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국제협상 시 고려요인2025.01.231. 협상 당사자의 상황 상이한 문화와 사회환경으로 인해 협상 당사자의 협상에 대한 인식, 협상에 대한 태도, 협상에서의 접근과 진행방법 등이 다르기 마련이다. 또한 협상 당사자의 선발형태, 협상팀 구성, 협상팀 내부의 역할배분, 힘의 배분 등의 집단역할이 다르게 나타나며, 협상에서 협상 당사자에게 요구되는 자질의 중요도들도 다르며, 개인의 능력이나 행동반경도 다르기 때문에 상대방의 협상상황에 대한 인식과 협상행동에 대한 예측을 자신의 기준에서 행하면 실패할 가능성이 아주 높다. 2. 의사결정의 형태 상대방의 의사결정을 예측하고 이...2025.01.23
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[협상 사례 조사] 한국과 IMF의 협상에 대한 실패 요인 및 협상의 요소 중심적 분석과 견해2025.01.141. 협상 실패의 요인 한국의 실질적 협상 상대는 IMF가 아니라 미국이었다는 점에서 볼 때 합의는 이미 의미가 없었다. 협상안에는 계속해서 콜금리의 추가 인상이 포함되어 있었는데 이것은 다분히 채권자들의 손실을 보전하기 위한 의도였다. 당연하게도 금리 인상이 위기를 맞은 국가에게 긍정적인 효과를 가져올 수가 없었다. 또한 한국 정부의 무지는 결국 한국의 경제를 완전히 내려 앉게 만들었다. 외국 딜러들이 한국의 외환보유액을 의심할 때 정부당국자나 한국 은행 관계자 누구 하나 국제금융시장에 '국가 IR'을 거의 하지 않았다. 정확히 ...2025.01.14
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국제협상의 구성2025.01.211. 협상의 종류 협상은 특성에 따라 분배적 현상(distributive negotiation)과 통합적 협상(integrative negotiation)으로 나누어진다. 분배적 현상이란 주어진 크기의 파이를 나누는 때와 같이 한족이 이익을 보면 다른 쪽은 손해를 보는 경우의 협상을 의미하며, 윈-루즈(win-lose) 협상이라고도 불린다. 반면, 통합적 협상은 거래를 하는 때와 같이 협상의 결과에 따라서 양쪽이 모두 이익을 볼 수 있는 경우의 협상을 의미하며, 윈-윈(win-win) 협상이라고도 불린다. 2. 협상의 단계 협상은 ...2025.01.21
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국제통상협상의 중요성2025.01.211. 국제통상협상 국제의 범세계화 추세가 심화되면서 국제적인 상품거래, 국제적인 투자, 서비스교역이 중요해지고 있습니다. 이에 따라 국제통상규범을 확립하기 위한 국제협상이 더욱 활발히 진행되고 있으며, 경제가 복잡해짐에 따라 국제협상의 내용도 포괄적이고 복잡해지고 있습니다. 국제통상협상은 국제경제질서와 국제통상규범을 만들어내는 중요한 과정이며, 국가 간 협력과 합의를 통해 이루어집니다. 그러나 협상이 실패하거나 지연되는 경우 모든 국가에 손해를 줄 수 있으므로, 협상에 대한 이해와 준비가 필수적입니다. 1. 국제통상협상 국제통상협상...2025.01.21
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국제 법과 국제 정의2025.11.151. 국제 법과 국제 인권 국제 법은 국가 간 관계를 조정하고 국제 평화를 유지하는 체계입니다. 국제 인권은 모든 인간의 기본적 권리와 자유를 보호하는 법적 원칙의 집합으로, 국제 법과 상호 연관되어 있습니다. UNHCR, UNHRC 등 국제 기구들이 국제 인권 보호에 기여하며, 국제 법과 인권은 지속적으로 발전하고 있습니다. 그러나 국가 간 갈등, 인권 침해, 국제 법 준수 문제 등의 도전과제가 존재합니다. 2. 국제 범죄와 국제 형사재판소 국제 범죄는 국제 사회 전체에 영향을 미치는 행위로, 전쟁 범죄, 인종차별범죄, 테러리즘 ...2025.11.15
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국제협상에 대한 개념, 필요성, 문제점, 현황2025.05.011. 바터 무역(Barter Trade) 바터 무역은 지불 결제를 통해 상품을 직접 교환하는 무역 방식을 말한다. 정부 간 바터 무역은 무역 협정과 지불 협정을 체결해야 하며, 민간 바터 무역은 보상 무역을 포함할 수 있다. 바터 무역은 유연성이 있어 납품 시기, 지불 방식, 거래 대상 등이 다양할 수 있다. 바터 무역에 대한 수출 환급은 자영 수출의 환급 방법을 참고하여 처리한다. 2. 바터무역의 필요성 바터무역은 무역수지 악화나 환거래 리스크 방지를 위해 사용될 수 있다. 국가 간 화폐 차이가 크거나 인플레이션이 심각한 경우 금...2025.05.01
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첨부한 본문과 도움되는 정보를 읽고 협상퀴즈 토론포인트에 대한 여러분의 생각을2025.05.141. 일본 정부의 협상 전략 일본 정부는 초기에 문제 상황이 존재한다는 것을 인지하고도 협상 테이블에 앉기보다는, 문제가 없다고 바라보면서 현재 상황을 유지하고자 하는 태도를 취했다. 이는 협상을 아예 회피하는 전략이었다고 볼 수 있다. 2. 노르웨이 정부의 협상 전략 노르웨이 정부는 즉각적으로 문제를 공식화하고 해당 기업에 대한 법률 제재를 취했다. 이는 수용적 협상 전략으로, 협상을 통해 얻어내는 결과보다는 협상 상대방과의 우호적인 관계를 중요하게 여기는 특징이 있다. 3. 1987년 일본 정부의 태도 전환 이유 미국의 강경한 ...2025.05.14
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국제협상에 영향을 미치는 요인2025.01.281. 문화적 요인 문화란 특정사회의 구성원들 사이에 공유되고 습관화된 학습된 행동의 결과로 정의할 수 있다. 일반적으로 동질문화권에서의 협상행동은 일관되게 나타나고 있으나 이문화권간의 협상은 그렇지 못하다. 문화적 차이에 따라 비즈니스 인사, 전화통화, 회의, 서신교환 등에서 차이가 나타난다. 또한 협상 주제, 협상 장소, 참석인원 등에서도 문화적 차이가 존재한다. 언어적 커뮤니케이션과 비언어적 커뮤니케이션에서도 문화적 차이가 나타난다. 2. 조직적 요인 기업의 경영층 지원, 협상자의 업무 자율성, 협상을 위한 자원 등 조직 내부적...2025.01.28
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국제협상의 유형(경쟁식 협상, 문제해결식 협상)2025.01.281. 경쟁식 협상 경쟁식 협상은 한정된 자원을 서로 더 많이 가지려는 협상으로, 일방의 이득이 상대방의 손실이 되는 제로섬 게임이다. 이런 상황에서는 협상 분위기가 경쟁적이 되며, 서로가 위협, 기만, 입장 고수 등 가능한 모든 수단을 동원하는 힘과 의지의 싸움이 된다. 경쟁식 협상 전략에는 정보 교환과 설득, 협상 과정에서의 입장 등이 있다. 2. 문제해결식 협상 문제해결식 협상은 공통, 공동, 공유의 목표를 확인하고 그 목표 달성을 위한 절차를 발전시키는 과정으로, 협조적이고 정보 교환 중심적인 협상 행위를 의미한다. 성공적인 ...2025.01.28
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국제협상에 대한 개념, 필요성, 문제점, 현황2025.01.241. 국제협상의 개념 국제협상은 문화 사회적 배경이 다른 다수의 국가 당사자들이 가능한 복수의 대안 중에서 전체가 수용할 수 있는 특정 대안을 찾아가는 일종의 동태적 의사결정과정이다. 국내 협상과 비교하여 문화차이로 인한 갈등 극복, 계약이행의 담보 어려움, 투자자와 현지국 간 유인 차이 등의 차이점이 있다. 2. 국제협상의 필요성 국제협상은 국가 간 전쟁 등 물리적 힘에 의한 문제 해결보다는 전 세계적 공동 번영을 위한 국가 간 협력이 필요하다는 인식에서 비롯된다. 개별국가 차원에서는 상대국의 무역자유화를 주장하지만 자국의 이익을...2025.01.24
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