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진에어 매체기획서

Fly, better fly 진 에어 매체기획서안전에 대한 부담 해결 비용에 대한 부담 해결 NEW 패러다임 “ 대한민국 최초의 중단거리 전문 여행사 ” [ 캠페인을 통해 진에어가 달성해야 할 인식의전환 ]“ Be casual with Jin-Air ” 브랜드 컨 셉 부담없는 쉽고 언제나 편하고 Casual Flight 의 빅모델 을 소개합니다 ! 청 . 바 . 지 바로 ! 청바지 하늘을 날다 . Casual Flight캠페인 기간 동안 표적 청중들에게 최소 3 회 이상 반복 과 45% 도달이 이루어 지도록 한다 . 그렇게 함으로써 진에어의 인식전환이 이루어져 Casual Flight 로 새롭게 브랜드 이미지가 형성되도록 한다 .Target 청바지 를 즐겨 입고 진에어 를 즐겨 찾을 2035 대학생 | 직장인Target Life Style 아침 7 시 . 지하철 타고 등교 오전 11 시 . 캠퍼스 수업중 오후 7 시 . 토익학원 수업중 오후 10 시 . TV 시청 ( 드라마 , 오락 , 스포츠 ) 오후 12 시 . 인터넷서핑 아침 7 시 . 러시아워 출근길 오전 11 시 . 회사에서 근무중 오후 2 시 . 점심식사 후 휴식 오후 10 시 . 회식 오후 12 시 . TV 시청 대학생 직장인 쉴 틈 없이 바쁜 , 하루를 살아가는 2035 세대 .그들이 비행기를 타는 시즌 ? 방학 | 휴가 7~8 월 1~2 월 3 월 6 월 9 월 항공사들은 대부분 새로 시작 되는 3 월 , 여름 성수기 전인 6 월에 광고 량이 집중됨 . 그런주어진 예산 ? 5 억 7 월 11 월 지속형은 무리 . 리슨시플래닝 (PULSING) 또한 예산으로 인해 효과 적을 것으로 판단 . 집중형 선택 !성장기 진에어의 현재 제품수명주기 : 빈도중심의 매체기획 Frequency planning 을 해야한다 .2011.07.04 MBC 월화드라마 “ 미쓰 리플리 ” 13,200,000 2011.07.11 MBC 월화드라마 “ 미쓰 리플리 ” 13,200,000 2011.07.18 MBC 월화드라마 “ 미쓰 리플리 ” 13,200,000 2011.07.25 MBC 월화드라마 “ 미쓰 리플리 ” 13,200,000 2011.07.06 KBS “ 해피투게더 ” 10,335,000 2011.07.13 KBS “ 해피투게더 ” 10,335,000 2011.07.05 SBS “ 강심장 ” 10,155,000 2011.07.17 SBS “ 강심장 ” 10,155,000 총 93,780,000 원 TV 지상파 광고 93,780,000 원 X 2 = 총 187,560,000 원 8 회 (7 월과 동일하게 11 월까지 계산된 금액 )무가지 광고 2010-2K [ 출처 - 메트로신문사 ] 매트로 1 면 WRAP 광고 (2 회 ) 250,000 X 35 X 2 = 17,500,00 0 17,500,000 X 2 = 35,000,000 매트로 기타면 ( 칼라 ) 4 단 5 칼럼 150,000 X 20 = 3,000,000 (14 회 집행 ) 3,000,000 X 14 = 42,000,000 42,000,000 X 2 = 84,000,000 (7 월과 동일하게 11 월까지 계산된 금액 ) 119,000,000인터넷 배너광고 네이버 Home 타임보드 (475x100) 23~24 시 : 7,000,000 X 5 회 = 35,000,000 35,000,000 X 2 = 70,000,000 (7 월과 동일하게 11 월까지 계산된 금액 ) 네이버 첫 화면 하루 순 방문자수 (UV) 에게 효과적으로 노출될 수 있음라디오 광고 MBC AM 라디오 7 시 40 분 시선집중 4 부 887,000 X 10 회 = 8,870,000 8,870,000 X 2 = 17,740,000 SBS FM 라디오 18 시 00 분 러브게임 4 부 335,000 X 10 회 = 3,350,000 3,350,000 X 2 = 6,700,000 출근시간 퇴근시간 (7 월과 동일하게 11 월까지 계산된 금액 ) (7 월과 동일하게 11 월까지 계산된 금액 ) 타겟인 직장인이 많이 듣는 출근 시간대 라디오에 광고를 집행한다 . 타겟인 직장인이 퇴근 시간대 듣는 라디오에 광고를 집행한다 .전동차 랩핑 광고 12,000,000 X 3 개월 = 36,000,000 (3 개월 이상 계약기간이므로 전동차 랩핑 광고만 7 월 ~9 월 까지 ) 출처 -HMK Corp (2010.7)강남역 미디어폴 약 30,000,000 X 2 달 = 60,000,000 1 일 표출횟수 = 15 초 1 일 80 회 이상 설치지역 : 강남역과 교보타워사이 거리 (7 월과 동일하게 11 월까지 계산된 금액 ) 출처 -ROI 커뮤니케이션2011.07.04 MBC 월화드라마 “ 미쓰 리플리 ” 13,200,000 2011.07.11 MBC 월화드라마 “ 미쓰 리플리 ” 13,200,000 2011.07.18 MBC 월화드라마 “ 미쓰 리플리 ” 13,200,000 2011.07.25 MBC 월화드라마 “ 미쓰 리플리 ” 13,200,000 2011.07.06 KBS “ 해피투게더 ” 10,335,000 2011.07.13 KBS “ 해피투게더 ” 10,335,000 2011.07.05 SBS “ 강심장 ” 10,155,000 2011.07.17 SBS “ 강심장 ” 10,155,000 총 497000000 원{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2013.03.02| 16페이지| 2,000원| 조회(882)

진에어, 진에어 매체기획, 진에어 매체기획서

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생활에서 발견하는 광고와 소비자(소비자 행동론에 따른 광고사례) 평가A+최고예요

광고홍보학과07134112 정다운광고소비자행동론목요일 2,3,4교시1장~8장광고홍보학과07134112 정다운광고소비자행동론목요일 2,3,4교시1장1 장마케팅 (광고) 에 대한 시각긍정적 견해 - 소비자가 원하는 제품과 서비스의 정보제공 부정적 평가를 받은 제품은 재구매 되지 않음. (정보제공, 합리적인 구매유도) 부정적 견해 – 소비자에게 필요하지 않거나 건강에 유익하지 않은 제품에 대한 구매 욕구를 창출함 (과소비를 부축인다.)소비자 중심 주의가 주를 이룸 : 대량생산, 소품종다량생산 에서 소비자개인에 맞춘 개별마케팅등 소비자가 소비자 인식을 변화시킴마케터는 그런 소비자의 인식을 마케팅을 통해 변화시킬 수 있다!!! 소비자 인식 변화로 인한 성공 사례 : 자일리톨소비자 욕구에 맞는 품종을 개발해야만 성공 가능함1 장껌에 대한 소비자의 THINK 변화?껌을 씹으면 이빨이 썩는 것으로 생각 → 후라보노가 껌은 입냄새 제거 껌이라고 소구 →자일리톨이 자기전에 씹는껌, 치과의사의 공인이 된 치아에 좋은 껌이라고 인식을 전환시켰다!자일리톨은 한통에 3,000~5,000원 껌값이 껌값이 아니네 ? !자일리톨광고의 장면1 장기업경영철학과 마케팅 컨셉마케팅 컨셉 ? 고객욕구를 먼저 파악해 경쟁사보다 효과적으로 만족시킬 수 있도록 기업의 여러 활동을 마케팅을 중심으로 통합 하는 것.SK Telecom의 “사람을 향합니다” 사람 간 커뮤니케이션을 업(業)으로 하는 정보통신 대표기업으로 경영활동은 인간 위주 경영이다.1 장소비자행동 접근방법 발전과정 – 다원적접근방법(문화인류학에 근거한)문화와 소비자의 관계 (상호간의 영향). 문화라는 요소가 소비자의 구매행동에 영향을 미친다는 문화인류학에 근거한 소비자 행동 연구이다.중국의 숫자 '8'인도의 코끼리Just do it (서부계척정신)815콜라 콜라독립 한국인 문화와 관련말보로-카우보이 서부의 문화를 나타낸 남성미패션광고는 소비자의자아표현 욕구를 자극하여 구매를유도한다.샤넬 No.5는 아름다운 향 때문이 아니라 자아이미지를 강화시해당제품 광고긴급적 문제에 해당제품 광고점증적 문제에 해당제품 광고3 장마케팅시사점소비자가 문제인식을 느껴 자사제품에 대한 욕구를 환기시킴. 즉, 일반적으로 신제품의 경우 소비자에게 문제인식을 유발시켜 구매를 유도신제품 아이팟 터치 새로운 기능들과 기존방식과 다른 터치로 갖고 싶게 만듬문제인식유발 광고비듬을 숨기기위해 흰옷을 입는다는 것을 보여줌으로써 비듬이 사회생활에 약점으로 작용함을 보여줌으로 문제인식 유발해 제품을 사용 하면 바람직한상태에 도달할 수 있음을말함Click광고홍보학과07134112 정다운광고소비자행동론목요일 2,3,4교시4장4 장평가기준 – 실용적 동기제품을 소비함으로써 실용적인 효용을 얻고자 하는 것세탁기를 구매하는 동기가 실용적 동기라면 세탁 성능이나 모터, 세탁물이 엉키는 정도 등을 중요한 평가기준으로 고려할 것이다.기능을 강조한 TROMM세탁기광고4 장평가기준 – 쾌락적 동기멋진 옷이나 헤어스타일에 의하여 자신의 이미지를 향상시키고자 하는 것 처럼 제품소비에 의하여 즐거움을 얻고자 하는 것이다.디자인을 강조한 TROMM세탁기광고세탁기를 구매하는 동기가 쾌락적인 경우에는 상대적으로 세탁기의 디자인이나 외관을 중요시 하여 평가하게 될 것이다.Click4 장보완적 방식 태도 변화 시키려면소비자의 특정상표의 속성에 대한 신념을 변화시킴으로써 태도가 변화 될 수 있다. (직접비교광고 : 타사상표명 그대로 노출) (간접비교광고 : 타상표명 이니셜로 간접노출) ex) 현대의쏘나타는 연비가 딸린다? (직접비교광고) H사의 S자동차는 연비가 딸린다? (간접비교광고) 평가기준의 중요도를 변경시킨다 → 그러나 많은 사람의 인식을 바꿔야 하므로 힘듬 ex) 차의 평가기준 중 중요도가 가장 높은 것은 경제성인데 자사 제품이 승차감이 강점이라면 승차감으로 중요도를 바꾸도록 인식시킴 기존의 평가기준으로 고려하지 않았던 것을 새롭게 부각시켜 평가기준 으로 고려하게 하는 방법 → 후발주자들이 새로운 것으로 1등을 넘봄 ex) 미백치약 : 충치예방을 소구하던 치약광고 광고에 나오면 더욱 광고효과가 커짐'왕과나'가 끝난 후 바로 나오는 다나한의 광고는 왕과나의 주인공 구혜선이 드라마 의상대로 나와 광고효과를 높이고 있다맥락효과5 장구매후 부조화의 마케팅 시사점 - 강화광고자사제품의 긍정적인 측면을 소비자에게 지속적으로 제공해 줌으로써 자사제품을 선택한 소비자에게 자신의 선택이 적절했다는 강화를 제공 할 목적으로 만든 광고를 말한다. 강화광고를 통해 인지후 부조화를 감소시킴!!!SM7을 구매한 소비자에게 잘 샀다는 생각이 들게끔 반대로 다른 외제차를 뽑은 사람들이 후회할거라는 광고를 통해 SM7을 산 사람은 잘 샀다는 생각을 갖도록 광고를 만들었다.Click광고홍보학과07134112 정다운광고소비자행동론목요일 2,3,4교시6장6 장노출의 유형 (의도적 노출)소비자가 자신의 문제를 해결하기 위해 필요한 정보에 자신을 노출 시키 는 것 (접근하는 것) 의사결정에 높이 관여 되었을 때 발생된다. (우연적 노출보다 적음 외적 탐색과 같음소비자가 의도적으로 마우스로 시계를 돌리게끔 유도하는 광고다지하철,버스 광고는 우연적으로 노출된다.6 장노출의 유형 (우연적 노출)소비자가 의도하지 않은 상태에서 소비자에게 정보가 이입 되는 것 수많은 광고가 이에 해당 (P.O.P, 가족 친구의 구전, 판매원의 외침, 지하철에서 보는 광고들, 거리에서 보는 광고들, 집에서 tv에 나오는 광고들 등P.O.P 구매시점광고샴푸스포츠 스폰우사인 볼트 선수의 황금색 퓨마신발을 신고 경기에 이긴 후 신발을 치켜 드는 제스처로 전세계 시청자에게 퓨마신발을 노출시켰다6 장노출의 유형 (선택적 노출)소비자가 필요한 정보에만 자신을 노출하는 행위 칵테일 파티임팩트라고도 함(E-mail삭제행위, 신문 잡지광고의 도적회피) zaping : TV시청하던 중 광고가 나오면 리모컨으로 채널을 돌리는 것선택적 노출의 대응 방안 : 광고에 대한 노출자체를 즐길 수 있는 광고물을 개발 (크리에이티브한)크리에이티브한 광고들해돋이와 바다를 이용한 염색약 옥외광고는 크리에이티브해 보게끔고중 안암동에 사시는 백옥희주부(34세)님 등…화이트 광고유명연예인이 아닌 실제 20대 대학생을 모델로 기용해 목표일치성을 갖도록 만듬Click6 장스토리텔링 기법브랜드의 특징을 TV광고에서 드라마화 하여 제시한다. 이러한 광고는 시청자를 광고 속으로 끌어들임으로써 정보처리를 촉진 시키고 주의를 끌 수 있다. 밑의 SHOW광고도 영상통화를 통한 메시지를 스토리텔링 기법으로 전하고 있다.ClickClick6 장공포심 유발광고제품을 사용하거나(마약,담배) 사용하지 않는데(보험, 예방검진) 따른 부정적 결과를 생각함으로써 그 제품과 자신과 관련성을 높이게 됨. 긍정적 행동유발목적 : 한줄서기, 헌혈독려등 공익광고에 이용 부정적 행동 유발 목적 : 마약, 술, 음주운전, 담배 등음주운전에 대한 공포심 유발광고흡연에 대한 공포심 유발광고(금연광고)6 장적응소비자가 동일한 자극에 반복적 혹은 연속적으로 노출되면 그 자극에 대해서 주의를 기울이지 않게 되는 현상을 말함. 그러므로 마케터는 동일제품을 반복적으로 광고할 경우 광고실행을 조금씩 다르게 하여 소비자의 적응을 감소시킬 수 있다. (핵심 메시지는 그대로 사용하더라도 광고 연출, 모델 등을 달리하거나 시리즈광고 등)SK텔레콤은 “사람을 향합니다” 라는 메시지를 광고실행을 다르게 따스하게 담은광고로 적응현상을 방지했다.6 장쾌락적 욕구에 소구소비자들은 좋은 느낌을 유발하는 자극에 보다 많은 주의를 기울이는 경향성이 있다. 쾌락적 욕구에 소구하는 실행단서로 주의를 유발 할 수 있는데 쾌락적 욕구 에 해당 되는 것은 대표적으로는 성적 소구이고 그 외에도 메타포(비유적 표현), 유머소구가 있다.성적소구광고(Sexual appeal)성적 소구광고는 위스키, 양주, 향수 등 제품속성(특성)이 쾌락적인 것에 많이 쓰인다.6 장진기한 자극진기한 자극 (novel stimuli)일수록 주의를 유발한다. 진기한 자극은 기존의 가지고 있는 (스키마,쉐마)와 위배되는 새로운 자극을 제시한다. 진기한 자극을 많이 사용하는 광고로 베네통광고가 요소로 조직화하는 경향이 있다. 형상 : 자극에서 보다 두드러지는 요소로 받아들이는 부분 배경 : 상대적으로 덜 두드러지게 지각하는 부분정교화가능성모형(ELM모형)과 관련해 설명할 수 있는데 중심통로로 정보처리가 이루어지는 중심단서(광고 메시지, 제품, 제품명, 브랜드명 등) 는 형상으로 지각되어야하고 주변통로로 정보처리가 이루어지는 주변단서(모델, 분위기, 배경, 음악 등) 은 배경으로 지각 되어야 한다. 이때 ! 주의할점은 주변단서인 모델이 중심단서보다 두드러지는 경우 모델만 기억하고 제품은 기억하지 못하는(주변단서가 중심통로로 정보처리가 이루어져 버린) 상황이 벌어 질 수 있음을 마케터가 주의해야함.광고에는 어떻게 사용되어 져야 할까요?전지현의 경우 매력적인 전지현이 배경이 되기 위해 전지현은 흑백처리하고 광고 메시지와 제품은 핫핑크컬러로 형상이 되었다. 그리고 제품에 집중하도록 전지현얼굴 옆에 배치함으로 더욱 주목을 끌게 했다. 밑의 현대카드 M도 마찬가지다.형상과 배경6 장지각적 범주화소비자가 자극에 노출 될 때 기존의 기억속에 저장되어 있는 스키마,쉐마를 기억해서 해석하는 것자사제품을 어떻게 범주화 시켜야 할까?삼성레이는 복합기라는 새로운 범주만듬물이 스타일에 도움이 된다는 스타일워터시장의 범주를 만듬광고홍보학과07134112 정다운광고소비자행동론목요일 2,3,4교시7장7 장단기기억의 리허설을 도와주기 위한 마케팅 전략시각화에 의한 기억증대전략 : 소비자에게 심상을 이끌어 내는 기법으로 심상은 마음 속으로 어떤 개념을 시각화하는 것을 말한다. 기억증대기법의 이용 : 단어의 리듬을 이용하는 단순한 기법을 사용하여 기억증대를 도울 수 있다. 음악의 사용 : 광고의 음악을 활용하는 것으로 음악을 이용한 광고메시지 전달은 사람들의 회상력을 향상 시킨다. 반복광고 : 많은 소비자들은 광고에 노출되는 경우 그다지 주의를 기울이지 않으므로 1회 노출로 브랜드나 제품정보를 기억에 저장할 가능성이 낮으므로 소비자가 제품정보를 충분히 이해하고 기억하게 하기 위해서 how}

경영/경제| 2011.06.05| 88페이지| 4,000원| 조회(488)

광고, 소비자행동, 광고사례, 소비자분석, 광고소비자

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