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국제협상에 영향을 미치는 요인2025.01.281. 문화적 요인 문화란 특정사회의 구성원들 사이에 공유되고 습관화된 학습된 행동의 결과로 정의할 수 있다. 일반적으로 동질문화권에서의 협상행동은 일관되게 나타나고 있으나 이문화권간의 협상은 그렇지 못하다. 문화적 차이에 따라 비즈니스 인사, 전화통화, 회의, 서신교환 등에서 차이가 나타난다. 또한 협상 주제, 협상 장소, 참석인원 등에서도 문화적 차이가 존재한다. 언어적 커뮤니케이션과 비언어적 커뮤니케이션에서도 문화적 차이가 나타난다. 2. 조직적 요인 기업의 경영층 지원, 협상자의 업무 자율성, 협상을 위한 자원 등 조직 내부적...2025.01.28
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국제협상의 유형(경쟁식 협상, 문제해결식 협상)2025.01.281. 경쟁식 협상 경쟁식 협상은 한정된 자원을 서로 더 많이 가지려는 협상으로, 일방의 이득이 상대방의 손실이 되는 제로섬 게임이다. 이런 상황에서는 협상 분위기가 경쟁적이 되며, 서로가 위협, 기만, 입장 고수 등 가능한 모든 수단을 동원하는 힘과 의지의 싸움이 된다. 경쟁식 협상 전략에는 정보 교환과 설득, 협상 과정에서의 입장 등이 있다. 2. 문제해결식 협상 문제해결식 협상은 공통, 공동, 공유의 목표를 확인하고 그 목표 달성을 위한 절차를 발전시키는 과정으로, 협조적이고 정보 교환 중심적인 협상 행위를 의미한다. 성공적인 ...2025.01.28
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국제협상에 대한 개념, 필요성, 문제점, 현황2025.01.241. 국제협상의 개념 국제협상은 문화 사회적 배경이 다른 다수의 국가 당사자들이 가능한 복수의 대안 중에서 전체가 수용할 수 있는 특정 대안을 찾아가는 일종의 동태적 의사결정과정이다. 국내 협상과 비교하여 문화차이로 인한 갈등 극복, 계약이행의 담보 어려움, 투자자와 현지국 간 유인 차이 등의 차이점이 있다. 2. 국제협상의 필요성 국제협상은 국가 간 전쟁 등 물리적 힘에 의한 문제 해결보다는 전 세계적 공동 번영을 위한 국가 간 협력이 필요하다는 인식에서 비롯된다. 개별국가 차원에서는 상대국의 무역자유화를 주장하지만 자국의 이익을...2025.01.24
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국제협상의 개념, 필요성, 문제점 및 현황2025.01.061. 국제협상의 개념 국제협상은 다양한 국가나 국제기구 간에 발생하는 정치, 경제, 환경, 안보 등 다양한 이슈에 대해 합의 및 해결 방안을 찾기 위한 과정이다. 이 과정에서 국가 간의 대화와 협력이 이루어지며, 서로 다른 이해와 이익을 고려하며 합의점을 찾아가는 과정을 겪게 된다. 2. 국제협상의 필요성 국제협상은 국가 간 협력을 촉진하고 국제적인 문제에 대한 해결 방안을 찾는 데 필요하다. 국가 간의 이해 차이와 이익을 조정하기 위해 국제협상이 요구되며, 이를 통해 국가는 자신의 이익을 추구하면서도 국제사회와 조화를 이룰 수 있...2025.01.06
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국제협상의 전술2025.01.211. 전술의 개념 전략과 전술의 한계는 사실 불분명하다. 한 가지 차이점은 전략은 스케일이 크고 장기적 관점에서 수립되며 종합적인데 비해 전술은 단기적이고 신속성을 요구하며 세부적 실천사항을 담고 있다는 것이다. 또한 전략에는 전술적 행동의 방향, 지속성, 안정성 등을 담고 있다. 협상전술은 모든 협상에 정형화시켜 대입시키기는 어려우므로 협상 상황에 따라 당초 수립된 전략이 바뀌어지고 동시에 전술도 새로이 개발되어져 사용되어야 한다. 2. 언어적 전술 협상에 있어서 이용되는 언어적 전술을 일반적으로 약속(Promises), 위협(t...2025.01.21
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국제협상에 대해 개념, 필요성, 문제점, 현황에 대해 논하시오2025.01.211. 국제협상의 개념 협상이란 거래를 하는 것으로 간단하게 말하면 '서로간의 대화에 의해 거래를 위한 합의점에 도달하는' 것이다. 즉, 비즈니스 그 자체를 의미한다. 이러한 맥락에서 해외의 통상전문가들은 국제통상, 즉 비즈니스를 수행하는 일환으로서 협상 그 자체를 전개해 왔다. 따라서 협상의 본질은 상호의 관심사를 거래라는 형태로 합의에 이르는 데 있으며, 이는 미시적인 차원의 기업협상에서 거시적인 차원의 국제통상에 이르기까지 공유되고 있는 것이 특성이다. 2. 국제협상의 필요성 협상의 동기는 갈등관리를 통한 이익극대화에서 비롯된다...2025.01.21
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국제협상에 대한 개념, 필요성, 문제점, 현황2025.01.031. 국제협상의 개념 국제협상은 둘 이상의 의사결정 주체나 당사자가 상호 간의 가치나 이해 등의 사안들을 집단적으로 선택하는 과정이다. 협상 당사자들의 결과가 상대방에 의존하고, 불완전한 정보를 통해 상대방의 입장을 탐색하며, 자신에게 유리한 방향으로 상대방을 유도하는 특성을 가지고 있다. 2. 국제협상의 필요성 국제협상은 국민경제를 결정하는 중요한 요인이며, 무역이라는 거대한 상거래 과정에서 필수적으로 요구된다. 국가 간 이해관계가 충돌하는 상황에서 협상을 통해 갈등을 해결하고 상호 이익을 도모할 수 있다. 3. 국제협상의 문제점...2025.01.03
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북미관계가 한국 경제에 미치는 영향2025.11.121. 북한 핵개발의 역사 1950년대 미국의 남한 핵무기 배치에 대응하여 북한이 1960년대부터 핵개발을 추진했다. 1990년대 사회주의 국가 몰락 이후 북한은 생존을 위해 핵개발에 집중했다. 미국의 군사시설 사찰 강요와 북한의 거절, 대포동 미사일 발포 등의 긴장 속에서 1994년 제네바 합의가 체결되었으나, 부시 정권의 합의 부인으로 다시 악화되었다. 이후 6자회담, 9.19 공동성명 등을 거쳐 현재까지 핵개발-제재-협상-파기의 악순환이 반복되고 있다. 2. 북미관계의 정책 변화 클린턴 정권은 제네바 합의를 통해 전쟁 위기를 완...2025.11.12
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국제협상의 개념, 필요성, 문제점 및 현황2025.01.031. 국제협상의 개념 및 필요성 국제협상은 문화적 차이가 있는 개인이나 집단의 의사결정주체들이 상호 이해를 촉진하고 갈등을 해소하기 위해 노력하는 상호작용 과정이다. 국제협상은 상호 이해를 높이고 갈등을 해결하기 위해 필요하다. 2. 국제협상의 문제점 국제협상은 국내협상보다 더 어려운데, 그 이유로는 정치·법률적 다원성, 국제 경제적 요인, 외국 정부의 존재, 불안정성, 이데올로기, 문화적 차이 등이 있다. 특히 나라마다 법률제도의 차이를 잘 이해하고 협상해야 하는 어려움이 있다. 3. 국제협상의 현황 현재 국제 거래에서는 통화 거...2025.01.03
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국제협상에 대한 개념, 필요성, 문제점, 현황 논의2025.05.091. 협상의 개념 협상은 자신이 협상 상대방으로부터 무엇을 얻고 싶거나 상대방이 자신으로부터 무엇을 받고 싶을 때 일어나는 상호작용의 소통 과정이다. 서로 윈윈하는 합의를 위해 둘 또는 둘 이상의 당사자가 상호 작용해 갈등과 의견 차이를 좁히거나 해소하는 과정이다. 협상의 특징은 상호의존적 관계, 자발적 행동, 상호작용, 갈등 해결 과정 등이다. 2. 국제협상의 개념 국제협상은 서로 다른 비즈니스 환경에서 일하는 협상 당사자 간의 문화적 차이를 말하며, 국내 협상에 비해 어려운 협상이다. 국제협상은 문화 간 협상이며 국내 협상과는 ...2025.05.09
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