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K (kind) 늘 친절과 상냥하려고 노력 하는 나I (Intelligence) 지혜로운 여자가 되려고 노력하는 나M (Miracle) 어떤 일이든 훌륭히 해내는 나20071428 김미M (Magic) 마술같이 신비로운 이미지를 지닌 나I (Improve) 끊임없이 나를 발전시키는 나내가 흔하게 쓰는 대화명중 하나가 ‘사랑받는 여자’ 이다. 나는 사랑받고 있다는 것을 남에게 뽐내기 위해서 사용하는 대화명이 아니다. 이 세상에는 나보다 더 많은 사랑을 받고 있는 사람들이 많을 것이다. 사랑을 많이 받고, 적게 받음의 기준 같은 것은 없다. 보이지 않는 것들을 기준을 삼는 것만큼 바보 같은 짓은 없기 때문이다.나는 부유하지는 않지만 행복한 가정에서 어린 시절을 보냈었다. 세상의 惡 보다는 善을 나에게 보여주신 부모님이 계셨기 때문에 무늬만 사람이 아닌 진짜 사람답게 살아가려고 노력하고 있다.행복한 가정과, 일생이라는 보따리 안에 일생에 한번뿐인 학창시절을 선물해 준 철부지 소녀들이 있었다. 그 철부지들 사이에서 사랑을 받았고, 그 사랑들이 너무 커서 주위의 부러움도 받았었다. 사랑을 받는 사람은 정해지지 않았다. 사랑을 많이 받고 적게 받은 기준 역시 정해지지도 않았다. 난 158의 조그마한 키의 나를 사랑한다. 예쁘지는 않지만 눈, 코, 입 다 달린 내 모습을 사랑한다. 온화하고, 온순하지는 않지만, 개성 있는 내 성격을 사랑한다. 그러므로 남들도 그런 내 모습을 사랑할 것이라 생각한다. 고로 나는 사랑받는 여자이다.나에겐 꿈이 있다. 남들이 흔히 생각하는 고급공무원이다, 선생님, 의사, 판검사, 등의 거대하고 커다란 꿈은 아니다. 내 노력으로는 불가능 할 것 같아 일찌감치 포기하는 게 아니라, 그런 꿈들은 나에겐 작아 보인다. 물론 정말 원해서 그런 꿈을 갖는 사람도 있을지 모르지만 요즘 추세를 따라가는 이들이 많아보여서 나에게는 정말 식상해 보인다.내 꿈 남들의 시선에는 정말 우스워 보이고, 한없이 작아보일지 모른다. 그래 어쩜 작고 초라한 꿈일지도 모르지만, 나에겐 최고의 꿈이다. 내 꿈은 자영업 하는 것이다. 작게 말하면 자영업이고, 크게 말하면 사업이 될지도 모르겠다. 민들레영토를 운영하는 지승용 사장은 나에게 큰 자극이 되었고, 그 후로 나의 꿈은 자영업이 아닌 사업으로 커져갔다. 젊은 청년들에게 쉼터를 마련해주고싶어 시작했다는 민토, 거기에 멈추지 않고, 사업으로 발전시킨 지승용 사장은 나에게 신선한 충격이었고, 한때 심리치료사를 꿈꾸었던 나에겐 희망이 되었다. 사람의 마음을 약물이 아닌, 사람의 마음으로 치료해주고 싶었던 나의 꿈, 얼마나 많은 시간이 걸리고, 수십 번, 수백 번 좌절을 하게 될지 모르지만, 나만의 가게에서 상처를 않고 살아가는 그들의 상처를 치료 해 주고 싶은 게 내 평생의 꿈이다. 꿈이라는 건 내일 변할 수도 있고, 변하지 않을 수도 있다. 꿈이 변하든, 변하지 않든, 크든, 작든, 꿈 이있다는 것은 정말 행복한 일이다. 세상이 아무리 험하고, 힘들어도, 내 꿈을 이루었을 때는 생각하면 다시 일어설 수 있는 힘이 솟기 때문이다.내 꿈은 자영업을 꿈꾸는 사람이다. 아니, 크게 말해 사업을 하는 사람, 그런 사람은 거짓이 없어야 한다. 거짓으로 사람 마음을 치료할 수도, 사람을 만날 수도 없을 테니까 말이다. 거짓이 진실이 되는 세상이라고 그러지만, 나만큼은 진실이 거짓을 이긴다고 생각하고 그 거짓들과 맛서야 된다고 생각한다. 그래서 나는 거짓말을 하지 않는다. 나도 모르는 사이에 하는 거짓말도 있을 것이다. 가끔은 나도 모르는 가식의 얼굴이 나오는지도 모른다. 하지만 그런 날들보다는 솔직한 날이 더 많다. 그래서 남들에게 상처를 많이 줄 때도 많다. 거짓말이 아니라, 듣기 좋은 소리로 말을 포장해 상대방의 기분을 좋게 할 수도 있다. 하지만 그건 진실이 아닌 위선이라 생각된다. 그래서 난, 선의의 거짓말도 가끔은 거짓말보다 더 나쁜 때도 있다고 생각한다. 나의 생각이 바르지 못할지도 모른다. 하지만, 내 생각이 남에게 피해를 주지 않는 한 나쁜 건 아니라고 본다. 지나친 솔직함으로 남에게 상처를 준만큼, 내가 상처를 받을 수도 있다. 하지만, 솔직하다는 건 꾸밈이 없다는 소리인 것 같다. 당장엔 기분이 나쁘고, 어처구니없고, 화고 날지 모르지만, 시간이 지난 후엔 쓴 소리들이 약이 되어 돌아 와 날 기억해줄 때가 있을 것이다. 사람들이 날 기억 해준다는 건 정말 행복한 일 중 하나이다.나는, 카멜레온 같은 여자이다. 상황에 따라 자기 몸 색을 바꿔 위기를 넘길 줄 아는 카멜레온, 부정적인 시각에선 박쥐같다고 생각할지도 모른다. 하지만 , 위기상황을 잘 극복 하는 건 박쥐같은 인생과는 다른 것 같다. 박쥐인생은, 눈앞의 이익을 볼뿐이지, 위기상황을 잘 극복하지 못하니까 말이다.물은, 액체, 고체, 기체, 모든 모습을 지니고 있다. 참 신기하다. 모든 게 가능 하다. 나도, 물 같은 여자가 되도록 노력하고 있다. 물처럼 부드럽고, 사람들에게 꼭 필요한 사람, 고체처럼 단단하고, 굳센 의지가 있는 사람, 수증기처럼 눈엔 보이지 않지만 존재하는 것처럼, 눈앞에는 보이지 않지만, 세상의 일부가 될 수 있는 사람. 평생을 살아도 물 같은 여자가 되기는 힘들지 모르지만, 그래도 매일 노력하는 자세로 살아가면 물, 얼음, 수증기 중 하나는 될 줄 아는 여자가 되지 않을까?

기타| 2010.09.24| 2페이지| 3,000원| 조회(119)

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오리온 분석

01분반 4조20071355이 재 용20071428김 미20071477이 주 노20071500탁 지 석20071239박 철 호2007신 우 경20075761성 솔*(국내 최대의 토탈 엔터테이먼트 그룹 도약)*탄생 34주년을 맞은 '오리온 초코파이'는 이제 한국 시장내 장수 브랜드중국, 동유럽, 동남아 등의 국가에서 성공적으로 시장에 진입, 세계 60여 개국에 수출하고 있는 브랜드로 성장빅맥지수'와 비교할만한 '초코파이 지수한해 판매 수량 4억 개, 초코파이는 전 세계적으로 동일하게 프리미엄 제품으로 인식*초코파이 탄생배경 70년대 경제 급속한 성장으로 국민소득 증가 -식생활 문화의 변화 - 과자에 대한 개념의 변화 - 소비자의 기호 다양화 - 70년대 초 일본의 `엔젤파이` 의 출연의 자극 초코파이 탄생 비스켓+ 캔디+초코릿이 결합 형태의 초코파이 탄생 - 제과업계에서 볼수 없었던 새로운 영역: 비스킷과 초코렛의 복합된 형태로 독특함이 독과점을 형성. - 수작업에서 자동화에 이르기까지: 초기 완전 수동식의 생산형태에서 편리한 방향으로 설비개선➀사회문화적 환경 - '웰빙'문화 성장으로 제품 영양성분 관심 증대 - 중국시장진출성공으로 동남아지역,유럽 등 관심증가 ➁기술적 환경 - 마시멜로우의 황금비율 발견함으로서 타제품과 차별과 - 1974년과 같이 한결 같은 맛 ➂소비자 - 소량구매증가로 Pack형식의 소량 구매 증가 ➃경쟁자 - 해태 '오예스'의 마시멜로우→ 초콜릿/원형모향→정사각형 차별화 - 롯데 '초코파이'의 동일 Brand 출시*Strength 고유 제조 기술 정'情'Concept도입 Humanism 마케팅 컬러 마케팅 Sky blue → Red 전국적 유통망Weakness 고가격전략 시장점유율 하락 '머쉬멜로우' 재료의 불완전성 소비자들간 괴담 여성 수요감소Opportunity 가격 상승 →유사제품과 차별화 제품차별성 기회요인 새로운 시장 개척 글로벌情 (중국,러시아,베트남등 )세계50개국 사회 환원 – '책걸상교체'캠페인 제품변질 → 수거 → 신뢰회복 국내청주공장설립→유통기회확대Threat 시장 내 경쟁 제품경쟁 심화 보통명사를 제품명으로 사용 소비자들 타 제품과 혼동 제품 변질(중국) 현지 기후와 적합성 어긋남 곰팡이등 미생물 발견*Segmentation어린이 - 10대초반군것질을 많이 하는 주 고객층 - 구매력이 높고 구매횟수도 상당히 높다 - 고가격의 제품을 살 능력은 없다10대후반 - 20대- 기존의 제과류외에 다른 것(ex.떡볶이등)에 관심을 갖는다 - 다이어트로 인한 고칼로리 제품 소비를 꺼려함 - 20대 초반 남성들의 경우 군대에서 소비가 강함30대 - 40대- 아이에게 간식을 제공하는 어머니 고객의 구매력이 크다 - 주 고객층이며 아이들에게 영양가 있는 제품을 구매하는 성향 - 마트에서 주로 간식류 구매40대 이후- 다과류에 그리 큰 관심이 없음 - 60대 이상의 경우 달콤한 맛을 좋아하는 소비자가 많다3. Positioning 파이는 빵이 들어있는것 이라는 고정관념을 깸 20대 – 세분화,고급화로 간단한 식사대용 Light Meal로 이미지 전달 주부 – 포장제질 안전, 영양가(Dr.You프로젝트) 아동 – '꼬빌마을' 아이들 호기심 자극2.Targeting- 무차별마케팅 편의성, 간편함 추구하는 20대 영양성과 안정을 중요시하는 주부 화려함과 경품에민감하게 반응하는 어린이제품(Product) - 제품의 표준화 많은시행착오로 최고 맛을내는 배합비율을 찾음 - 최고의 품질개발과 철저한 품질 유지등을 통해 차별화 된 제품을 고객에게 제공하려는 지속적인 노력 - 수분 함유율(12%)을 개발 : 현재 초코파이의 유통기한이 10개월로 연장 유통(Place) - 유통과정의 과학화 다각화를 통한 다양한 유통망및판매망 확보(ex.바이더웨이) 청주 문류 센터 완공 - 재 판매업자와의 우대 - 브랜드 관리*가격(Price) -가격인상을 통한 차별화, 고급 이미지 부각 - 최근 팩(pack)단위로 판매(50원 싼 가격판매) 판매촉진(Promotion) - 캠페인활동 –책걸상교체캠페인, 헌혈 캠페인 - 광고이미지 → '情' 이미지로 소비자 각인 - 로고송 : '말하지 않아도 알아요~♪' - 간접 광고 – 영화(공동경비구역JAS),드라마(고맙습니다) - 프로모션 제작74年76年96年98年50원100원150원200원초코파이의 성공 전략 1)포장최초(1974)'초코파이'브랜드강조(1979)초코파이情(1989)현대적인감각강조(2000)글로벌초코파이(2002)BlueSky 에서 RED로 포장색을 바꿈으로써 오리온 만의 차별화를 이룸*2)광고① 가장 한국적인 컨셉트 ② 일관된 컨셉트를 유지 ③ 컨셉트 자체가 브랜드화 ④ 표현소재의 확장을 통해 장기캠페인임에도 신선감을 유지 ⑤ 효율과 능률을 극대화시키는 훌륭한 파트너십 정(情)시리즈 표현소재의 확장*구분표현의 소구점광고1:1情이별,감사 등의 애뜻한 정선생님과 학생(1989) , 이사가는 날(1990) 삼촌 군대가는 날(1990) ,할머니댁 방문(1990) 건널목 아저씨(1991) , 전학가는 날(1991) 아빠 힘내세요(1992) ,여름 원두막(1992) 아빠의 흰머리(1997)1:집단 情현대적 밝은 분위기집배원 아저씨(1992) 선생님 생일축하(1993) 이사오는 날(1995)책걸상 교체 캠페인사회적 기여, 이윤의 사회환원책걸상 교체캠페인(1994) 최불암 편(1994) 박철순 편(1994)세계인의 情초코파이의 세계성러시아 군인편(1996) ,중국편(1996) 에스키모편(1996) ,미국편(1996)열린 교실 캠페인어린아이들의 꿈실현40명의 아이들이 40가지 꿈을키워간다*3)홍보 및 PR영화, 드라마 속 간접광고 (PPL·Prouducts in Placement) 후원사 프로모션 제작 캠페인 활동 – '情' 캠페인 지하철역 도배 광고 (4호선 명동역)*Over View 오리온 초코파이 情은 세계인의 입맛을 사로 잡은 글로벌 파이로 성장 중국, 러시아, 베트남 등 세계 60여개국 수출 지난해 1억 9천만달러의 매출 기록 → 해외에서 1등하는 제과기업세계시장 진입 러시아, 중국, 동남아 몽골 등 (지난해 매출 -1억9천만 달러 '세계에서1등하는 제과기업') 세계화전략 : 주력시장과 주력제품에의 집중화 (주력시장 – 중국,러시아,베트남 / 주력제품 – 오리온 초코파이)*해외사업배경 1990년초부터 해외시장으로 시야를 넓힘 1990년대초 중국, 러시아, 베트남 본격적 진출 결정 (글로벌식품기업들과 동등한 위치 차지위한결정) 1993년 수동적 수출전략에서 벗어나 능동적이고 공격적인 수출 마스터 플랜을 수립하여 장기적 수출정책으로 전환 향후계획 중국에서 성공은 이미 안정기에 접어들었음 오리온스낵 인터내셔널을 새롭게 출범 러시아,베트남중심의 동남아시아권 현지화 전략추구*국내시장 마케팅의 문제와 나아갈 방향 1) 계열사 분리로 인한 재무 불안정 → 사업 다각화를 통해 재무원 확보 2) 단일제품 의존 → 제품라인의 확장을 통한 경쟁력 확보 (R D 투자 활성화) 해외시장 마케팅의 문제와 나아갈 방향 1) 초코파이' 한 제품에 치중 → 최종목표인 스낵류의 성공을 위해 마케팅 믹스 개발 2) 미국, 유럽 등 선진국 진출에 미비 → 현지 기업과의 제휴를 통한 진출(위험성 분담) 3) 해외에서 국내 타기업의 도전 → 현재 점유율 유지를 위한 지속적인 투자 및 진입장벽 구축감사합니다{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2010.09.24| 23페이지| 2,500원| 조회(360)

마케팅, 오리온, 오리온 초코파이, 성공사례분석

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대리인관계

REPORT(대리인 문제)과목 : 경영학원론분반 : 0６분반담당교수 : 안제욱학과 : 경영학부학번 : 20071428이름 :김미제출일： 2007.04.16◎ 대리인문제와 대리인 비용1. 대리이론전통적 경제이론은 기업의 이해관계자 사이의 문제를 다루는데 한계가 있다. 따라서 이러한 관점에서 벗어나 기업을 이해관계자 사이의 계약관계의 집합체로 보고 이들 사이에 발생하는 문제를 다루는 것이 대리이론이다. 대리이론은 대리관계를 기초로 대리문제를 다루게 된다. 대리관계란 1인 또는 2인 이상의 사람이 다른 사람에게 어느정도 의사결정 권한을 위임하여 자신을 위해 일하도록 하는 계약이다.(위임자-경제행위를 위임하는 자 / 대리인-위임받은 자)- 소유경영자인 내부주주 : 기업경영에 직접 참여함→ 외부주주와 채권자로부터 재산을 위임받아 기업을 경영함으로 대리인이 됨- 외부주주와 채권자 : 기업 경영에 직접 참여하지 않음→ 재산을 내부주주에게 위탁하는 위임자가 됨대리관계는 일종의 계약관계이므로 대리인은 위임자와의 계약을 성실히 이행하여야 한다. 그러나 이들간에는 이해 상충이 있게 되고, 이는 자원의 최적 배분을 저해하여 대리문제를 발생시키게 된다. 대리문제는 대리인의 노력이 자신의 부와 극대화를 가져다주지 않을 때 대리인은 최선의 노력을 투자하지 않기 때문에 발생된다.첫째, 소유경영자는 기업을 부분적으로 소유하고 있기 때문에 소유경영자에게는 완전소유경영자가 하는 적정소비수준을 넘어선 비금전적 편익(nonpecuniary benefits)과 같은 특권소비에 대한 유인이 주어질 수 있다.둘째, 유한책임하에서 부채를 통한 자본조달은 위험이 큰 타자를 선택함으로써 채권자의 부를 주주의 부로 이전시키려는 유인이 존재할 수 있다. 주주-채권자 분쟁이 파산비용의 증가를 통해 해결될 경우 기업의 가치를 감소시키게 된다.셋째, 정보불균형의 문제가 존재한다. 경영자는 기업의 미래가치에 관하여 내부정보를 가지지만 도덕적 위해 문제로 인해 그 정보는 시장에 명확하게 전달되지 못한다. 만약 경영자가 든 개인은 다른 사람들의 이기적 동기를 인지하고 있기 때문에 위임자는 대리인의 의사결정이 대리인 자신의 이익을 위해 이루어진다는 것을 예측할 수 있으며 위임자의 의사결정시 이를 요구한다.2. 대리인문제(agency problem)의 의의대리인문제(agency problem)는 위임자인 주체와 피위임자인 대리인간에 이해가 서로 상충되기 때문에 발생하는 제반 문제를 의미한다. 대리인은 선량한 관리자의 의무를 가지고 위임자의 이익을 극대화할 수 있는 의사결정을 내려야 하지만 때로는 위임자의 이익보다는 자신의 이익을 위해 행동하는 경우가 있고 이로 인해 위임자는 큰 손해를 보게 된다. 이러한 손해를 최소화하기 위해 위임자는 이해의 상충이 발생하는 원인과 상황을 정확하게 파악해야 하고 그 문제를 해결할 수 있는 방법을 적극적으로 모색할 필요가 있다.대리인문제는 기업의 이해관계자들이 기업자산에 대해 우선 순위가 서로 다른 청구권을 가지고 있기 때문에 발생한다. 예를 들어 채권자는 기업자산에 대해 고정된 청구권(fixed claim)을 가지고 있고 기업 파산시 주주에 비해 우선권을 가지고 있다. 이와는 달리 주주는 기업에 최초로 자본을 투자하고 잔여재산에 대해서만 청구권을 가지며(residual claim), 기업위험에 대해 최종적인 책임을 지고 있다. 이러한 기업자산에 대한 청구권의 차이 때문에 주주와 채권자는 기업의 주요 의사결정에 서로 상반된 견해를 가지고 있고 이것이 주주와 채권자의 대리인문제로 나타나게 된다.3. 대리인문제의 유형(1) 주주와 경영자간의 대리인문제주주와 경영자간의 대리인문제는 광범위한 소유지분의 확산으로 소유와 경영이 분리(separation of ownership and control)되고 주체인 주주가 자신들의 권한인 경영활동에 관한 주요 의사결정권을 대리인인 경영자에게 위임함으로써 발생한다.예를들어, 옆의 그래프에서 위험도(SD)와 기대이익(ROE)이 다른 두가지 프로젝 A,B 가 있을때 주주와 대리인 사이에 선호하는 것이 달라 질 수 있다.줄이기 때문에 경영자에게 보다 안전한 고용의 기회를 보장해 줄 수 있기 때문이다. 따라서 경영자는 주주의 부를 극대화하기 위하여 노력하지 않고 때로는 경영자 자신의 사적이익을 달성하기 위해 주주의 부를 감소시키는 행동을 하게 된다. 이러한 주주와 경영자간의 대리인문제는 경영자가 기업이 발행한 주식을 100% 보유하지 못하는 한 항상 발생할 소지가 있다.※ 주주와 경영자간에 존재하는 이해상충의 원천① 사적소비의 추구 - 경영자는 기업자산에 대해 고정청구권을 가지고 있는 반면 주주는 기업의 소유자로서 잔여재산에 대해서만 청구권을 가지고 있다. 또한 100% 미만의 소유지분을 가지고 있는 경영자는 자신의 소유지분에 비례해서 비용의 일부만을 부담하면 되기 때문에 자신의 재량권을 이용하여 호화스 런 사무실과 승용차, 정치헌금과 같은 사적소비를 추구하려는 동기를 가지게 된다② 단기업적주의 - 일반적으로 경영자의 보수와 재임용은 자신이 재직한 기간내의 경영성과에 의해 결정되는 경향이 있다. 따라서 경영자는 기업의 장기적 성과보다는 재직기간내의 업적에만 관심을 가지기 쉽고 기업의 단기성과를 좋게 보이기 위해서 장기성과를 희생하는 의사결정도 감수하게 된다.즉 단기업적에만 치중하는 경영자는 기업의 장기성장에 필수적인 연구투자비를 축소하거나 자신의 재직 기간이 투자회수기간에 못 미칠 경우 또는 재직기간내에 발생하는 현금유입의 현재가치가 현재의 투자지출액에 미달하는 경우 양(+)의 순현재가치를 가지는 투자안을 기각할 수 있다.③ 위험회피도의 차이 - 기업이 파산할 경우에 주주들은 유한책임(limited liability)으로 인해 자신이 투자 한 금액만큼만 책임을 지면 되지만 경영자는 직장 및 기업에 관련된 모든 부(wealth)를 잃어버리게 된다. 따라서 경영자는 주주에 비해서 더 높은 수준의 위험회피도를 가지고 있고 선택한 위험에 대해보다 많은 수준의 보상을 요구하게 된다. 이러한 높은 위험회피도로 인해 경영자는 고위험 고수익의 투자를 회피하게 되어 과소투자문제를 야기하고 자신 가치가 증가하더라도 자신에게 돌아오는 보상이 적을 경우 경영자는 수익성이 높은 새로운 투자기회를 탐색하거나 신기술을 개발하려는 창조적 활동을 기피하게 된다. 이러한 경영자의 노력회피는 경영자가 100%의 소유지분을 가지고 있는 경우에는 문제가 되지 않으나 100%미만의 지분을 가지고 경우에는 자신의 노력회피에 따른 기업가치의 감소에 대해 그 손해의 일부분만을 부담하면 되므로 항상 이러한 노력회피의 동기가 존재할 수 있다.(2) 주주와 채권자간의 대리인문제고정재산청구권자인 채권자는 경영자가 기업을 안전하게 운영하기를 원하는 반면, 잔여재산청구권자인 주주는 높은 수익을 얻기 위해 다소 위험이 따르는 기업운영을 원하게 된다. 하지만 경영자는 외부투자자인 채권자의 이익보다는 주주의 이익을 위해 행동하는 경향이 있다.주주의 이익만을 고려한 투자의사결정 또는 자본조달의사결정은 주주의 부를 증가시키지만 반대로 채권자의 부를 감소시킬 수 있다. 주주와 채권자간에 존재하는 이해의 상충으로 채권자가 피해를 입게 되는 경우는 다음과 같다.① 과도한 배당금지급② 부채의 추가조달③ 높은 위험투자안의 선택: 자산대체문제(asset substitution problem)④ 과소투자문제(underinvestment problem)◎ 대리인 문제의 해결 방안1. 외부주주와 경영인간의 해결방안외부주주와 경영인 간의 대리인문제 해결방안은 시장메커니즘에 의한 해결방안과 경영인의 증권보유에 의한 해결방안이 있다.시장메커니즘에 의한 해결방안은 다음과 같다. 경영자가 기업에 투자한 인적자원의 가치를 경영자 인력시장에서 기업의 성과에 따라 평가하게 된다면, 그리고 경영자 인력시장이 효율적이어서 경영자의 계약에서 이탈된 행동에 기인한 기업가치의 감소를 경영자의 미래보상계약에 반영하는 임금평가과정을 완전히 수행할 수 있다면, 경영자올 하여금 외부주주의 부를 극대화하는 최저의사결정을 유도할 수 있다.경영인의 증권보유에 의한 해결방안은 다음과 같다. 경영자의 기업의사결정은 그의 부에 영향을 받으며 부는 다음투자결정을 하여서 대리인 문제를 해소할 수 있다.3. 기업의 지배구조기업의 이해관계자들간에 존재하는 대리인문제를 최소화하고 이들에게 적정수익을 보장할 수 있도록 하는 제반 장치를 기업의 지배구조(corporate governance system)라 한다.기업지배구조는 크게 내부지배구조와 외부지배구조로 대별할 수 있다. 내부지배구조는 기업내부에 설정된 제반 장치를 의미하며, 그 형태로는 다음과 같은 것들이 있다.(1) 내부지배구조① 의사결정기능의 분리대리인문제를 줄일 수 있는 첫 번째 방법은 기업의 의사결정기능을 분리시키는 것으로 의사결정 관리기능(문제의 제안과 수행)과 의사결정 통제기능(인준, 감시 및 보상)을 분리하여 관리기능은 전문경영자에게 귀속시키고 통제기능은 이사회가 보유함으로써 경영효율성을 제고시키는 방안이다.의사결정기능을 분리함으로써 기업은 경영자를 견제할 수 있는 경영구조를 가지게 되고 이들의 대리인문제를 줄일 수 있다. 즉 독립적이고 강력한 이사회를 가진 기업일수록 이러한 의사결정 통제기능이 잘 운영되어 내부지배구조로서의 기능을 효율적으로 수행할 수 있다.② 사외이사제도사외이사제도를 도입하여 경영성과평가와 보상결정에 객관성을 부여하고 감시활동을 강화하는 것이다. 이사회는 보통 내부이사와 사외이사로 구성되어 있으며, 내부이사들은 기업의 운영을 담당하고 기업활동에 관한 정보를 제공하는 반면 사외이사는 경영진의 의사결정을 평가하는 역할을 수행하게 된다.③ 소유구조(ownership structure)기업은 적절한 주식소유구조의 설정(경영자, 대주주, 기관투자자 지분 등)을 통해 경영활동감시기능을 강화하고 기업가치를 높일 수 있다.경영자가 소유하는 지분이 증가하면 경영자의 이해와 주주의 이해는 일치되는 경향이 있기 때문에 경영자는 주주의 부를 극대화하는 방향으로 의사결정을 내리게 된다. 따라서 소유와 경영의 분리에 따라 발생하는 대리인문제를 줄이기 위해 경영자가 자사지분을 많이 보유하도록 유도하는 것도 기업지배구조의 한 방법이 될 수 있다.하지만 경영자.

경영/경제| 2010.09.24| 7페이지| 2,000원| 조회(243)

경영학, 경영, 대리인, 대리이론, agency problem

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