총 1,405개
-
인적판매2025.01.281. 인적판매원의 역할 인적판매원은 일상적인 시장정보 수집, 고객 문제 해결, 고객 파악과 유지, 지속적인 서비스 제공 등의 역할을 수행한다. 이를 통해 잠재 고객의 욕구를 확인하고 기업의 제품과 조화시켜 구매로 이어지게 한다. 2. 인적판매원의 유형 인적판매원은 주문 수주자, 주문 획득자, 지원자로 구분된다. 주문 수주자는 고객의 요구에 응답하고 판매 관련 업무를 처리하며, 주문 획득자는 적극적으로 고객을 탐색하고 구매를 유도한다. 지원자는 판매원을 지원하는 역할을 한다. 3. 인적판매의 장단점 인적판매의 장점은 고객의 반응을 즉...2025.01.28
-
마케팅 전략 프로세스(5단계) 및 단계 별 핵심 내용 정리2025.01.191. 마케팅의 개념 마케팅은 개인과 조직의 목적을 충족시키는 교환을 창조하기 위한 행위이다. 상품, 서비스 및 아이디어 등을 개념화하고 가격을 결정하여 촉진 및 유통을 계획하고 수행하는 전 과정을 이른다. 기업은 혁신을 통해 제품을 생산하고, 이 제품을 소비자들에게 알리며, 소비자로 하여금 구매 선택을 이끌어내기 위해 마케팅을 지속적으로 해야 한다. 2. 내외부 환경분석과 STP 첫 번째로 마케팅에서 진행해야 할 단계는 내외부의 환경분석이다. 경쟁자를 분석하고 고객을 분석하며 거시환경분석과 함께 마케팅 중 생길 수 있는 변수들을 모...2025.01.19
-
관세평가 목차 모음2025.01.091. 수출 판매 관세법 제30조 1항에 따르면 수출을 위해 판매된 물품의 범위가 정의되어 있습니다. 관세평가 운영에 관한 고시 제15조에서는 '수출판매의 범위'에 대해 자세히 설명하고 있습니다. 또한 WTO 관세평가협정의 권고의견과 예해에서도 '판매(sale)'의 개념과 '수입국으로 수출하기 위하여 판매된' 표현의 의미 등이 다루어지고 있습니다. 2. 관련비용 종류 관세법 제30조 2항에 따르면 실제 지급가격에 포함되는 간접지급금액 등이 규정되어 있습니다. 관세법 시행령 제20조의2에서는 상계/변제, 하자보증비, 교육훈련비, 금융비...2025.01.09
-
기능성 음료 제품의 IMC 전략 수립2025.01.231. IMC(통합 마케팅 커뮤니케이션) IMC는 다양한 마케팅 커뮤니케이션 도구를 통합하여 소비자에게 일관된 메시지를 전달하는 마케팅 전략이다. IMC의 핵심은 다양한 채널과 도구를 활용해 목표 소비자에게 일관된 브랜드 경험을 제공함으로써 브랜드 인지도와 신뢰성을 높이고, 궁극적으로 소비자의 구매 의사결정에 긍정적인 영향을 미치는 데 있다. 2. 타깃 소비자 분석 본 과제에서는 가상의 제품으로 건강에 도움이 되는 기능성 음료를 가정하고, 이 제품의 타깃 소비자를 20대에서 40대 사이의 직장인들로 분석하였다. 이들은 건강과 웰빙에 ...2025.01.23
-
효과적인 마케팅 믹스를 통한 소비자 의사결정 단계 영향 분석2025.01.031. 문제인식 단계의 마케팅 믹스 삼성 비스 포크 식기 세척기 광고 사례를 통해 문제인식 단계에서 상황의 변화를 통해 기존 생활방식의 문제를 인식시키고, 제품의 기능적 특징과 판매촉진 전략을 활용하여 소비자의 구매를 유도하는 것을 확인할 수 있다. 2. 정보탐색 단계의 마케팅 믹스 삼성전자의 비스 포크 홈 가전제품 사례를 통해 정보탐색 단계에서 사물인터넷 기능이 결합된 제품을 소개하고, 체험형 매장을 운영하여 소비자들이 제품의 기능을 직접 경험할 수 있도록 하는 마케팅 전략을 확인할 수 있다. 3. 대안평가 단계의 마케팅 믹스 애플...2025.01.03
-
산업심리학 연구의 중요한 직무수행 준거와 개인 역량2025.05.111. 직무수행 준거 직무수행 준거는 회사에서 직원을 평가하고 관리하는 데 매우 중요한 기준이다. 생산량, 판매량, 팀의 역량 등이 대표적인 직무수행 준거로, 이를 통해 직원의 성과와 역량을 평가한다. 이러한 준거는 객관적이고 엄격하게 적용되지만, 평가 과정에서 오류가 발생할 수 있다. 따라서 기업들은 지속적으로 준거를 개선하고 최고의 인재와 팀을 확보하기 위해 노력하고 있다. 2. 개인 역량 개인의 역량은 팀의 역량을 구성하는 기본 요소이다. 발표자는 자신의 역량이 높지 않다고 생각하지만, 사람을 이끄는 능력과 창의적 사고력은 자신...2025.05.11
-
관세평가의 방법 6조건2025.01.031. 관세평가 방법 관세법에 따르면 관세평가의 방법은 총 6가지가 있으며, 제1방법부터 순차적으로 적용하도록 되어 있습니다. 제1방법은 실제 거래가격을 기준으로 하며, 이를 위해서는 4가지 요건이 충족되어야 합니다. 제2방법과 제3방법은 동종·동질 물품 및 유사물품의 거래가격을 기준으로 하며, 가격 조정이 필요할 수 있습니다. 제4방법과 제5방법은 예외적으로 적용될 수 있는데, 제4방법은 국내 판매가격을, 제5방법은 산정 가격(제조원가)을 기준으로 합니다. 마지막으로 제6방법은 합리적 기준에 의해 과세가격을 결정하는 방법입니다. 1...2025.01.03
-
[인적판매] 판매원의 동기부여2025.01.281. 판매원 보수 판매원이 받는 보수는 판매원의 태도와 행동에 커다란 영향을 미치며 이는 조직 분위기를 형성하는 토대가 된다. 보수계획은 기업과 판매원의 욕구에 맞추어 제공되는 금전적인 보상이며 일정한 기본적 기준을 충족시켜야 한다. 이들 기준은 판매량과 이익을 증가시키기 위한 안정성, 소득과 평균 이상의 성과에 대한 보상과 판매원 활동에 대한 통제성, 경제성, 단순성을 포함한다. 보수계획은 경영자가 쉽게 이해하고 단순하며 비용이 많이 소모되지 않아야 한다. 또한, 모든 이들에게 공정해야 하며 산업에서 활동하고 있는 경쟁사의 계획과...2025.01.28
-
신제품 K의 원가관리회계 분석2025.11.141. 손익분기점 분석 손익분기점은 기업이 이익도 손실도 발생하지 않는 지점을 의미한다. (주)상록의 신제품 K는 단위당 공헌이익 20,000원, 월 고정비 200,000원을 기준으로 손익분기판매량 10단위, 손익분기매출액 1,000,000원으로 계산된다. 이는 기업이 최소한 달성해야 할 판매 목표를 나타내며, 경영 의사결정의 중요한 기준점이 된다. 2. 공헌이익과 공헌이익률 공헌이익은 판매가격에서 변동비를 차감한 금액으로, 고정비와 이익을 충당하는 역할을 한다. 신제품 K의 단위당 공헌이익은 20,000원이며, 공헌이익률은 0.2(...2025.11.14
-
신제품 K의 손익분기점 분석 및 CVP 분석2025.11.151. 공헌이익 분석 공헌이익은 판매가격에서 변동비를 차감한 금액으로, 고정비와 이익을 충당하는 데 사용됩니다. 신제품 K의 경우 단위당 판매가격 100,000원에서 변동비 80,000원을 차감하면 단위당 공헌이익은 20,000원입니다. 공헌이익률은 단위당 공헌이익을 판매가격으로 나눈 비율로 20%입니다. 이는 각 판매 단위가 고정비 충당과 이익 창출에 기여하는 정도를 나타냅니다. 2. 손익분기점 분석 손익분기점은 이익도 손실도 없는 지점으로, 고정비를 단위당 공헌이익으로 나누어 계산합니다. 신제품 K의 월 고정비 200,000원을 ...2025.11.15
1 / 141
