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렌즈 STP ,촉진등등 분석

INTWR O JOcontents part1 part2 part3 part4 정리및요약 제품 가격 촉진우수한 제조기술로 만든 고품질의 렌즈로 제품의 품질을 인정받음 아큐브 , 바슈롬 , 시바비전 과 같은 쟁쟁한 경쟁사들로부턴 입지를 탄탄히 다지지 못하고 있음 인지도를 높이고자 홍보와 마케팅 시작 - 내수시장보다는 해외시장에서의 매출비중이 큼 - 해외시장에 진출 가속화 제품분석1. 시장분석 콘택트렌즈 시장은 빠르게 성장하는 추세를 보이고 있음 국내인구 60% 가 시력교정대상이며 이 가운데 10%, 전체 인구대비 6% 인 240 만명이 콘택트렌즈를 사용하고 있음 콘택트렌즈의 성장세와 진입장벽이 높음 일본시장은 브랜드 충성도가 높지 않아 진입장벽이 상대적으로 낮음 환경분석2. 사회 문화적 환경 편의성과 안전성을 고려해 교체주기가 짧은 일회용 렌즈의 사용도 증가 패션 부분이 강조되면서 소비자 층이 두터워짐3. 소비자 컴퓨터나 스마트폰 사용량 증가로 시력저하 불편한 안경보다 렌즈를 선호 4 . 경쟁자 국내외에서 4 개 메이저업체 ( 아큐브 , 바슈롬 , 쿠퍼비전 , 시바비전 ) 가 80% 점유 국내시장은 아큐브가 60% 점유 라식수술의 시장이 커지고 있음1. 시장 세분화 - 지리적변수 남미 칠레 콘텍트렌즈가 자국 내에서 생산되지만 매우미미함 대부분의 업체에서 생산과 수입병행 베네수엘라 안경렌즈 제조업체는 존재하나 렌즈제조업체는 전무 수요전체를 수입에 의존 유럽 독일 렌즈 사용자 비율이 다른 국가에 비해 낮음 스페인 67% 정도가 시력교정이 필요하지만 50% 만이 시력교정 장비 사용 아 시 아 인도 자국 내 생산하는 기업이 거의 없음 중국 높은 기술력을 필요로 하는 고급제품이 부족 일본 국내 제조업체들이 공장전환을 실패하고 대부분 유통업체로 전환 수입판매에 의존하고 있음 주로 원데이 렌즈의 수요가 많음 자사가 허락을 요청해 놓은 상태 국내 J J 의 아큐브가 60% 이상의 시장점유율 차지하고 있음 기존 메이저브랜드에 대한 충성도가 높음 J J, B L, COOPER 등 해외기업들이 50% 이상을 점유2. 환경분지리적변수 + 인구통계학적 변수 ( 연령층 ) 10 대 일본인 20 대 일본인 30 대 일본인 40 대이상 일본인 유행에 민감 컬러렌즈 , 써클렌즈등 화려하고 개성있는 렌즈 선호 개성있고 자연스러운 렌즈선호 가장많은 렌즈 수요층 직장에서도 사용할 단정하고 세련된 렌즈선호 안정성과 편안함 중시 렌즈보다는 다른 시력교정기구 ( 안경 , 돋보기 ) 선호 Targeting →일본시장에서 20~30 대 자연스럽고 세련된 이미지를 원하는 여성3. 포지셔닝 마케팅 목표 : 1. 인지도 상승을 통한 브랜드파워 구축 2. 성공적 4p 개발로 시장점유율 1 위 * 주요차별점 : 기술력 , 한국브랜드렌즈 * 포지셔닝 : 편안한 한국렌즈 일본 내 렌즈부작용 문제로 기술 안정성이 검증된 전문 업체들에 대한 선호도가 높아질 전망으로 기술적 인증을 받은 인터로조 렌즈의 경쟁력이 높아질 것이고 한류의 영향으로 한국브랜드에 대한 호기심 , 친숙함 이 긍적적이미지로 작용할 것임 .2.4p 제품 1. 제품 (product) 1. 기능목적의 다양한 상품종류 클라렌 원데이 ( 원데이 렌즈 ), 클라렌 뷰티클 ( 써클 칼라 렌즈 ), 클라렌 55( 근시 , 난시교정용 ) 등 다양한 목적 ( 근시 , 난시 , 미용 , RGP, 특수렌즈 ) 의 제품들이 있다 .2. 뛰어난 기술력 각 나라별 인증현황3. 제품 패키징 패키징에 한글문자를 사용 한 차별화 : 외국인들에게 한글이 심미적으로 아름답다 여겨짐 . 일본 내 한류의 영향으로 한글에 대한 친숙함 상승과 긍정적 이미지 이용 . 기존 패키징의 깔끔한 이미지 ＋ 세련되고 고급스러운 패키징으로 발전 기존 일본렌즈의 이미지 ( 공주풍 , 인위적 , 유치함 , 부담스러움 ) 과는 차별화4. 브랜딩 브랜드 연상중 제품속성과 관련되지 않은 연상을 사용 .→ 사용자에 관한 연상을 사용 . 렌즈 수요층 주로 여성임을 고려 남성모델이 충분히 어필할 수 있음 기존여성모델과 차별화한 독특함 일본 내 호의적 이미지의 한국모델을 선정하여 제품에 호의적 이미지 전이2. 가격 (price ) 침투가격전략 시장에 있는 여러 제품들과 경쟁하기 위해 침투가격 전략을 내세움 저가격 전략 → 시장 점유율 조기 확대 ( 콘택트렌즈 시장은 고정비 비율이 높고 , 재료비 변동 비율이 낮아 일단 많이 파게 되면 매출증가의 폭이 넓어짐 )경쟁법 가격결정방법 중 경쟁법 사용 : 제품을 경쟁사와 비교하여 수준에 따라 가격을 결정 기능을 강조한 시중 제품의 평균가에서 마이너스 알파 매출이 증가되면 신제품 출시될 때 마다 가격을 조금씩 상승 그외 가격전략 고객 유인을 위해 특정 제품의 가격을 낮게 책정 현금을 내면 3% 할인 / 10 세트이상 1 세트 공짜3. 촉진 (promotion ) 편리함 프로모션 - 낱개판매 시력이 좋지 않은 사람들 : 외출이나 중요한 약속에 나갈 때 , 또는 누군가에게 잘 보이고 싶을 때 매일 렌즈를 착용하는 사람 보통 사람들 : 안경 이용 소비자 대상 ? 시력이 좋지 않지만 평상시에는 안경을 쓰고 다니는 사람들 낱개판매전략 이유 약속은 항상 며칠 전에 잡히는 것이 아니라 당일에도 생길 수 있음 . 렌즈를 미처 챙겨 나오지 못할 때도 있음 .낱개판매전략 이유 약속은 항상 며칠 전에 잡히는 것이 아니라 당일에도 생길 수 있음 . 렌즈를 미처 챙겨 나오지 못할 때도 있음 . 시력 양쪽이 현저하게 다를 경우 ( 짝눈 ) 코스프레와 같은 특별한 행사날 . - 이 모든 경우 언제 어디서나 가격부담 없이 구매할 수 있어 소비자에게 더 쉽게 다가갈 수 있기 때문 .감성 프로모션 기존의 여성광고모델과는 차별을 두고 남성광고모델을 기용 20~30 대 여성소비자에게 어필할 수있음광고모델 일본 내 인지도가 높은 장근석 최근 수출되는 드라마 ‘ 해품달 ’의 김수현사회적 책임 프로모션 시각장애인 장학금 지원 안구 건강을 위하는 회사로 사회적 책임의 일환으로 일반인에 비해 공부하는데 어려움을 겪는 시각장애인 장학금 지원 ‘환경에 이바지 하는 기업’ 이라는 이미지를 심어주기 . - 자연주의 포장용기사용 - 재활용을 위해 쓴 용기 모아오면 렌즈 한쌍 무료제공코즈마케팅 인터로조 렌즈하나 구매 시 아프리카에 안구질병을 예방할 수 있는 식염수한통이 기부됨인터로조 장학금 인터로조 장학금 Ⅰ 경제적 어려움을 겪고 있는 시각장애인 중 , 고등학교 학생들에게 책과 , 학비 지원 인터로조 장학금 Ⅱ 경제적 어려움으로 과거에 학업을 포기해야만 했던 성인 시각장애인을 위한 장학금 마련 인터로조 장학금 Ⅲ 경제적 어려움을 겪고 있는 시각장애인 학생 중 대학에 입학하는 학생들에게 소정의 등록금 마련렌즈 에프터서비스 자사의 렌즈 사용 기간 내에 ( 사용 후 렌즈가 영향을 주는 일정기간포함 ) 직접적인 질병발생시 병원비 일부 지원 원데이 체험단 서비스그 외 촉진전략 파워 블로거 , SNS 이용 , 대학생 기자단 , 해외봉사단모집4. 유통 (place ) 일본 내 유통사 ( 중간상 ) 와 OEM 방식으로 공급신상품판매와 체험코너 자사에서 새로 나온 상품이 있을 경우 고객이 직접 사용해 볼 수 있는 신상품 코너를 통해 프로모션 자사제품판매코너 안경점이나 렌즈 전문판매점과 같이 자사 제품들을 판매 ( 렌즈관리용액과 기타 렌즈관련용품 포함 ) 인터로조의 info 코너 인터로조의 사업역사에 대해 고객들에게 알려 자사의 신뢰도를 쌓기 .렌즈용기재활용품 반납코너 ‘환경에 이바지하는 기업’ 이라는 이미지를 심어주기 고객들이 자신들이 쓰고 버리는 렌즈용기를 직접 직영점에 반납함으로써 뿌듯함을 느낄 수 있음 자사는 재활용 용기를 가지고 오는 소비자들에게 신상품이나 스페셜 에디션 일회용 렌즈 한 쌍을 무료로 제공 .결론 위와 같은 4P 개발이 성공적으로 이루어진다면 인터로조는 고객인지도 향상을 통한 브랜드파워를 구축할 수 있음 또한 경쟁사들과도 기술과 서비스의 차별화를 충분히 둘 수 있어 앞으로 인터로조가 아큐브를 제치고 1 위를 차지하는데 도움을 줄 수 있음Q A경청해주셔서 감사합니다♥{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2012.06.11| 31페이지| 4,000원| 조회(316)

시장세분화, 환경분석, 4P, 포지셔닝, 마케팅분석, 촉진전략, 제품분석, 마케팅과제, 감성프로모션

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