호견제 및 기능보완을 할 수 있다.▶ 농수산물 집 배송기능 를 통해 많은 소비자들이 상품의 다양성이 좋은 대형할인점을 찾는 다는 것을 알 수 있었고, 두 번째 그래프를 통해서 많은 소비자들이 신선식품을 많이 구매한 다는 것을 알 수 있었다. 이 두 자료를 분석해보자면, 농협을 찾는 많은 사람들은 농협이 판매하는 다양한 상품의 신선식품(특히 국내산)을 구매하기 위해 농협을 찾는 다는 것을 알 수 있었다.하나로마트의 SWOT분석우리는 이러한 자료들을 근거로 하여 하나로마트가 가지고 있는 Strengths(강점), Weaknesses(약점), Opportunities(기회), threats(위협)요인들을 분석해보았다.Strengths(강점)하나로마트가 가지고 있는 강점이라면 국내 농수산물과 식품에 대한 높은 인지도와 선호도를 들 수 있다. 그리고 하나로마트 상품 품질에 대한 소비자의 신뢰, 유통과정의 과감한 축소를 통한 차별화가 있다. 또한 특색있는 PB상품을 통해 가격과 품질을 동시에 만족시키려는 노력 역시 강점이라 말할 수 있을 것이다. 마지막으로 하나로마트가 고객만족을 위해 시행하고 있는 여러 가지 노력들(리콜제, 고객배당제 등)을 꼽을 수 있겠다.Weaknesses(약점)하지만 약점 또한 있다. 우선 가정 중요한 문제로 다른 대형할인점에 비해서 브랜드 경쟁력이 약하다. 또한 품목에 제한이 많기 때문에 다른 할인점과의 경쟁이 어렵기도 하다. 그리고 부대시설이 아직까지는 소비자를 만족시키기에 미비하다.Opportunities(기회)여러 가지 기회요인들이 있을 수 있다. 우선 사회적으로 웰빙, LOHAS 등의 트렌드들이 각광을 받고 있기 때문에 농협이 이러한 트렌드들에 좋은 시너지 효과를 낼 수 있을 것이다. 또한 다른 할인점들과 비교해 봤을 때 하나로마트의 이용자들의 경우 이용빈도가 다른 할인점에 비해 높다. 그리고 정부에서 국내농산물에 대한 여러 가지 지원정책들을 펼치고 있기 때문에 그것 또한 하나로마트에게 좋은 기회로 작용할 것이다. 또한 대체제인 외국 농산물의 경우 부정적인 인식이 있는데 비해 국내농산물이, 농협이을 절감함.- 거래비용이란 거래 상대방의 기회주의적 행동에 따라 발생하는 비용으로 정의됨.- 농산물유통에서는 속박이, 근량 속임과 같은 기회주의적 행동 때문에 상품을 일일이 검사하고 이러한 행위를 감시하는데 소요되는 비용을 말함.또한 농협 유통경로 연구에서 빠질 수 없는 이론인 수직적 통합을 언급해야 한다. 기업의 유통 커버리지가 결정되면 기업은 수직적 통합에 관한 의사결정을 해야 한다. 수직적 통합에 관한 의사결정은 여러 단계로 구성되어 있는 유통경로에서 어느 수준까지 기업이 자사의 소유로 하느냐를 결정하는 것으로서 수직적 통합에 관한 의사결정은 유통경로의 통합여부 결정과 통합수준 결정으로 나누어진다. 1970년대 중반이후부터 급증한 수직적 통합은 거래비용절감, 대량판매체재의 필요성, 안정된 가격 및 원료공급확보, 유통지배력 획득의 장점을 갖고 있다. 반면에 막대한 자금소요, 조직의 융통성 감소 및 전문화 상실 등의 문제점이 있으므로 이를 잘 고려하여 자사의 특성 및 상황에 적절한 결정을 내려야한다. 수직적 통합의 유형에는 소유에 의한 방법, 관리에 의한 방법 및 계약에 의한 방법 등이 있다.농산물유통및가격안정에관한법률(이하 농안법) 개정?현행 도매시장 위주의 농안법 체계를 개혁하여, 대형유통업체의 산지직거래, 유사도매시장 등 모든 농산물 거래에 대한 관리, 감독을 강화할 필요가 있음.농안법을 가격안정에 관한 법률과 농산물유통에 관한 법률로 분리하고, 농산물 유통에 관해서는 미국의 PACA(Perishable Agricultural Commodity Act)법과 같은 법체계 도입 필요- 유통업체, 상인과의 거래시 정보보고의 의무, 분쟁해결절차, 피해구제방안, 대금회수방안 등을 명시하여 출하자 보호 장치 마련?PACA는 1930년 청과물의 공정한 거래를 실현하기 위해 제정되었으며 신선청과물과 냉동청과물의 유통업 참가자들로 하여금 계약을 준수하게 하고 거래에 따르는 분쟁을 해결하는 공식적, 비공식적 절차를 제공하는 미국의 청과물유통 기본법임.이 법에서는 연간 2한다.

경영/경제| 2010.10.01| 25페이지| 2,000원| 조회(621)

유통, 유통전략, 농협, 마케팅분석, 유통사례, 농협유통, 농협마케팅

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[교양과목]리더로서의 조직관리 평가C아쉬워요

리더로서의 조직관리인간이 조직생활을 시작하면서부터 리더십이 인간의 큰 관심사가 되어왔다.“강한 장수 밑에 약한 졸개 없다”, “난세에 영웅이 나온다”는 말은 조직구성원이 리더의 행동에 따라 큰 영향을 받는다는 것을 단적으로 말해 주는 격언이다. 리더십은 조직의 목표를 달성하는데 매우 중요한 변수가 되고 있으며, 리더십은 조직의 성공뿐만 아니라 가정과 개인의 성공을 위해서도 중요하다. 리더십은 자신의 목표와 방향을 스스로 설정하고 자신의 시간관리와 인간관계를 원활하게 하여 뜻을 이루게 하는 역할을 하기 때문이다.리더로서의 입장에서 본다면 조직을 관리하기 위해 무엇보다도 목적, 즉 우리는 어디로 무엇을 향해 가고 있는가를 일깨워 주어야 할 것이다. 모든 사람들은 무언가 중요한 것을 믿고 싶어 할 것이다. 리더의 첫 번째 임무는 믿고 싶은 목적, 사람들에게 용기를 불러일으키고 힘차게 나아가게 하는 무언가를 창안하는 것이라 생각한다. 이 목적을 사람들의 마음과 정신에 깊이 심기 위해 리더들은 그것(목적)을 적극적으로 표방해야 할 것이다. 공유된 가치를 분명히 밝히고 조직의 목표와 우선순위를 전개함으로써 자부심, 공유된 아이덴티티, 이데올로기의 결합이라는 공통적 성향을 양성해야 할 것이다.하지만 그 과정은 일방적인 상명하복 방식이 되어서는 안 될 것이다. 조직 구성원들을 조직의 목적에 참여시켜 그들의 것으로 만들어야 할 것이다. 과정, 실험, 변화를 자극하면서도 핵심 목적은 보전되어야 하고, 구성원 개인적 목적이 조직의 목적과 일치되어야 할 것이다.리더의 두 번째 임무는 바로 올바른 계획 수립일 것이다. 사람들은 자기가 어디로 가고 있는지 또 어떻게 거기에 도달할지 알아야 한다. 그렇기 때문에 리더는 구성원들이 조직의 목적을 완수 할 수 있도록 계획을 제공해야 할 것이다. 많은 사람들을 계획을 작성하는데 끌어들일 수 있고 또한 그렇게 해야 될 것 이다. 그 과정에서 리더와 조직 구성원 간에는 끊임없는 커뮤니케이션이 있어야 할 것이다. 지속적인 커뮤니케이션을 함으로써, 커뮤니케이션의 목적 중 하나인 영향력 행사를 이룰 수 있기 때문이다. 리더의 역할 중 하나는 구성원이 조직 목표 달성을 위해 영향력을 행사하는 것이다. 즉, 리더가 구성원에게 무엇을 해야 할지 말하는 것은 구성원의 행동에 영향을 미치는 것이기 때문이다. 이러한 계획 수립 과정에서 리더는 낡은 위계조직, 관료주의, 통제 시스템들을 버리고 그것들 대신에 공통의 목적, 공유의 원칙, 권한을 위임하는 절차, 일할 책임을 진 사람들에의 의존 등을 추진해야 할 것이다. 단, 계획입안시 고려해야 할 사항이 몇 가지 있다.·예측하지 못한 상황의 변화나 장래에 대처할 수 있도록 유연성을 갖추게 한다.·도중의 진행 상황을 점검할 수 있도록 체크항목과 시기를 정해둔다.·개개의 실시내용에 모순을 초래하는 일이 없이 전체적으로 통일되고 내용 이 일관성있는 것으로 한다.·계획안은 복수로 세워 각각의 장·단점을 명확히 한다.·그 계획이 타부서나 관계된 사람들에게 미칠 영향을 고려한다.·계획의 난이도, 효과성, 경제성, 안정성, 확실성을 검토한다.·그 계획을 실시하는 것에 의해 어느 정도의 성과를 얻을 수 있을까를 예측 한다.·계획에 종사하는 관계자에의 배려가 되어 있고 협력을 얻을 수 있는가를 검토한다.다음으로 리더는 공동체에 초점을 맞추어야 할 것이다. 리더는 반드시 협력적인 공동체를 만들어갈 수 있는 사람이어야 할 것이다. 믿음과 팀워크로 뭉쳐진 조직 분위기를 창조함으로써 그들은 지식을 관리하고, 공동체를 개발하며, 협력관계를 구축할 것이다.

경영/경제| 2005.11.03| 2페이지| 2,000원| 조회(675)

리더쉽, 조직관리, 조직구성원, 우리의자세

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[기계공학]스프링백의 발생원인과 방지대책 평가B괜찮아요

스프링 백 (Spring back)재료에 소성 변형을 준 후 힘을 제거하면 탄성회복에 의해 어느정도 원래 형으로 돌아온다. 특히 굽힘 가공에 있어서는 그림1에 나타나듯이 이 현상이 굽힘부의 곡율반경 및 각도의 변화로 되어 나타나므로 제품의 형상정도에 직접 관계한다. 이 현상은 스피링 백(Spring back) 이라 부르고, 굽힙가공에 있어서 가장 중요한 문제의 하나이다. 여기서 탄성회복을 이해하기 위하여 단순한 일축 응력의 변형에 대해서 생각해 본다. 그림1에 나타낸 응력-변형률 선도에 있어서 B점까지 변형시켜 외력을 제거하면 OA에 평행하게 BC의 경로를 통해 응력, 변형률이 감소하고 OC가 영구 변형률로 남는다. 이때의 DC가 탄성회복 하는 변형률로 된다. 이 회복변형률은 OA의 경사, 즉 재료의 탄성회복이 적을수록 또 같은 변형률을 주는데 필요한 응력이 높은 재료일수록 커진다.< 그림 1.일축응력 상태에 있어서 변형의 탄성회복 >또 같은 재료라도 최초에 준 변형률이 클수록 탄성회복하는 변형률의 비가 적게 된다. 이것은 굽힘가공에 있어서 스프링 백/에 대해서도 같다고 말할 수 있다. 즉 탄성계수가 작은데 변형저항이 큰 재료일수록 스프링 백은 커진다. 또 원주방향 변형률이 클수록 즉 굽힘 반경이 작고 판 두께가 두꺼울수록 스프링 백은 적게 된다. 스프링 백은 그림2에 나타난 판두께 단면에 작용하는 응력과 변형률의 분균일한 분포가 원인이다.< 그림 2. 판두께 단면 내의 응력과 변형률 분포 >따라서 이를 적게 하는데는, 단면내의 변형률을 균일하게 하는 것으로 굽힘선과 직선인 방향에 인장력을 주면서 굽히는 인장굽힘(Stretch bending)을 하는데, 판두께 방향으로 강제적으로 가압하는 등의 방법을 들 수 있다. 우선 형굽힘 등에 있어서는 필히 탄성회복에 의해 외측으로 열리는 것에 한정되지 않고, 그림3에 나타내듯이 금형의 구속등에 의해 굽힘부 이외에도 변형이 일어나고, 전체적으로 내측으로 변형하는 스프링 고우(Spring-go)를 나타낼 수도 있다. 이러한 탄성 회복 현상을 완전히 억제하는 것은 어렵고, 일반적으로는 탄성회복을 고려해서 미리 형에 굽힘각도 및 굽힘반경을 보정한다.

자연과학| 2005.11.03| 3페이지| 2,000원| 조회(6,994)

굽힘, 소성가공, 스프링백, 소성변형, 탄성회복

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