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재판매업자(거래) 판매촉진2025.01.281. 구매시점진열 구매시점진열은 제조업자에 의해 설계되며, 특정 브랜드나 제품군을 촉진하기 위해서 소매상에게 배포된다. 산업에 따라 형태가 다양함에도 불구하고 POP는 특수선반, 진열 카툰, 싸인, 기호 내지 표상, 가격표 등을 포함하고 있다. 구매시점 진열은 판매의 모든 구성요소들-소비자, 자금, 제품-이 동시에 조정될 때 발생하는 유일한 광고이다. 2. 콘테스트와 경품추첨 콘테스트 촉진(contest prizes)은 보통 스폰서의 제품판매와 관련이 있기 때문에 가장 보편적인 촉진수단이다. 예를 들면, 판매할당이 설정되고 가장 큰...2025.01.28
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인적판매의 이해와 실무 적용2025.11.131. 인적판매의 개념과 중요성 인적판매는 판매원과 고객이 직접 대화하는 과정에서 고객을 설득하여 제품·서비스 구매를 유도하는 활동입니다. 판매원이 고객과 개인적으로 접촉하여 욕구를 파악하고 쌍방향 커뮤니케이션을 수행할 수 있다는 장점이 있습니다. 광고·홍보·PR과 달리 일방적이 아닌 양방향 소통이 가능하며, 고객의 최종 구매 욕구를 효과적으로 자극할 수 있습니다. 비용이 많이 들고 관리가 어렵지만 고객 반응을 즉각적으로 판단하고 피드백할 수 있는 강점을 가집니다. 2. 산업재와 소비재의 비교 소비재는 소매상점에서 개인·가정용으로 구...2025.11.13
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중급재무회계 수익인식 및 반품조건부 판매 회계처리2025.11.161. 수익인식 계약의 식별기준 고객과의 계약을 수익인식 계약으로 보기 위한 5가지 판단기준: ①계약당사자가 계약을 승인하고 의무 수행 확약, ②이전할 재화나 용역의 권리 식별 가능, ③지급조건 식별 가능, ④상업적 실질 존재 및 미래 현금흐름 변동 예상, ⑤고객에게 이전할 재화나 용역에 대한 대가 회수가능성이 높아야 함. 이 다섯 가지를 모두 만족해야 수익인식 계약으로 인정된다. 2. 반품조건부 판매의 회계처리 반품가능성이 있는 판매 거래에서는 환불부채를 인식해야 함. 환불부채는 판매가격에 반품예상률을 곱하여 계산하고, 매출원가는 ...2025.11.16
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자신의 패션 소비 경험과 습관을 소개하고 윤리적 소비 및 지속 가능한 패션의 관점에서 분석2025.01.251. 패션 소비 경험과 습관 나는 소비를 할 때 고려하는 몇 가지 원칙이 있다. 먼저, 기본적으로 검은색, 회색, 상아색 같은 색상을 선호한다. 남색은 코트나 점퍼 같은 아이템에 한정해서 구매하기도 한다. 그리고 특별한 날이나 정말 디자인이 예쁘거나 소량 생산된 한정판 아이템이 아니면 눈에 띄는 색의 옷은 구매하지 않는 편이다. 또한 나는 디자인이 단순하고 과하지 않은 옷을 선호한다. 유행을 따르는 대신에 오랫동안 입을 수 있는 옷을 찾는 편이다. 그러나 가끔은 유행하는 옷이 마음에 들기도 한다. 매장에 가면 유행하는 옷들이 많이 ...2025.01.25
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치약 구매와 승용차 구매의 의사결정 과정 비교2025.05.061. 치약 구매 의사결정 치약 구매 시 소비자들은 브랜드 충성도, 가격, 제품 특징 등을 중요하게 고려합니다. 브랜드 충성도가 많은 소비자들에게 필수적이며, 가격은 최고의 가치를 제공하는 제품을 선택하는 데 영향을 미칩니다. 또한 맛, 미백 능력, 민감성 등의 제품 특징도 의사결정에 중요한 요소로 작용합니다. 2. 승용차 구매 의사결정 승용차 구매 시 소비자들은 예산, 브랜드 및 모델, 안전 기능, 연비, 재판매 가치 등 더 복잡한 요소들을 고려합니다. 예산은 구매 결정에 중요한 역할을 하며, 유지보수 및 보험 비용 등 전체 소유 ...2025.05.06
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마케팅 관리 촉진믹스 전략 및 실행2025.11.141. 촉진믹스의 개념 및 중요성 촉진(Promotion)은 제품이나 서비스를 판매하기 위해 정보와 설득의 경로를 구축하는 판매자의 노력을 의미한다. 촉진믹스는 광고, 판매촉진, 인적판매, PR 등으로 구성되며, 브랜드 인지도 증가, 구매율 및 매출 증가, 고객 관계 유지 및 개선, 경쟁 우위 확보 측면에서 중요한 역할을 한다. 기업의 마케팅 커뮤니케이션 목표 달성을 위한 기본 도구로 기능하며, 브랜드 자산 형성과 밀접한 연관을 갖는다. 2. 촉진효과의 계층 모델 촉진 효과의 계층 모델은 마케팅 활동이 소비자의 구매 행동에 미치는 영...2025.11.14
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병뚜껑 소품샵 - 지속가능한 소비를 위한 린 캔버스2025.01.171. 병뚜껑 소품샵 병뚜껑 소품샵은 기하급수적으로 늘어나는 쓰레기 문제를 해결하기 위해 재활용 쓰레기를 활용하여 다양한 소품을 제작하고 판매하는 지속가능한 소비 모델입니다. 이를 통해 지구와 이웃을 함께 생각하는 윤리적 소비를 이끌어내고자 합니다. 2. 재활용 제품 판매 병뚜껑 소품샵은 재활용 가능한 쓰레기들을 수집하여 깨끗이 세척하고, 다양한 공정 과정을 거쳐 실용적이면서도 아기자기한 소품들을 제작합니다. 이를 통해 단순한 일회성 소비가 아닌 지속가능한 소비를 이끌어내고자 합니다. 3. 윤리적 소비 병뚜껑 소품샵은 재활용 제품 판...2025.01.17
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모피 생산과 판매 금지에 대한 의견2024.12.311. 모피 생산과 판매의 윤리적 문제점 모피 생산과 판매 과정에서 동물들이 극도로 비인도적인 방법으로 살해되고 고통을 겪는 등 동물 복지와 관련된 윤리적 문제점이 발생합니다. 또한 모피 산업은 지속 가능성과 환경 문제도 야기하고 있습니다. 이러한 문제점들을 해결하기 위해서는 대중의 인식 개선과 함께 대체 가능한 소재의 개발과 보급이 필요합니다. 2. 모피 대체재의 존재와 활용 가능성 연구 결과, 인공 모피는 자연 모피와 비교하여 더욱 환경 친화적이며, 제품 생산 과정에서 동물 학대가 없는 것으로 나타났습니다. 또한 인공 모피는 더욱...2024.12.31
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마이클 포터의 경쟁세력모형과 경영의사결정2025.11.161. 업계 내 경쟁 기존 산업 내 동종 기업들 간의 직접적인 경쟁을 의미합니다. 경쟁사가 많을수록 경쟁이 치열해지며, 업계 규모가 작거나 저성장 상태일 때 공급 포화로 인해 시장경쟁이 격화됩니다. 경영자는 자사와 경쟁사의 수, 브랜드력, 자금력, 업계 규모와 성장률을 분석하여 차별화된 제품과 서비스 개발을 통해 수익성을 유지해야 합니다. 2. 신규 진입자의 위협 신규 진입이 쉬운지 여부는 진입장벽의 높이에 따라 결정됩니다. 진입장벽이 낮으면 많은 참가자가 나타나 가격경쟁이 발생하고 수익성이 떨어집니다. 반대로 진입장벽이 높으면 일정...2025.11.16
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제조원가의 흐름에 따른 회계처리절차를 설명하시오2025.01.211. 구매활동에 따른 회계처리절차 제조기업의 경영활동의 순서는 크게 원재료를 구매하고, 제품을 제조하고, 제조된 제품을 판매하는 것으로 정의할 수 있다. 이 중에서 구매활동은 경영활동의 시작이자 제조원가가 기업에 처음으로 유입되는 단계이며, 외부거래를 통해 제조과정에 사용되는 기본적인 재료 및 부품이 기업으로 유입된다. 구매활동에 따른 회계처리는 큰 틀에서 살펴보면, 당기총제조원가에 반영되는 직접재료원가를 구하기 위한 절차로 이해할 수 있다. 2. 제조활동에 따른 회계처리절차 구매활동에 따른 회계처리는 기초재료의 재고액과 당기 매입...2025.01.21
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