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영화 콘텐츠 마케팅

영화콘텐츠 마케팅목차 영화콘텐츠의 정의와 영화산업 현황 영화콘텐츠 마케팅의 개념과 특성 영화콘텐츠 마케팅의 환경과 트렌드 영화콘텐츠 마케팅의 프로세스 영화콘텐츠 마케팅의 종류 영화콘텐츠 마케팅의 사례1. 영화콘텐츠의 정의와 영화산업 현황1. 영화콘텐츠의 정의와 영화산업 현황 영화콘텐츠 는 이미 만들어진 작품을 의미하는 것이 아니라 끊임없이 새로운 채널을 통해 유통되고 새롭게 감상되는 , 정보의 성격 을 강하게 갖는다 . 영화시장은 크게 창작 , 제작 , 배급 , 상영 , 부가시장 으로 구성된다 . 영화콘텐츠의 정의1. 영화콘텐츠의 정의와 영화산업 현황 디지털 제작기술의 발달과 정부의 지원정책으로 인해 디지털화가 가속화 되고 있다 . 제작 – 유통 – 소비단계 에서 변화를 보인다 . 국내 영화산업 현황2. 영화콘텐츠 마케팅의 개념과 특성2. 영화콘텐츠 마케팅의 개념과 특성 영화 상품의 개발과 시장성을 극대화 하는 작업이다 . 영화의 기획단계에서 완성된 후 관객에게 인지시키고 극장으로 유도하며 영화의 시장성을 확대 하기 위한 제반 커뮤니케이션 활동 이다 . 영화콘텐츠 마케팅의 개념2. 영화콘텐츠 마케팅의 개념과 특성 일반 상품과 영화는 기본적인 마케팅전략인 4P 전략부터 다르다 . 영화콘텐츠 마케팅의 특징 일반 상품의 4P 전략 영화의 4P 전략2. 영화콘텐츠 마케팅의 개념과 특성 4P 전략에서 3P 전략 ( 과정 , 사람 , 물리적 증거 ) 이 추가된 7P 믹스 전략 이 있다 . 영화콘텐츠 마케팅의 특징 7P 믹스 전략3. 영화콘텐츠 마케팅의 환경과 트렌드3. 영화콘텐츠 마케팅의 환경과 트렌드 언론 홍보부터 극장 개봉에 이르는 전 과정을 영화콘텐츠 마케팅 과정 이라고 한다 . 또한 제작 초기 단계부터 예산책정 , 인력 등용 , 마케팅등을 영화 마케팅활동 이라고 한다 .3. 영화콘텐츠 마케팅의 환경과 트렌드 CGV 와 메가박스가 주도 하는 멀티플렉스의 붐 . 와이드 릴리즈 (Wild Release) 전략은 부대 비용을 늘리고 단기 승부를 격화 시킨다 . 광고매체가승시킨 요인이다 . 영화 마케터 는 크리에이티브를 바탕으로 언론과 소비자에게 작품을 노출하는 일 에 강하다 . 마케팅 비용이 상승한 네 가지 이유 영화콘텐츠 마케팅 비중이 높아지는 이유 멀티플렉스 의 붐 . 와이드 릴리즈 (Wild Release: 광역개봉 ) 전략 과 광고매체 종류의 급증 . 홍보 중심적 인 마케팅 방식 .3. 영화콘텐츠 마케팅의 환경과 트렌드 영화의 장점과 단점을 명확히 파악 해야 한다 . 장단점을 파악하고 나면 장점을 부각 하고 , 단점을 감추고 보완 해야 한다 . 마케팅에서 가장 중요한 것은 콘셉트 이다 . 소비자들에 일관된 이미지 로써 보이게 하고 , 영화를 관람하도록 유도 해야 한다 . 영화 콘텐츠의 마케팅에서 마케터들이 중요하게 여겨야 할 사항4. 영화콘텐츠 마케팅의 프로세스4. 영화콘텐츠 마케팅의 프로세스 영화콘텐츠 마케팅 프로세스 영화콘텐츠 마케팅 프로세스 작품 분석 – 목표와 콘셉트 설정 – 입안 – 실행 – 효과 분석 및 피드백 과정을 거친다 .4. 영화콘텐츠 마케팅의 프로세스 영화 작품 분석 작품 분석 을 통해 특출난 배우 없는 약점을 훌륭한 플롯과 시나리오 내용을 강점으로 부각 시킨 영화 마파도 마케팅 목표와 콘셉트 설정 ‘ 당신에겐 있었나요 ?’ 라는 태그를 영화제목 내 생애 가장 아름다운 일주일 과 절묘하게 어울리는 콘셉트를 설정 했다 .4. 영화콘텐츠 마케팅의 프로세스 마케팅전략 입안 포지셔닝은 영화의 강점 과 차별화 포인트 를 활용하여 생각 속에 어떤 위치 를 차지하도록 할 것인가를 정한다 . 마케팅 실행 플랜 입안 영화는 사전 제작단계 , 제작단계 , 제작 후 단계 로 나누어 진다 . 영화 마케팅은 프로덕션 단계부터 시작 하여 이후까지 몇 단계를 나누어 전략을 입안 한다 .4. 영화콘텐츠 마케팅의 프로세스 인터넷 및 소셜미디어 영화 마케팅 계획 트위터 를 통해 성공적인 입소문마케팅 을 진행한 영화 시라노 ; 연애조작단 성공적인 소셜미디어 영화마케팅 계획을 입안하기 위한 기본전략 잠재관객이 직접 참여 할 수 있는 되어야 한다 . 관객들의 반응에 즉시적이고 지속적 으로 , 양방향적으로 소통 하는 소셜미디어 영화마케팅이 기획되고 운영되어야 한다 . 소셜미디어를 통해 판매에 주안점을 주지 말고 영화의 재미와 감동을 전달 하여 긍정적인 입소문 이 나도록 활용하는 전략이 구현되어야 한다 .5. 영화콘텐츠 마케팅의 종류5. 영화콘텐츠 마케팅의 종류 유료의 광고지면을 이용하지 않고 뉴스의 제공 이나 이벤트 실시 등을 통해 알리는 전략 이다 . 상업성이 배제 된 객관적 정보 로 받아들이기 때문에 신뢰도 가 높다 . 퍼블리시티 (Publicity) 는 효과적 으로 홍보 하는 가장 좋은 수단이다 . 1) 홍보 영화콘텐츠 마케팅 관객에게 영화라는 일종의 상품을 팔기 위해 기획 단계 부터 촬영 , 편집 , 그리고 개봉 전까지를 통합 하는 전략 이다 .5. 영화콘텐츠 마케팅의 종류 2) 광고 유료의 대중매체 를 통해 영화를 알리고 관람을 유인 하는 전략 이다 . 많은 사람에게 짧은 시간 안에 접근 가능 하다 . 광고의 목표와 소구 대상을 설정 한다 . TV 및 라디오를 이용한 전파매체 , 신문 및 잡지 등의 인쇄매체 가 있다 .5. 영화콘텐츠 마케팅의 종류 2) 광고 – 광고의 종류 ① 영화예고편 광고 상영되기 한달 전쯤부터 상영중인 영화의 앞뒤에 붙여진다 . ② TV 광고 영화의 장면과 예고편 중 멋진 내용을 활용 한다 . ③ RADIO 광고 영화 포스터의 카피나 영화에 대한 호기심을 불러일으킬 만한 문구를 사용 한다 . ④ 포스터 스틸 장면 중 한 장면을 사진작가들에 맡겨 홍보용 포스터 사진을 촬영한다 . ⑤ 전단 ( 팸플릿 ) 극장 내에 비치되어 있는 영화를 설명해주는 일종의 안내서 이다 .5. 영화콘텐츠 마케팅의 종류 2) 광고 – 광고의 종류 ⑥ 신문광고 영화광고에서 가장 많이 쓰이는 광고의 형태로써 적극적이고 강력한 문구를 사용 한다 . ⑦ 전광판 극장예고편이나 TV 광고 등을 그대로 사 용한다 . ⑧ 지하철 , 버스 교통광고 유동인구가 많기 때문에 다수의 사람들을 타깃 으로 한다판 극장 벽에 걸린 플래카드 같은 것으로써 , 영화제목과 개봉일을 알리는 수단 이다 . ⑩ 홍보물 영화제목이 새긴 물건 등을 사람들에게 나눠 주어 걸어 다니는 광고판으로 활용 한다 . ⑪ 온라인 광고 인터넷 포털이나 영화관련 사이트에 온라인 배너와 예고편 등을 광고 한다 .5. 영화콘텐츠 마케팅의 종류 3) 프로모션 많은 관객을 모으기 위해 관객들에게 유인책을 제공 하는 전략 이다 . 직접적 프로모션 활동 관객을 유도하는 촉진 행위로 , 영화를 보러오는 관객들에게 혜택 을 제공 한다 . 간접적 프로모션 활동 영화의 특정 현상을 매개로 한 퀴즈 프로그램 , 제휴 마케팅 등 이 있다 . 4) 입소문 마케팅 영화에 대해 자생적으로 발생 되어 퍼져감으로써 영화 흥행에 막대한 영향력 을 미치는 마케팅 이다 . 비공식적 소문 을 통한 전략 이다 . 구전전략 과 인터넷 및 SNS 가 결합 하여 바이럴 마케 팅 형태로 발전하고 있다 .5. 영화콘텐츠 마케팅의 종류 5) 디지털 마케팅 전통적인 매체를 통한 마케팅보다는 디지털 매체를 활용 하여 관객과의 양방향 커뮤니케이션 이다 . ① 인터넷 마케팅 인터넷의 주 사용자 층 과 영화 콘텐츠의 주 소비층 일치하 고 공유층이 지속적으로 늘어 난다 . ② 모바일 마케팅 이동성 , 개인성 , 휴대성의 특징을 가지고 고객 참여를 더욱 용이하게 하고 적극적으로 유도 한다 . ③ IPTV 와 스마트 TV 등 TV2.0 TV 방송의 디지털화로 인해 원하는 시점에 영화를 관람 한다 . 디지털 마케팅의 종류5. 영화콘텐츠 마케팅의 종류 5) 디지털 마케팅 – 디지털 마케팅의 종류 ④ 블로그 마케팅 흥미를 끌만한 내용과 이슈를 담은 블로그를 만들어 온라인 구전효과를 발생 한다 . ⑤ SNS 등 소셜미디어 마케팅 영화 소셜미디어 마케팅 은 참여 → 상호작용 → 유대감 → 입소문 의 과정을 통해 관객을 유도한다 .6. 영화콘텐츠 마케팅의 사례6. 영화콘텐츠 마케팅의 사례 영화 써니 써니 는 공식 오픈한 SNS( 트위터 ) 를 통해 다양한 연령층을 확보 를 통한 호평과 SNS 마케팅이 성공 하면서 꾸준한 관객몰이 성공 했다 . 영화 쿵푸팬더 2 영화 개봉 전 , 공식사이트 및 온라인을 이용한 다양한 캠페인 을 펼쳤다 . 또한 유투브를 통 해 인터렉티브한 간접적인 체험 으로 바이럴 마케팅 효과 가 나타났다 .6. 영화콘텐츠 마케팅의 사례 영화 워낭소리 영화개봉 전에 영화제 수상에 관한 블로그 를 활용한 입소문 마케팅 을 하였다 . 긍정적 구전 을 확산시켜야 한다는 사실이 곧 영화흥행 에 중요한 영향 을 끼친다 . 영화 투사부일체 전편보다 재미있는 속편을 기대하는 관객과 전편의 기록을 깨는 속편 에 대한 호기심 을 자극했다 . 예능 프로그램 에서 배우들의 TV 홍보 를 통해 대중의 관심을 이끌어 냈다 .6. 영화콘텐츠 마케팅의 사례 영화 괴물 영화 비평가들의 호평들의 소식이 블로그 및 미니홈피 로 이어지며 , 영화의 자부심 이 높아졌다 . 제작 당시부터 꾸준히 오랜 시간 동안 홍보하고 괴물의 정체를 숨기며 궁금증 을 유발 시켰고 , ‘ 대학생 대상 마케팅 공모전 ’ 을 통해 대학생들을 잠재고객 으로 정했다 . 영화 타짜 추석개봉이라는 점을 이용하여 싱글족 및 고향이 먼 가족들을 겨냥한 니치 마케팅 을 하였다 . 또한 김혜수의 노출 및 베드신을 소음화 시켜 이목을 집중 시킨 노이즈 마케팅 과 온라인 마케팅 을 통해 제주도 여행권 같 은 추첨 행사 로 관객들에게 접근 하였다 .6. 영화콘텐츠 마케팅의 사례 영화 미녀는 괴로워 원작 만화의 기존 마니아 층은 물론 입 소문 마케팅의 성공 으로 많은 팬 층을 확보 했다 . 20~30 대 여성들이 관심 을 가질만한 소재를 잡음으로써 STP 전략 이 성공 한 케이스 이며 , 영화가 흥행하면서 음원시장에서 막대한 창출 을 이루어 내 부가가치 효과 를 낳았다 . 영화 우리들의 행복한 시간 대표적 로맨스 영화 파이란 의 감독과 인지도가 높은 배우들을 내 세운 스타마케팅 을 하였고 , 이승철의 영원한 사랑 이라는 슬 픈 노래 를 영화 OST 로 활용한 콘텐츠마케팅 을하였다 .{namow}

경영/경제| 2013.05.21| 32페이지| 1,000원| 조회(498)

마케팅, 영화, 영화 콘텐츠, 영화 콘텐츠 마케팅, 콘텐츠 마케팅, 마케팅 론

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마케팅 천재가 된 맥스 독후감

디지털 콘텐츠 비즈니스20081073 배종현마케팅 천재가 된 맥스책을 읽으려고 책상 앞에 앉았을 때, 무심결에 책의 표지를 뚫어지게 쳐다보게 되었다.책의 제목을 보니 뭔가 모르게 흥미가 생기기 시작했다. 뭔가 재미있을 것 같았고, 책을 다 읽은 지금 역시라는 생각이 들었다. 이 책은 나로 하여금 많은 것을 깨닫게 해주었고, 지금까지도 머릿속에 많이 인상 깊게 많이 남아있다. 어떻게 보면 지루하고 딱딱한 주제일수도 있는 마케팅과 경영 전 분야의 내용을 소설로 담았는데 이 또한 내가 책에 몰입을 할 수 있게 된 큰 이유였다고 할 수 있다. 또한 고대 이집트를 무대로 하여 펼쳐지는 ‘바퀴’마케팅은 정말 재미있는 소재였다고 생각한다. 책은 주인공인 ‘맥스’의 발명품 ‘바퀴’로 인해 시작되는데, ‘바퀴’가 시장에 발을 내딛고, 유통되는 과정을 이해하기 쉽게 설명해주고 있다. 이제 전반적인 책의 내용을 정리하고 본격적인 독후감을 써보도록 하겠다.세상에 많은 상품과 기업들이 ‘블루오션’시장을 개척, 진입하려 노력한다. 그러나 성공하는 경우는 극소수에 불과하다고 들었다. 책에서 맥스 또한 처음부터 진입장벽에 부딪히게 된다.‘바퀴’의 발명은 책에선 물론 현시대에서도 위대한 발명품이라고 생각한다. 그러나 맥스의 발명 초기에는 ‘코끼리 상인’, ‘낙타 상인’, ‘썰매 제조자’등 많은 경쟁자들에 밀려 빛을 보지 못한다. 여기서 중요한 조력자가 나오는데 그가 바로 오라클 오지이다. 오라클 오지는 맥스의 사업이 나아가야할 비전에 대해 힌트나 해답을 준다. 책을 보며 생각한 것이지만 주변에 오라클 같은 멘토가 있으면 정말 좋겠다는 생각을 했다. 오라클은 맥스에게 처음 여섯 가지의 기초 질문들을 알려주게 된다. 첫 번째는 ‘우리의 고객은 누구인가?’, 두 번째는 ‘우리의 경쟁자는 누구인가?’, 세 번째는 ‘고객이 우리가 팔고 있는 물건을 원하는 이유는 무엇인가?’, 네 번째는 ‘고객이 우리의 물건을 구입하는 이유는 무엇인가?’, 다섯 번째는 ‘고객이 경쟁업체의 물건을 구매하는 이유는 무엇인가?’ 그리고 마지막으로 여섯 번째는 ‘세일즈맨이 판매를 성사시키기 위해 고객에게 제공할 서비스로는 무엇이 있는가?’이다. 맥스부부는 하나씩 질문의 답을 작성해나갔다. 그러나 마지막 질문에서 막히게 되는데, 여섯 번째 질문의 답만 알게 된다면 판매를 시작할 수 있을 것이라 생각했다. 하지만 가장 중요한 첫 번째는 경쟁자들과의 경쟁에서 살아남는 것이었다. 맥스는 피라미드의 건설현장에 ‘바퀴’를 팔기위해 이집트에 도착하지만 그의 발명품은 홀대를 받게 된다. 그 이유는 경쟁자들에 밀려 쓸모없는 물건 취급을 받았기 때문이다. 물론 매우 획기적이고, 실용성이 높은 발명품이기는 하나 워낙 경쟁 상품들에 대한 신뢰가 고착화 되었고, ‘바퀴’의 필요성을 그 당시에 크게 느끼지 못했기 때문이다. 또한 맥스는 전문 경영인이 아니었고, 이러한 모습들이 그의 사업에 있어 큰 장애물이 되었다.이에 맥스는 마케팅을 이끌어갈 전문인이 필요했고, 본격적인 판매를 위해 전문 세일즈맨들을 수소문하기 시작한다. 처음 만난 사람은 ‘세일즈 캡틴’ 칼렙인데, 그는 기존품목에 대한 판매는 뛰어났지만 ‘바퀴’같은 신상품 판매에는 큰 어려움을 보였고, 결국 ‘세일즈 캡틴’의 판매 전략은 실패로 돌아갔다. 이번에는 인적관리를 중요시하는 ‘빌더’ 벤을 고용하였다. 그러나 그 또한 현실에 벽에 부딪혀 하나도 판매를 하지 못하게 된다. 그리고 마지막으로 대학을 갓 졸업한 ‘마법사’ 토비를 고용하게 되는데, 열정과 열의를 다해 프로젝트를 시작한 토비마저 실패를 하게 된다. 맥스부부는 결국 ‘멘토’ 오라클을 다시 찾게 되는데, 그에게서 ‘클로저’ 카시우스를 알게 된다. 카시우스는 매우 뛰어난 세일즈맨이었다. 그는 상품 판매에 있어 단순한 판매만 아닌 꿈과 비전을 제시해주었다. 많은 구매자들은 그런 그에게 홀리게 되었고 업계에서 최고의 실력을 갖추고 있었다. 그런 그가 맥스의 ‘바퀴’에 매우 호의적인 관심을 가졌고, 그는 맥스와 네 번째로 계약을 맺은 세일즈맨이 되었다. 그는 무려 50%의 수수료를 받았지만 더 큰 수익을 맥스부부에 안겨주었다. 카시우스에게 판매를 일임한 후 엄청난 수익률을 올리게 되었다. 이때, 카시우스는 마케터로써 갖추어야할 능력을 많이 보여준다. 그는 사업과 상품의 미래성을 보여주는 프리젠테이션에 매우 뛰어났다. 앞으로의 수익창출과 효율적인 비용지불이라는 것을 고객에게 제시해준다. 많은 고객들은 그러한 미래기획적인 상품 설명에 매우 호의적이다. 지금 현재도 그렇다. 많은 고객은 한 상품을 구매하였을 때, 오래 지속 가능한 것을 좋아한다. 그리고 그것이 가능하다면 많은 비용을 지불해서라도 그 상품을 구매하려든다. 카시우스는 그러한 마케터의 좋은 프리젠테이션 능력을 갖고 있는 캐릭터이다. 많은 모든 회사에서 신제품을 출시할 때, 매우 필요한 마케터의 모습이라고 생각한다. 카시우스는 맥스에게 거대한 피라미드 건설이라는 매우 큰 프로젝트 계약 건을 체결해주고 떠나게 되는데, 이제 맥스에게 큰 문제가 닥치기 시작한다. 카시우스가 계약한 건은 단순한 ‘바퀴’ 납품이 아닌 ‘바퀴’ 설치부터 시작해서 유지 및 보수를 해주는 ‘통합 솔루션’ 계약이었던 것이다. 이러한 문제에 직면한 맥스는 체계적이고 꼼꼼한 기술 전문가 ‘마법사’ 토비를 다시 찾게 된다. 토비는 ‘바퀴’ 설치부터 ‘사용 매뉴얼’같은 많은 지원 시스템을 담당하여 해결해 나갔다. 물론 고객들은 만족하게 되었다. 이러한 토비의 능력은 뛰어난 경영자의 모습을 보여준다. 때때로 경영을 함에 있어 세심함까지 보여준다. 그리고 그녀는 카시우스와는 다른 방식의 프리젠테이션 방식을 선호하는데, 그것은 바로 1대1방식이 아닌 팀 대 팀, 다 대 다 방식의 프리젠테이션을 선호했다. 개인보다는 팀을 우선시하여 일의 효율성을 높였다. 또한 후에 그녀는 맷돌까지 고안해내게 되는데, 이는 기업의 핵심기술로 새로운 ‘블루오션’시장을 개척하는 기업가의 모습을 보여주기도 한다. 그녀는 ‘골리앗 썰매 주식회사’와 처음 B2B계약을 하게 된다. ‘마차’개발을 위해서인데, 이는 처절한 실패를 맛보게 된다. 또한 경쟁업체의 출현으로 인해 이제 새로운 위기를 맞게 된다. 이미 ‘바퀴’시장은 경쟁시장에 돌입하였고, 엄청난 과열현상을 보였다.또한 경쟁자는 이제 돌이 아닌 목조로 ‘바퀴’를 만들기 시작했고, 이제 맥스는 후발주자가 된 것이었다. 맥스는 이멈의 회사를 따라 잡기위해 노력했고, 빠르게 많은 계약을 체결해야 했다.그러나 기업간의 계약을 함에 있어서는 많은 어려움이 따른다. 그렇기 때문에 가능한 많은 인맥을 동원해야했으며, 그러한 일에 있어 적임자를 찾아야했다. 이내 적임자를 찾게 되는데, 그가 바로 ‘빌더’ 벤이다. 벤 또한 토비와 마찬가지로 맥스의 경영 초창기에 실패를 맛본 캐릭터이다. 벤의 가장 큰 능력은 바로 인간관계의 탁월성이었다. 그는 성실한 모습으로 매우 원만한 인간관계를 갖고 있었다. 그러한 인간관계를 바탕으로 B2B, 기업과 기업간의 대규모 계약을 체결하는 능력을 갖고 있다. 그는 두터운 신뢰를 바탕으로 ‘아틀라스 마차 회사’와 계약을 체결하는데, 이 과정에서 소규모 계약을 파기하고, ‘아틀라스 마차 회사’와의 거래를 우선시하는 등의 결단력을 보이기도 한다. 이렇게 하여 맥스의 회사는 다시 한 번 고비를 넘기고 시장을 앞서나가기 시작한다. 그 후 이제 ‘바퀴’시장은 무한경쟁을 하게 된다. 중국에서 값싼 ‘바퀴’가 들어오기 시작하고, 맥스는 한 번 더 고심에 빠지게 된다. 중국의 ‘바퀴’는 값이 쌀뿐더러 성능까지 비슷하여 고객들이 선호하기 시작했던 것이다. 그러나 벤의 경우 ‘바퀴’의 프리미엄을 고집하였고, 가격 인하는 생각도 않고 있었다. 이때 ‘멘토’ 오라클은 하나의 조언을 해주는데 일용품이 되어버린 ‘바퀴’의 판매를 벤이 맡기에는 부적절하다는 것이었다. 결국 맥스는 새로운 세일즈 방식을 선택하여야했고, 이번에는 ‘세일즈 캡틴’ 칼렙을 다시 찾게 된다.

독후감/창작| 2013.05.21| 3페이지| 2,000원| 조회(396)

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